การขายระยะสั้นหลายรายการล้มเหลวในขั้นตอนการอนุมัติ
แต่ การขายสั้น ๆ ก็ใกล้เคียงกัน ฉันกล้าหาญที่จะคาดเดาได้ว่า 2 ใน 3 พยายามขายสั้นไม่ล้มเหลว ปิด
อัตราความสำเร็จสามารถสูงได้ อัตราเดิมพันของคุณในการปิดการขายสั้น ๆ เพิ่มขึ้นอย่างมากในสัดส่วนโดยตรงกับจำนวนการปิดที่สำเร็จซึ่ง จัดการโดยตัวแทนรายชื่อ
ที่ไม่ได้บอกว่าตัวแทนสามเณรไม่สามารถจัดการกับการขายสั้น ๆ แต่ตัวแทนขายสั้นที่มีประสบการณ์มักจะเรียนรู้จากความผิดพลาด ตัวแทนการขายระยะสั้นที่ไม่มีประสบการณ์อาจไม่ประสบปัญหาบางอย่างในการขายระยะสั้นหรือการเข้าถึงโซลูชันที่รวดเร็วซึ่งอาจทำให้การขายสั้น ๆ ของคุณล้มเหลว
ดังนั้นสิ่งที่สามารถผิดพลาดได้? สิ่งที่สามารถทำให้การขายสั้นล้มเหลว? สมมติว่าคุณได้เสนอราคาที่เหมาะสมสำหรับการขายระยะสั้นนั้นและผู้ขาย มีสิทธิ์ได้รับการขายสั้น ๆ ปัญหาต่างๆในการขายสั้น ๆ เกิดขึ้นใกล้กับขั้นตอนการอนุมัติ หลังจากรอเป็นเวลานานหลายเดือนแล้วสำหรับ การอนุมัติการขายในระยะสั้น พายุฝนฟ้าคะนองที่ผุพังทลายและทะเลทรายที่แห้งแล้ง ต่อไปนี้คือเหตุผล 10 ประการที่ทำให้การขายสั้น ๆ ล้มเหลว:
# 1) การขายระยะสั้นที่ล้มเหลวเนื่องจากผู้ให้กู้รายที่ไม่มีเหตุผล
เพื่อนตัวแทนของฉันในเวอร์จิเนียที่เจรจายอดขายสั้น ๆ จำนวนมากเปรียบเทียบตัวเองกับลูกปิงปองซึ่งเธอมักจะเด้งระหว่างผู้ให้กู้รายแรกและรายสอง
- ผู้ให้กู้รายแรก อาจไม่ตกลงที่จะตอบสนองความต้องการของผู้ให้กู้รายที่สอง
- ผู้ให้กู้รายที่สามอาจปฏิเสธที่จะเล่นบอลได้เลย
- บาง ผู้ให้กู้ที่สอง ผลักดันผู้ขายในการกระทำ การฉ้อโกงจำนองขายระยะสั้น ซึ่งอาจเกิดขึ้นได้หากผู้ให้กู้เรียกร้องการชำระเงินนอก HUD-1
# 2) การขายระยะสั้นล้มเหลวเนื่องจากหน้าแรกว่าง
หลักเกณฑ์ในการให้บริการหลายฉบับกำหนดให้ต้องมีการครอบครองบ้าน
พวกเขาอาจจะไปไกลที่สุดเท่าที่จะยืนยันว่าผู้ขายย้ายกลับเข้ามาและผู้ขายจำนวนมากไม่สามารถจะทำเช่นนั้นได้ คุณจะมีโอกาสที่ดีในการปิดการขายสั้น ๆ ของคุณหากผู้ขายอาศัยอยู่ในสถานที่
# 3) การขายระยะสั้นล้มเหลวเนื่องจากความต้องการการมีส่วนร่วมของผู้ขาย
ธนาคารมีความต้องการ ผู้ขายอยู่ ตลอดเวลาแม้ว่าผู้ขายจะไม่มีเงินและไม่มีสินทรัพย์ก็ตาม ธนาคารอาจยืนยันว่าผู้ขายเตะเงินสดหรือลงชื่อปลอดดอกเบี้ย ตั๋วสัญญาใช้เงิน ระยะยาว
# 4) การขายสั้น ๆ ล้มเหลวเนื่องจากการใช้คำฟุ่มเฟือยบกพร่อง
รัฐหลายแห่งอนุญาตให้มี การตัดสินขาดแคลน เมื่อผู้ให้กู้ใช้เวลาจ่ายผลตอบแทนโดยไม่คำนึงถึงว่าการจัดหาเงินทุนเป็น เงินซื้อ หรือ เงินกู้ยืมที่แข็ง ผู้ให้กู้ทุกคนจะไม่เห็นด้วยที่จะลบการใช้คำฟุ่มเฟือยขาดแคลนออกจากหนังสืออนุมัติการขายสั้น ๆ แม้ในสถานการณ์ที่ได้รับการยกเว้นจากข้อบกพร่องการขายสั้น ๆ อาจเปลี่ยนแปลงหรือเปลี่ยนแปลงการยกเว้นของผู้ขาย
# 5) การขายระยะสั้นล้มเหลวเนื่องจาก PSA ชอบการยึดสังหาริมทรัพย์
อาจเป็นไปได้ว่าหลักเกณฑ์การให้บริการอาจไม่มีข้อกำหนดสำหรับการขายสั้น ๆ ในกรณีดังกล่าวการขายสั้นจะไม่ได้รับแม้ว่าจะเป็นไปได้ว่าธนาคารอาจอนุมัติการขายสั้น ๆ นอกจากนี้ PSA บางแห่งยังมีรายได้เพิ่มมากขึ้นหากบ้านของคุณ ถูกยึดครอง เนื่องจากมีแรงจูงใจในแนวทางนี้
# 6) การขายระยะสั้นที่ล้มเหลวเนื่องจากข้อกล่าวหาด้านภาษีบทลงโทษและการตัดสินของ UCC
การตรวจสอบบันทึกสาธารณะอย่างรวดเร็วจะเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับผู้ค้ำประกันที่ยื่นต่อบ้านหรือผู้ขาย แต่ผู้ซื้อไม่กี่รายสั่งให้ตรวจสอบชื่อจนกว่าจะได้รับ การอนุมัติการขายสั้น บางประเภทของการเป็นผู้ค้ำประกันจะทำตามผู้ขายแม้หลังจากการยึดสังหาริมทรัพย์และจะต้องมีการชำระเงินก่อนที่การขายสั้น ๆ สามารถปิดได้ โดยทั่วไปธนาคารจะไม่จ่ายค่าชดใช้ดังกล่าว
# 7) การขายระยะสั้นล้มเหลวเนื่องจากธนาคารเสนอการปรับเปลี่ยนเงินกู้
ฉันมีผู้ขายโทรหาฉันในช่วงกลางของการขายสั้น ๆ ที่จะบอกว่าธนาคารซึ่งก่อนหน้านี้ปฏิเสธที่จะให้พวกเขา ปรับเปลี่ยนเงินกู้ ตอนนี้ต้องการให้ผู้ขายแผนการชำระหนี้อย่างไม่น่าเชื่อว่าผู้ขายสามารถที่จะจ่าย
# 8) การขายระยะสั้นล้มเหลวเนื่องจากหน้าแรกมีการบุกรุก
บ้านว่างสามารถนั่งเป็ดสำหรับขโมยได้ ท่อน้ำสามารถทำลายและท่วมบ้านได้
ฟ้าผ่าสามารถตีมันและเผาบ้านกับพื้นได้ แต่บ่อยกว่าไม่ขโมยขโมยเครื่องใช้และฉีกทองแดง ธนาคารมักจะไม่จ่ายเงินสำหรับการซ่อมแซม
# 9) การขายระยะสั้นล้มเหลวเนื่องจากผู้ขายรับงาน
การขายระยะสั้นบางอย่างอาจใช้เวลานานในการได้รับการอนุมัติซึ่งในที่สุดผู้ขายจะหางานทำ เมื่อจ้างงานและมีรายได้ที่ดีผู้ขายอาจไม่สามารถมีคุณสมบัติสำหรับการขายระยะสั้นได้
# 10) การขายระยะสั้นล้มเหลวเนื่องจากไม่ได้รับการอนุมัติทั้งหมดสำหรับการชำระเงิน
ผู้ซื้ออาจต้องการเครดิตในการ ปิดบัญชี และธนาคารอาจปฏิเสธที่จะจ่ายเงิน ค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีของผู้ซื้ออาจถึง 3% ของราคาขายเกือบเท่ากับเงินดาวน์ขั้นต่ำสำหรับเงินกู้ FHA หากค่าธรรมเนียม สมาคมเจ้าของบ้าน ค้างชำระธนาคารอาจปฏิเสธที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมเหล่านั้นรวมถึงค่าบริการอื่น ๆ ด้วย
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย