คุณสามารถเอาชนะตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้หรือไม่?
สำหรับผู้เริ่มต้นคุณสามารถใช้เทคนิคเดียวกันกับที่เคยทำงานให้กับหลาย ๆ คนที่อาศัยอยู่ในลัทธิ: ซื้อต่ำและขายสูง ขั้นตอนแรกคือการกำหนด ประเภทของตลาดอสังหาริมทรัพย์ ที่มีอยู่ในเมืองของคุณ
ประเภทของตลาดอสังหาริมทรัพย์
แม้ว่าจะมีหลายรูปแบบและการบิดโดยทั่วไปตลาดอสังหาริมทรัพย์จะแบ่งออกเป็นสามประเภท:
- ตลาดของผู้ซื้อ
ตลาดของผู้ซื้อมีอยู่เมื่อมีสินค้าคงคลังมากขึ้นหมายถึงบ้านสำหรับขายมากกว่าผู้ซื้อ เนื่องจากผู้ซื้อมีบ้านหลายหลังให้เลือกไม่ขายบ้านทุกหลัง ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่เห็นด้วยว่าหากมีสินค้าอยู่ในท้องตลาดตั้งแต่หกเดือนขึ้นไปจะเป็นตลาดของผู้ซื้อ นอกจากนี้โปรดทราบว่าในตลาดของผู้ซื้อจำนวนผู้ซื้อที่น้อยลงจะส่งผลให้ยอดขายลดลงซึ่งอาจทำให้ราคาเฉลี่ยลดลง - ตลาดของผู้ขาย
ในทางตรงกันข้ามในตลาดของผู้ขายมีผู้ซื้อมากกว่าสินค้าคงคลังที่มีอยู่ เนื่องจากมีที่อยู่อาศัยน้อยสำหรับผู้ซื้อที่จะเลือกในเกือบทุกบ้านจะขาย โดยปกติแล้วมีพื้นที่โฆษณาน้อยกว่าหกเดือนในตลาดของผู้ขาย ในตลาดผู้ขายที่รุนแรงจะมีสินค้าคงคลังไม่ถึง 2 เดือนในคลังสำรอง - ตลาดกลาง
ตลาดกลางมีความสมดุล โดยปกติอัตราดอกเบี้ยจะไม่แพงและจำนวนผู้ซื้อและผู้ขายในตลาดจะเท่าเทียมกัน เครื่องชั่งไม่เกร็งไปในทิศทางใด ๆ ซึ่งหมายความว่าตลาดเป็นเรื่องปกติโดยไม่ต้องมีการแกว่งผันผวน สินค้าคงคลังโดยทั่วไปประมาณสี่เดือนให้หรือใช้เวลาโปรดทราบว่าการซื้อที่ดีอยู่ในตลาดที่เป็นกลาง แต่ไม่มีข้อบ่งชี้โดยรวมที่สนับสนุนผู้ซื้อมากกว่าผู้ขายหรือในทางกลับกัน
ซื้อในตลาดของผู้ซื้อ
หากคุณกำลังจะ ซื้อบ้าน และสามารถที่จะรอเงื่อนไข primo ตลาดของผู้ซื้อเป็นมัน; ไม่มีเวลาดีกว่า ต่อไปนี้เป็นข้อดีบางอย่าง ในการซื้อในตลาดของผู้ซื้อ :
- ราคาขายที่ต่ำกว่า
ผู้ขายยินดีที่จะล้อเลียนและจัดการเนื่องจากรู้หรือควรรู้ว่าหากพวกเขาปฏิเสธที่จะยอมรับ ข้อเสนอซื้อ ของคุณพวกเขาอาจจะไม่ได้รับอีก เมื่อมีการขายบ้านน้อยลงราคาจะลดลง
- ผู้ซื้อสามารถสั่งซื้อสัมปทาน
ผู้ซื้อสามารถขอให้ผู้ขายชำระ ค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชี โดยผู้ให้กู้จะยอมให้เครดิตได้ ผู้ซื้อยังสามารถคาดหวังว่าผู้ขายจะจ่ายเงินสำหรับรายงานพิเศษเช่น การตรวจสอบศัตรูพืช หรือ การรับรองหลังคา และการ รับประกันบ้าน - ข้อเสนอที่เป็นที่ยอมรับได้มากขึ้น
ผู้ขายมักพอใจที่จะยอมรับ ข้อเสนอที่อาจเกิด ขึ้นขึ้นอยู่กับผู้ซื้อที่ขายบ้านที่มีอยู่ของผู้ซื้อ ข้อเสนอในมือดีกว่าไม่มีข้อเสนอเลย - ขอให้ซ่อมแซมได้อย่างง่ายดาย
ถ้าบ้านอยู่ในความต้องการของการซ่อมแซมหรือปรับปรุงระบบของผู้ขายมักจะเครดิตผู้ซื้อสำหรับการซ่อมแซมหรือแก้ไขปัญหา (s) ที่ระบุไว้โดย ตรวจสอบที่บ้าน - ผู้ซื้อควบคุมธุรกรรม
ผู้ซื้อสามารถขอระยะเวลาการตรวจสอบที่ยาวขึ้นขยายกำหนดเวลาปิดและขอให้ มีการครอบครองในช่วงต้น ซึ่งจะถูกปฏิเสธโดยอัตโนมัติในตลาดของผู้ขาย
ซื้อในตลาดของผู้ขาย
หากผู้ซื้อไม่มีความจำเป็นเร่งด่วนในการซื้อบ้านตลาดของผู้ขายไม่ใช่เวลาที่เหมาะสมในการซื้อ นี่คือข้อเสียบางอย่างในการซื้อบ้านในตลาดของผู้ขาย:
- ราคาสูงสุด
ข้อเสนอพิเศษหลายข้อ เป็นเรื่องปกติ ผู้ขายราคารายชื่อคำสั่งและได้รับมันบางครั้งมากขึ้น - ไม่มีสัมปทาน
ผู้ขายลังเลที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีของผู้ซื้อหรือจ่ายเงินเพื่อการตรวจสอบ
- ข้อเสนอที่อาจเกิดขึ้นไม่ค่อยเกิดขึ้น
ผู้ขายไม่ต้องการรอให้ผู้ขายบ้านขาย - คำขอซ่อมแซมไม่ได้รับการยกย่อง
ผู้ขายมักจะบอกให้ผู้ซื้อซื้อบ้าน "ตามสภาพ" - ผู้ขายควบคุมการทำรายการ
ผู้ขายส่วนใหญ่จะไม่โค้งงอจากสัญญาฉบับเดิมโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์เนื่องจากมีผู้ซื้อมากกว่า 3 รายที่อยู่รอบมุม
ขายในตลาดของผู้ซื้อ
หากผู้ขายไม่จำเป็นต้องขายอาจมีข้อเสียในการวางบ้านในตลาดในตลาดของผู้ซื้อ นี่คือข้อเสียในการขายในตลาดของผู้ซื้อ:
- ข้อเสนอ Lowball
ผู้ขายในตลาดอ่อนจะสูญเสียส่วนของผู้ถือหุ้น ความต้องการบ้านน้อยทำให้เกิดแรงกดดันต่อราคาขายทำให้ผู้ซื้อเสนอข้อเสนอต่ำลง - ผู้ซื้อคาดว่าจะได้รับสัมปทาน
ผู้ซื้อจะขอให้ผู้ขายชำระค่าใช้จ่ายในการปิดซึ่งจะช่วยลดยอดขายสุทธิของผู้ขาย
- ข้อเสนอที่อาจเกิดขึ้นมีความเสี่ยงมากกว่า
หากบ้านของผู้ซื้อไม่ขายไม่ว่าจะเป็นผู้ขายและเมื่อถึงเวลานั้นจำนวนผู้ซื้อมักลดน้อยลง - ผู้ซื้อต้องการการซ่อมแซม
ผู้ขายสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ เหล่านี้ได้เลิกซ่อมจะปรากฏขึ้นในการตรวจสอบภายในบ้านและผู้ซื้อคาดหวังว่าผู้ขายจะแก้ไขปัญหาเหล่านี้ - ผู้ขายไม่ได้ควบคุมการทำรายการ
ผู้ซื้อมักจะขอ คำแถลง ว่าจะปล่อยให้พวกเขาเดินออกจากข้อเสนอไปตลอดจนปิด
ขายในตลาดของผู้ขาย
เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการเป็นผู้ขายบ้าน ต่อไปนี้เป็นข้อดีบางอย่างในการขายในตลาดของผู้ขาย:
- ราคาขายที่สูงขึ้น
อัตราส่วนระหว่างรายชื่อกับราคาขายต่ำกว่าในตลาดของผู้ขายซึ่งหมายความว่าผู้ขายสั่งซื้อราคาสูงกว่าบางครั้งในรายการ - การปฏิเสธสัมปทาน
ผู้ขายปฏิเสธที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีของผู้ซื้อและพวกเขามัก ปฏิเสธข้อเสนอพิเศษที่ ขอให้ตรวจสอบโดยผู้ขาย - ข้อเสนอที่อาจเกิดขึ้นจะหายาก
ผู้ซื้อหาได้ง่ายขึ้นในการขายบ้านของพวกเขาและตระหนักดีว่าผู้ขายจะไม่เห็นด้วยกับข้อเสนอที่อาจเกิดขึ้นกับผู้ซื้อ 10 รายในปีก - ผู้ซื้อไม่ค่อยต้องการการซ่อมแซม
ผู้ซื้อยังคงได้รับการตรวจสอบบ้าน แต่ ขอร้องให้มีการซ่อมแซมการ ยอมรับคุณสมบัติ "ตามสภาพ" - ผู้ขายควบคุมการทำรายการ
เป็นเรื่องปกติที่ผู้ขายจะเจรจาระยะเวลาการตรวจสอบที่สั้นกว่าและคาดว่าผู้ซื้อจะสละความเสี่ยงบางอย่างเช่น การประเมิน หรือภาระผูกพันเงินกู้
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย