เมื่อถึงเวลาที่ต้องบอกลากับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณแล้ว
และเมื่อพูดถึงธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ปัจจัยอ่อนนุชไม่ใช่สิ่งที่เห็นได้ชัดในทันที
อาจใช้เวลาสักครู่เพื่อปัดขึ้น แต่โดยในตอนนั้นมีข้อตกลงตามสัญญาบางอย่างในสถานที่ ดังนั้นคุณจะออกจากมันได้อย่างไร? คุณยิงนายของคุณได้อย่างไร? และตัวแทนอื่น ๆ คุณต้องการทราบวิธีการยิงลูกค้าของคุณหรือไม่? อาจเป็นถนนสองทิศทาง
คุณรู้ได้อย่างไรว่าถึงเวลาที่จะบอกลา?
สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อตัวคุณเอง (และคนอื่น ๆ ) คือการยุติความสัมพันธ์ก่อนที่จะก้าวไปสู่จุดที่คุณต้องการทำให้หายใจไม่ออก หากคุณเป็นลูกค้าที่ไม่พอใจกับตัวแทนของคุณการขายหรือซื้อบ้านทั้งหมดของคุณซึ่งน่าจะเป็นช่วงเวลาที่น่าพอใจและมีความสุขสำหรับคุณจะได้รับผลกระทบจากทัศนคติเชิงลบนี้ คุณอาจจะต้องยิงตัวแทนของคุณ
หากคุณเป็นตัวแทนที่ลูกค้าคุณจะเสียเวลาและใช้พลังงานที่สามารถนำไปสู่การทำกำไรได้มากขึ้นสำหรับคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณอาจต้องยิงลูกค้าของคุณ
ต่อไปนี้คือสัญญาณบอกทางบางอย่างที่บอกว่าถึงเวลาที่จะโทรออก:
- ทั้งสองคนไม่เห็นด้วยอย่างฉุนเฉียวอยู่ที่ปลายตรงข้ามของสเปกตรัมและเชื่อว่าคุณจะไม่เห็นตาต่อตา
- เมื่อคุณพูดถึงสถานการณ์เสียงของคุณจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในระดับเสียง
- คำคุณศัพท์ที่ไม่สุภาพจะนำหน้าชื่อของบุคคลทุกครั้งที่คุณพูดถึง
- กระบวนการคิดที่ไม่มีเหตุผลมุ่งมั่นในการตัดสินใจของคุณ
- คุณได้ทำคำขอซ้ำ ๆ ที่บุคคลอื่นไม่สนใจ
- เมื่อชื่อของบุคคลปรากฏขึ้นบนโทรศัพท์มือถือของคุณคุณจะส่งสายไปยังจดหมายเสียง
เจ้าหน้าที่และลูกค้าจะเข้าถึงจุดเดือดได้อย่างไร?
มันสามารถเกิดขึ้นกับใครก็ได้ สมมติว่า ตลาด เปลี่ยนแปลงไป ราคาเริ่มตกและตัวแทนเรียกลูกค้าของเธอเพื่อแจ้งให้ทราบว่าราคาที่พวกเขาคิดว่าน่าจะไม่สามารถใช้ได้อีกต่อไป เธอแนะนำให้พวกเขาลดราคาและจัดให้มีสถิติ การขาย และสถิติแนวโน้มทางการตลาดล่าสุดเพื่อตรวจสอบคำแนะนำของเธอ แต่ลูกค้าและสามีของเธอซึ่งเป็นคนทำขนมปังที่ตกงานกล่าวเช่น "ฉันไม่เห็นด้วย; สามีของฉันเติบโตขึ้นมาในละแวกนี้และได้ทำการวิจัยทางอินเทอร์เน็ต เราสามารถได้รับราคาของเรา "
- ตัวแทนตระหนักถึงลูกค้ามีพื้นฐานไม่เป็นพื้นฐานสำหรับความเชื่อมั่นของเธออาจจะผิดหวังเพราะลูกค้าไม่สามารถยืนยันตำแหน่งของเธอ มันไม่มีเหตุผล
- ลูกค้าในทางกลับกันเห็นได้ชัดว่าไม่ไว้ใจหรือพึ่งพาคำแนะนำของเอเจนซี่และอาจสงสัยว่าทำไมเธอถึงจ้างตัวแทนมาตั้งแต่แรก เธออาจคิดว่าตัวแทนเป็นเพียงแค่มองหาการขายได้อย่างรวดเร็วที่ค่าใช้จ่ายของเธอ
- ผลลัพธ์ที่ได้คือลูกค้าจะไม่ขาย ตัวแทนจะไม่ได้รับเงิน ไม่มีใครจะชนะและบางทีถึงเวลาที่จะสิ้นสุดการสมาคม
ปัญหาด้านการสื่อสาร
การร้องเรียนที่ได้ยินบ่อยครั้งเดียวที่ลูกค้าพูดเกี่ยวกับตัวแทนของตนคือความไม่พอใจในการสื่อสาร บางคนบอกว่ามันเป็นความผิดของลูกค้าที่ไม่ได้สร้างวิธีการที่ต้องการของการสื่อสารล่วงหน้าและอื่น ๆ บอกว่ามันเป็นความรับผิดชอบของตัวแทนที่จะถามลูกค้าสิ่งที่คาดหวังของตัวแทน ฉันอยู่กับค่ายที่เชื่อว่าตัวแทนควรกำหนดนโยบายและปฏิบัติตามนโยบายดังกล่าว อาจทำให้เกิดการระคายเคืองในการทำงานกับตัวแทนที่ไม่ตอบสนองต่อข้อความเสียงข้อความหรืออีเมล ถ้าเกิดขึ้นกับคุณอาจถึงเวลาที่จะทำให้ตัวแทนและ จ้างคนอื่น
แต่อันดับแรกวางไว้บนเส้น บอกตัวแทนของคุณว่าคุณคาดหวังอะไรและถามตัวแทนว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่ตัวแทนจะปฏิบัติงานในลักษณะนี้
วิธียกเลิกข้อตกลง / สัญญา
ดังนั้นคุณได้กำหนดว่าคุณเบื่อและต้องการออก
คุณจะทำอย่างไรมันได้หรือไม่? ปัญหาด้านกฎหมายอื่น ๆ - เพราะฉันไม่ใช่ทนายความและไม่สามารถให้คำแนะนำทางกฎหมายได้ - วิธีที่ดีที่สุดคือการได้รับความยินยอมร่วมกัน อย่าเข้าทำสัญญาในตอนแรกหากคู่สัญญาอีกฝ่ายหนึ่งไม่ยินยอมให้มีการปลดปล่อยหากมีการร้องขอ คุณสามารถสอบถามเกี่ยวกับนโยบายการยกเลิกได้ในกรณีที่เกิดข้อพิพาทก่อนที่จะทำสัญญา
ข่มขู่บุคคลอื่นไม่ค่อยมีความคิดที่ดี ตัวอย่างเช่นอย่าบอกว่าตัวแทนต้องยกเลิกสัญญาหรือจะรายงานตัวแทนหรือเขียนรีวิวทางออนไลน์ที่น่ารังเกียจเนื่องจากวิธีการดังกล่าวไม่น่าจะได้รับความร่วมมือและกลยุทธ์นี้ก็อาจถูกมองว่าเป็นแบล็กเมล์
การยกเลิกข้อตกลงในรายการ
- ขอให้ตัวแทนยกเลิกรายชื่อ โปรดทราบว่ารายชื่อ Exclusive Right-to-Sell มีข้อกำหนด ด้านความปลอดภัยหรือการป้องกัน
- ถ้าตัวแทนไม่ยอมติดต่อนายหน้าตัวแทนและขอยกเลิก
- หากโบรกเกอร์ไม่ยอมขอให้ขอให้โบรกเกอร์มอบหมายตัวแทนอื่นให้คุณ อย่างไรก็ตามโบรกเกอร์ที่มีชื่อเสียงที่สุดที่ต้องการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับชุมชนจะยกเลิกรายชื่อหากผู้ขายยืนยัน
- หากไม่มีวิธีแก้ปัญหาได้ให้ติดต่อนักกฎหมายอสังหาริมทรัพย์เพื่อขอความช่วยเหลือในการบอกเลิก แต่ก่อนอื่นให้บอกโบรกเกอร์ว่าคุณตั้งใจจะทำเช่นนั้นหรือไม่ บางครั้งนั่นก็เพียงพอที่จะได้รับการปลดปล่อย
การยกเลิกข้อตกลงของเอเจนซี่ผู้ซื้อ
สอบถามตัวแทนของคุณให้แบบฟอร์มที่เรียกว่าการบอกเลิกของ ผู้ซื้อ จะยกเลิกข้อตกลงของหน่วยงานที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือเป็นลายลักษณ์อักษร
หากคุณเป็นตัวแทนที่ต้องการยกเลิกข้อตกลงของเอเจนซีคุณอาจต้องการลดแรงระเบิดและแนะนำว่าลูกค้าของคุณจะดีกว่าในการทำงานร่วมกับตัวแทนอีกรายหนึ่งซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้มากขึ้น จากนั้นนำลูกค้ารายนั้นไปหาตัวแทนเพื่อแลกกับค่าแนะนำ
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย