เมื่อบ้านที่ธนาคารเป็นเจ้าของมาในตลาดเป็นบ้านยึดสังหาริมทรัพย์ก็สามารถดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากสำหรับบ้านที่ถ้ามันมีราคาน่าสนใจ
สมมติว่าธนาคารต้องการขายทรัพย์สินรอการขายจำนวน 250,000 เหรียญ ธนาคารอาจจะเสนอราคา 240,000 เหรียญซึ่งหวังว่าผู้ซื้อจะเห็นได้ง่ายว่าบ้านมีราคาที่น้อยกว่าที่เป็นมูลค่าและถูกวาดให้เหมือนแมลงเม่าถึงเปลวไฟ การคิดค่าบริการเป็นวิธีหนึ่งที่ธนาคารจะได้รับ ข้อเสนอพิเศษหลายประการ สำหรับการยึดสังหาริมทรัพย์ในบ้าน
ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นคือบางครั้งตัวแทนไม่ได้ทำงานที่ดีมากอธิบายให้กับผู้ซื้อที่อาจเกิดขึ้นว่าทำไม underpricing เกิดขึ้นและวิธีการทำ underpricing ทำงานเพื่อประโยชน์ของผู้ซื้อ หลังจากที่ทุกผู้ซื้ออาจเพียงแค่ต้องการที่จะ ซื้อ บ้าน ยึดสังหาริมทรัพย์ แต่มันซับซ้อนมากขึ้นกว่าที่
การซื้อบ้านที่ยึดสังหาริมทรัพย์อาจหมายถึงการเสนอราคามากกว่าราคาที่ขอ
ถ้าบ้านมีราคาต่ำเกินไปผู้ซื้อจำนวนมากอาจจะ เสนอ ราคามากกว่าราคาที่ขอ ราคาถามเป็นเพียงจุดเริ่มต้นสำหรับการเจรจา ต่อไปนี้คือตัวอย่างของวิธีเสนอข้อเสนอพิเศษอาจขึ้นอยู่กับลำดับที่ได้รับ:
- ข้อเสนอแรกที่จะซื้อการยึดสังหาริมทรัพย์: เล็กน้อยภายใต้ราคาที่ขอ นั่นเป็นเพราะผู้ซื้อเป็นอันดับแรกและไม่มีข้อเสนออื่น ๆ บนโต๊ะ
- ข้อเสนอที่สองในการซื้อการยึดสังหาริมทรัพย์: ในราคาที่ขอหรือ $ 1,000 หรือมากกว่านั้น เนื่องจากผู้ซื้อคิดว่าผู้ซื้อรายแรกเสนอราคาเต็มแม้ว่าผู้ซื้อจะไม่ได้ซื้อ
- ข้อเสนอที่สามเพื่อซื้อการยึดสังหาริมทรัพย์: ค่อนข้างสูงกว่าราคาที่ขอ นั่นเป็นเพราะผู้ซื้อต้องการเอาชนะผู้ซื้อรายแรกและรายที่สอง
- ข้อเสนอที่สี่ในการซื้อการยึดสังหาริมทรัพย์: สูงกว่าราคาที่ขอ แต่สามารถผูกกับอันดับที่ 3 ได้ เนื่องจากผู้ซื้อหวังว่าผู้ซื้อรายที่สามอาจกลับออกไป
- ข้อเสนอที่ห้าที่จะซื้อการยึดสังหาริมทรัพย์: ราคารายการข้างต้นพร้อมกับ เงินมัดจำอย่างจริงจัง และระยะเวลาในการตรวจสอบที่สั้นลง นี้มักจะเป็นผู้ซื้อที่ต้องการจริงๆบ้าน
- ข้อเสนอที่หกที่จะซื้อการยึดสังหาริมทรัพย์: นิดหน่อยด้านล่างรายการราคา แต่เงินสดทั้งหมด ผู้ซื้อคนนี้คิดว่าข้อเสนอของเธอเป็นสีทอง บางทีเธอก็ถูกต้อง; บางทีเธอผิด มีข้อได้เปรียบในการ จ่ายเงินสดเพื่อซื้อบ้าน
เมื่อถึงเวลาที่ธนาคารได้รับ 7 ข้อเสนอขึ้นไปข้อเสนอเหล่านี้สามารถทำได้ทั่วกระดาน บางส่วนที่ต่ำบางแห่งสูงบางแห่งไม่สมบูรณ์ ดูเหมือนว่าทุกคนและลุงของพวกเขากำลังขว้างปาข้อเสนอไว้ที่ธนาคาร
เหตุผลที่บ้านยึดสังหาริมทรัพย์สามารถขายได้น้อยกว่าราคาที่คุณเสนอ
มากสามารถเกิดขึ้นได้ในช่วงระยะเวลาการตรวจสอบและ มีการเจรจา เงื่อนไขที่ธนาคารตกลงล่วงหน้าสามารถเปลี่ยนแปลงได้ ต้นไม้สามารถร่วงลงสู่สภาพบ้านหรือตลาดได้เลวลงอย่างฉับพลัน ไม่ต้องกล่าวถึงอัตราดอกเบี้ยอาจเพิ่มขึ้นทำให้ความดันลดลง
นี่คือเหตุผลบางประการที่ว่าทำไมบ้านสามารถขายได้น้อยลงเมื่อคุณเสนอให้ซื้อการยึดสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติม:
- ตัวแทนรายชื่อเป็นตัวแทนของผู้ซื้อและโดยเจตนาแม้ว่าโดยทั่วไปจะขัดต่อกฎหมายในหลายรัฐ แต่ก็ผลักดันข้อเสนอของผู้ซื้อของตัวเองไปที่ด้านบนสุดของเสาเข็มในขณะที่ลดการเสนอข้อเสนออื่น ๆ ไม่ใช่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนเป็นตัวแทนด้านจริยธรรม
- บ้านต้องทำงานกว้างขวางซึ่งได้รับการเปิดเผยในระหว่างการ ตรวจสอบภายในบ้าน บางครั้งผู้ซื้อสามารถขอให้ธนาคารลดราคาเพื่อให้สอดคล้องกับสภาพที่เพิ่งค้นพบ
- ผู้ซื้ออาจเสนอราคาที่สูงเกินไปที่จะพิสูจน์โดยการประเมิน ในกรณีดังกล่าวธนาคารจะลดราคาลงเพื่อให้สอดคล้องกับราคาประเมินของผู้ซื้อ การ ประเมินราคาต่ำ เป็นสาเหตุที่พบได้บ่อยที่สุด