เป็นสมาร์ทที่จะออกเมื่อตัวแทนของผู้ซื้อแสดงบ้านของคุณ
ผู้ขายมีแนวโน้มที่จะพูดสิ่งที่ผิด ตัวแทนของผู้ซื้อได้รับการฝึกอบรมเพื่อรวบรวมข้อมูลและใช้กับผู้ขาย
ตัวแทนที่เป็น นายหน้า อสังหาริมทรัพย์ ® ไม่ได้รับอนุญาตให้พูดคุยกับผู้ขายในลักษณะที่จะถือว่าผิดจรรยาบรรณหรือเป็นการรบกวน ไม่ใช่ตัวแทนทุกคนคือREALTOR® อย่างไรก็ตามแม้คำถามที่ไร้เดียงสาอาจกลายเป็นคำตอบที่ซับซ้อนบางเรื่องอาจส่งผลกระทบต่อผู้ขายในทางที่ไม่ดี
ประเภทคำถามที่ผู้ขายไม่ควรพูดคุยเกี่ยวกับผู้ซื้อ
ผู้ขายไม่เคยคิดว่าพวกเขากำลังพูดอะไรที่สามารถกลับมากัดพวกเขาได้ พวกเขาต้องการเป็นมิตรและให้ข้อมูลและเป็นประโยชน์ ฉันสามารถบอกพวกเขาให้ปิดปาก แต่มันไม่ได้ทำดี แต่ขอแนะนำให้พวกเขากล่าวว่า "โปรดหารือกับตัวแทนของฉัน" เพื่อแก้ปัญหาและหันเหคำถาม พวกเขายังสามารถให้ผู้ซื้อและตัวแทนของผู้ซื้อรู้ว่าพวกเขาไม่ได้เป็นคนไม่สุภาพ แต่ ตัวแทนรายชื่อ ของพวกเขาได้ให้คำแนะนำแก่พวกเขาว่าจะไม่ตอบคำถามใด ๆ
นี่คือคำถามที่อาจทำให้เกิดปัญหาในการทำธุรกรรมหากผู้ขายพูดคุยกับผู้ซื้อเกี่ยวกับพวกเขา
- คุณอาศัยอยู่ในบ้านนานเท่าไร? หากคุณอาศัยอยู่ในบ้านเพียงไม่กี่ปีผู้ซื้ออาจคิดว่าคุณขายได้เนื่องจากบ้านไม่ใช่สิ่งที่คุณคิดว่าจะเป็นเมื่อคุณซื้อ มีบางอย่างผิดปกติ หากคุณอาศัยอยู่ในบ้านเป็นเวลานานผู้ซื้อคิดว่าคุณมีส่วนได้เสียมากจนคุณไม่ทราบว่าจะทำอย่างไร
- มีกี่ข้อเสนอที่คุณได้รับ? หากคุณได้รับข้อเสนอพิเศษจำนวนมากและไม่มีการขายบ้านคุณจะสงสัยว่ามีอะไรผิดพลาดหรือไม่ หากคุณยังไม่ได้รับข้อเสนอใด ๆ พวกเขาก็จะคิดว่ามีบางอย่างผิดปกติ คุณไม่ชนะอะไรโดยการตอบคำถามนี้
- คุณเสนอราคาสูงสุดเท่าไร Hey, ถ้าคุณไม่เคยถาม, ไม่มีใครเคยบอกคุณ. นั่นคือความคิดที่อยู่เบื้องหลังคำถามนี้ บางครั้งก็ลื่นในอย่างรวดเร็วที่ผู้ขายจะตอบสนองโดยไม่ทราบว่ามัน คุณไม่เคยต้องการที่จะแสดงมือของคุณ
- คุณต้องเคลื่อนที่เร็วแค่ไหน? หากคุณบอกให้ผู้ซื้อทราบว่าภรรยาของคุณได้รับการโอนย้ายออกจากสถานะและคุณอยากขายเมื่อเดือนที่แล้วคุณจะบอกผู้ซื้อว่าคุณต้องการให้เสนอราคา ผู้ขายหมดหวังได้ ข้อเสนอ lowball
- คุณย้ายที่ไหน หากคุณย้ายไปอยู่ในชุมชนที่ราคาไม่แพงผู้ซื้อจะคิดว่าพวกเขาไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเนื่องจากอาจตัดสินใจว่าคุณไม่จำเป็นต้องใช้ หากคุณย้ายไปอยู่ในพื้นที่ที่มีราคาสูงกว่าผู้ซื้ออาจกลัวที่จะเสนอเนื่องจากกังวลว่าโฆษณาจะไม่ตรงกับความต้องการสุทธิของคุณ
- ทำไมคุณขาย ถ้าคุณตอบคำถามนี้คุณอาจรวมทั้งลายฉลุบนหน้าผากของคุณ เขียนข้อเสนอ lowball แม้กระทั่งล้อเล่นเกี่ยวกับเรื่องนี้และกล่าวว่า เพื่อให้กองเงิน สามารถ backfire ตัวแทนและผู้ซื้อจะตัดสินคุณเกี่ยวกับคำถามนี้และพยายามใช้ข้อมูลนี้กับคุณ เพียงแค่ไม่ตอบ
- เพื่อนบ้านของคุณชอบอะไร? คนมีวิจารณญาณ อย่าให้ผู้ซื้อมีเหตุผลที่จะกำจัดบ้านของคุณออกจากรายการความเป็นไปได้ หากพวกเขาต้องการทราบเกี่ยวกับประเทศเพื่อนบ้านให้พวกเขา พูดคุยกับเพื่อนบ้าน โดยไม่ต้องใส่ของคุณ เว้นเสียแต่ว่ามีบางอย่างเกี่ยวกับเพื่อนบ้านของคุณที่ทำให้พวกเขาข้อเท็จจริงที่เป็นข้อเท็จจริงเหตุผลที่จะไม่ซื้อไม่ได้พูดคุยเกี่ยวกับพวกเขา ถ้าคุณบอกว่าพวกเขายอดเยี่ยมและผู้ซื้อเชื่อในภายหลังว่าเป็นข้อความที่ผิดพลาดพวกเขาอาจจะฟ้องร้องคุณ
- เท่าไหร่คุณเป็นหนี้? ไม่ว่าคุณจะมีการ จำนอง เท่าไหร่หนี้ที่ค้างชำระในการจำนองของคุณเป็นธุรกิจของใครจริงๆ แต่คุณและตัวแทนของคุณ เว้นแต่ยอดเงินจำนองจะเปลี่ยนการขายของคุณให้กลายเป็นการ ขายสั้น ๆ ก็ไม่สำคัญและไม่มีนัยสำคัญต่อการทำธุรกรรม
- คุณได้ซ่อมแซมบ้านแบบไหน เอกสาร การเปิดเผยข้อมูลของผู้ขาย หลาย ราย กล่าวถึงการซ่อมแซม ไม่มีเหตุผลที่จะพูดถึงเรื่องนี้ก่อนข้อเสนอพิเศษ ผู้ขายมักจำได้ว่าการซ่อมแซมเป็นต้นทุนมากกว่าการซ่อมแซมจริงๆค่าใช้จ่าย ในหลายกรณีค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมจะไม่เพิ่มมูลค่าให้กับบ้าน คุณไม่ต้องการให้ผู้ซื้อสงสัยว่าบ้านของคุณแตกสลายหรือไม่
นี่คือเหตุผลที่ผู้ขายไม่ควรอยู่บ้านเมื่อผู้ซื้อเข้ามาท่องเที่ยว การไม่อยู่ของผู้ขายจะช่วยให้ผู้ซื้อสามารถเก็บข้อมูลส่วนบุคคลและเวลาในการพิจารณาบ้านของตัวเองได้ซึ่งจะทำให้ไม่สามารถดำเนินการได้หากมีผู้ขายอยู่ในระหว่างการแสดง แต่จะป้องกันไม่ให้ผู้ซื้อพูดคุยกับผู้ขาย นอกจากนี้ยังหยุดตัวแทนของผู้ซื้อจากการพูดคุยกับผู้ขาย
ให้ตัวแทนของคุณพูดคุยกับตัวแทนของผู้ซื้อ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณได้ว่าจ้างตัวแทนเพื่อเป็นตัวแทนของคุณ ให้ตัวแทนของคุณทำผลงานของพวกเขาและคุณจะมีความสุขมากขึ้นเมื่อปิดกิจการ