ทำไมบางข้อเสนอปฏิเสธและคนอื่น ๆ ยอมรับ
ฉันได้เรียนรู้มากจากการปฏิบัตินี้และจะแบ่งปันสิ่งที่ฉันได้พบกับคุณ
ที่นี่มี 5 ข้อเสนอที่ผิดพลาดทั่วไปสำหรับบ้านที่ผู้ซื้อและตัวแทนของพวกเขาทำเป็นประจำ:
การส่งคำเสนอ Lowball โดยไม่ต้องโทรติดต่อตัวแทนรายชื่อ
ตัวแทนรายชื่อสามารถให้ข้อมูลที่ทรงคุณค่าซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถเขียนข้อเสนอในลักษณะที่ผู้ขายน่าจะยอมรับได้ หากตัวแทนของคุณไม่ติดต่อ ตัวแทนรายชื่อ ก่อนเนื่องจากทุกอย่างที่คุณรู้ว่าบ้านนั้นอาจขายแล้ว เรียกทุกครั้งเพื่อดู จำนวน ตัวแทนที่ได้รับ
ฉันได้รับข้อเสนอเมื่อวานนี้ในรายชื่อที่มีข้อเสนอ 7 ข้อรอ การอนุมัติการขายสั้น ซึ่ง 6 รายการมีมูลค่านับพันรายการเหนือราคา ตัวแทนของผู้ซื้อส่งข้อเสนอ lowball โดยไม่ต้องโทร เพียงส่งแฟกซ์มาที่ มันเป็นของเสียจากกระดาษเครื่องแฟกซ์ของฉันเพราะมันจะไม่ได้รับการยอมรับ ใครใช้เครื่องโทรสารอีกต่อไป?
การเสนอ Lowball ด้วยการฝากเงินต่ำ
เงินฝากที่มีรายได้จริง มักจะแตกต่างกันไปในแต่ละแห่งตั้งแต่ 1,000 ถึง 3% ของราคาขาย
หากผู้ซื้อเสนอวิธีเสนอทางด้านล่างราคาปลีกและส่งไปพร้อมกับการ ฝากเงินเป็นเงินอย่างจริงจังที่ 100 ดอลลาร์จะทำให้ผู้ซื้อเห็นว่าผู้ซื้อจ่ายเงินค่าจ้างเป็น paycheck แนวทางที่อ่อนแอมาก
การส่งข้อเสนอ Lowball พร้อมด้วยข้ออ้างสำหรับการยอมรับ
ผู้ขายไม่ต้องการอ่าน จดหมายความยากลำบาก จากผู้ซื้อและไม่สนใจเป็นพิเศษหากผู้ซื้อตกหลุมรักกับบ้านที่ผู้ซื้อไม่สามารถซื้อได้
ธนาคารมักให้อภัยน้อยลงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบ้านมีการ ขายในระยะสั้น หรือการ ยึดสังหาริมทรัพย์
บอกผู้ขายว่าผู้ซื้อไม่มีคุณสมบัติในการจ่ายราคาปลีกส่งสัญญาณว่าผู้ซื้อควรจะเขียนข้อเสนอพิเศษในบ้านอื่น ๆ ที่เหมาะสมกับช่วงราคาของผู้ซื้อและไม่ใช่ราคานี้ ทำให้ผู้ซื้อเห็นว่าไม่มีคุณสมบัติและไม่มีข้อมูล
เสนอ Lowball กับการขายที่คล้ายกันปลอม
ยกเว้นกรณีที่เจ้าของบ้านรายได้เกินราคาตัวแทนจำหน่ายรายหนึ่งได้ดึง ยอดขายที่เทียบเคียง ไปแล้วเพื่อสนับสนุน ราคาขาย ก่อนวางบ้านในตลาด การส่งรายชื่อตัวแทนรายการของยอดขายจากพื้นที่อื่นดูหมิ่นหน่วยสืบราชการลับของตัวแทนและแสดงให้เห็นว่าตัวแทนเป็นคนไร้ความสามารถ
นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าตัวแทนของผู้ซื้อไม่ทราบพื้นที่ใกล้เคียงหรือพื้นที่โดยรอบ ตัวแทนของผู้ซื้อต้องการที่จะเอาชนะความร่วมมือของตัวแทนรายชื่อ
การส่งข้อเสนอ Lowball ด้วยการขอสัมปทาน
หากยังไม่ดีพอที่จะทำให้ผู้ขายมีปัญหากับข้อเสนอ lowball ตัวแทนของผู้ซื้อบางรายจะโยน สัมปทานให้ กับราคาที่ต่ำอยู่แล้ว บางคนขอเครดิตต้นทุนปิดโดยรวม 3% ถึง 6% ของราคาขาย หรือพวกเขาขอให้ผู้ขายดำเนินการจัดหาเงินใน สัญญาซื้อขายที่ดิน
ผู้ขายบางรายยินดีที่จะให้เครดิตแก่ผู้ซื้อ แต่ส่วนใหญ่ปฏิเสธที่จะทำข้อเสนอแบบ lowball เหมือนกับการขว้างปาพายในหน้าผู้ขายด้วยมือซ้ายของคุณแล้วตามด้วยพายอีกจากมือขวา คิดถึงเรื่องนี้
มีวิธีที่ดีกว่าในการชนะ ข้อเสนอที่ ต่ำกว่าข้อผิดพลาด 5 ข้อ ขั้นตอนแรกคือการจ้างตัวแทนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อเป็นแนวทางให้กับคุณ