ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของผู้ขายบ้านและวิธีการหลีกเลี่ยง
เจ้าของบ้านจำนวนมากร้องไห้เมื่อขาย นั่นเป็นเพราะผู้ขายได้พัฒนาความสัมพันธ์กับบ้านของพวกเขาและได้สร้างความทรงจำอันทรงคุณค่าที่นั่น
เป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ขายที่จะอารมณ์มากเกี่ยวกับบ้านของพวกเขาและจะเอาชนะ ความสำนึกผิดของผู้ขาย
อย่างไรก็ตามผู้ขายบางรายร้องไห้ด้วยเหตุผลอื่น พวกเขาร้องไห้เพราะไม่สามารถขายบ้านได้
บ้านราคาสูงเกินไป
- โดยไกล บ้านที่เลวร้ายที่สุดที่ขายผิดพลาด ผู้ขายสามารถทำคือการแขวนป้ายราคาไม่ถูกต้องในบ้าน ถ้าบ้านมีราคาสูงเกินไปผู้ซื้อจะไม่มองดู หากราคาต่ำเกินไปผู้ขายกังวลว่าพวกเขาจะให้ผลกำไร
- การกำหนดราคาบ้านที่ จะขายเป็นงานศิลปะ บางส่วนของ มูลค่าตลาด ขึ้นอยู่ กับยอดขายที่เทียบได้ แต่ปัจจัยอื่น ๆ ที่ต้องพิจารณา ได้แก่ การเคลื่อนไหวของตลาดความต้องการสถานที่ตั้งและสภาพของบ้าน
- หากบ้านถูก overpriced ผู้ซื้ออาจส่ง ข้อเสนอ lowball ซึ่งมีแนวโน้มที่จะส่งผลให้มีการปฏิเสธข้อเสนอทันที ข้อเสนอพิเศษที่ต่ำมากนี้มีแนวโน้มที่จะทำให้ผู้ขายรู้สึกท้อแท้และดูถูก
- ตัวแทนบางคนเจียดมูลค่าของบ้านโดยเจตนาและผลักดันผู้ขายเพื่อลงชื่อเข้าใช้ รายชื่อที่เกินราคา มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้ตัวแทนทำเช่นนี้ แต่ความเป็นจริงในช่วงเย็นเป็นผู้ขายที่สูญเสียการแข่งขันเมื่อ ลดราคาใน ภายหลัง บรรทัดล่างคือผู้ขายที่ "ทดสอบตลาด" ได้รับ stung
บ้านอยู่ในสภาพแย่
- การเตรียมบ้านของคุณให้พร้อมสำหรับการทำตลาดจะไปไกลกว่าการทำเตียงและล้างจานสกปรก แม้ว่าฉันจะได้เห็นบ้านที่เต็มไปด้วยของเล่นที่กระจัดกระจายอยู่ทั่วและจานที่ซ้อนอยู่ในอ่าง; ผู้ซื้อไม่สามารถออกจากบ้านเหล่านั้นได้เร็วพอ มีขั้นตอนสำคัญอย่างน้อย 10 ขั้นตอนในการ เตรียมบ้านสำหรับขาย
- บ้านบางแห่งจำเป็นต้องปรับปรุงและแก้ไขอย่างรวดเร็ว การซ่อมแซมก่อนขาย สามารถเพิ่มโอกาสในการขายได้อย่างรวดเร็ว หากสินค้าเสียหรือผู้ซื้อเห็นการบำรุงรักษาล่าช้าพวกเขาสงสัยว่ามีอะไรผิดพลาด มันแพงกว่าจริงไม่ใช่การซ่อมบ้าน
- การตกแต่งบ้านของคุณสำหรับการฉายเรียกว่า การแสดงละครในบ้าน คิดถึงกระบวนการเช่นการจัดดอกไม้ในแจกันที่น่าสนใจ หากคุณหรือตัวแทนของคุณไม่มีวิสัยทัศน์หรือความสามารถในการแสดงละครให้พิจารณาจ้างผู้สร้างบ้านมืออาชีพ
บ้านถูกตลาดผิด
- เมื่อใดก็ตามที่ฉันเห็นรูปถ่ายที่ถ่ายไม่ดีใน MLS และอาจเป็นภาพเดียวฉันต้องการจับตัวแทนและกรีดร้องว่า "คุณคิดอย่างไร?" แต่ตัวแทนและผู้ขายทำผิดพลาดทางการตลาดมากมาย
- เสียงร้องไห้ของผู้ขายที่ผิดหวังคือ: "ทำไมฉันจึงไม่ขายบ้าน ?" เหล่านี้เป็นผู้ขายที่ไม่ได้ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ออกแบบมาเพื่อแสดงบ้านเป็นกลุ่มผู้ซื้อที่ใหญ่ที่สุด ต่อไปนี้คือ เคล็ดลับการตลาดที่ดี 10 ข้อ ที่จะคาดเดาได้จากการขายบ้าน
- เมื่อผู้ซื้อได้เข้าสู่บ้านแล้วการตลาดยังคงดำเนินต่อไป เพื่อเพิ่มโอกาสที่ผู้ซื้อจะให้ข้อเสนอพิเศษต่อไปนี้ แสดงเคล็ดลับ 10 ข้อในบ้าน
ผู้ขายได้รับการว่าจ้างตัวแทนที่ไม่มีประสบการณ์
- คุณสามารถจ้างตัวแทนจำหน่ายที่ดีหรือเป็นตัวแทนที่ปานกลางได้ พวกเขาทั้งหมดเสียค่าใช้จ่ายในเรื่องเดียวกัน นี่คือ 10 เหตุผลในการจ้างตัวแทน
- ถ้าคุณต้องการบริการเต็มรูปแบบจากนั้นจ้างตัวแทนเต็มรูปแบบ ถ้าคุณค่อนข้างมั่นใจว่าบ้านของคุณจะขายได้โดยไม่ต้องเป็น ตัวแทนบริการเต็มรูปแบบ จากนั้นพูดคุยกับ โบรกเกอร์ส่วนลด เรียนรู้ความแตกต่างระหว่างREALTORs®กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
- อ่าน ข้อตกลงในรายการอย่างละเอียด เพื่อให้แน่ใจว่าตัวแทนที่นำผู้ซื้อได้รับการชดเชยอย่างสมเหตุสมผลเนื่องจากวิธีหนึ่งที่ทำให้แน่ใจได้ว่าตัวแทนจะไม่แสดงบ้านของคุณเพื่อเสนอเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่น
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย