เป็นเรื่องปกติธรรมดาสำหรับผู้ซื้อบ้านโดยเฉพาะผู้ซื้อบ้าน เป็นครั้งแรก เพื่อทำข้อผิดพลาดเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษ ผู้ซื้อบางรายเชื่อว่าสามารถตกลงที่จะเจรจาราคาขายบ้านได้เพราะพวกเขาคิดว่าผู้ขายคาดหวังที่จะตอบโต้ข้อเสนอพิเศษ ในความเป็นจริงบางครั้งตัวแทนของผู้ซื้อซึ่งอ้างว่าเป็นตัวแทนของผู้ซื้อและมักต้องถูกต้องตามกฎหมายในการปฏิบัติตามความไว้วางใจจะเปิดเผยต่อ ตัวแทนรายชื่อ ผู้ซื้อจะยอมรับข้อเสนอพิเศษ
การกระทำที่ไม่ดีดังกล่าวเป็นจริงบอกผู้ติดต่อในรายการผู้ซื้อไม่ได้ให้ความสำคัญกับราคาขายที่พวกเขาเสนอและพวกเขาจะจ่ายเงินเพิ่มขึ้น โดยทั่วไปข้อมูลที่เป็นสิทธิพิเศษที่ตัวแทนรายชื่อไม่มีสิทธิ์รับฟัง แต่ถ้าตัวแทนของรายชื่อได้รับแรงบันดาลใจจากแนวคิดดังกล่าวคุณสามารถเดิมพันได้ว่าตัวแทนจะส่งต่อข้อมูลเชิงลึกนี้ไปยังผู้ขาย ทำให้ผู้ขายสามารถเจรจากันได้มากขึ้นและตัวแทนของผู้ซื้อทำความอยุติธรรมอย่างร้ายแรงต่อผู้ซื้อโดยไม่คำนึงถึงความตั้งใจดีๆ
ไม่ใช่ความกังวลของผู้ขายว่าตัวแทนของผู้ซื้อได้ละเมิดความไว้วางใจของเธอกับลูกค้าและผู้ขายจะต้องใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อประโยชน์ของผู้ขายหรือไม่ ผู้ขายอาจเลือกที่จะโต้แย้งข้อเสนอพิเศษกับราคาขายเดิมทั้งนี้ขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่บ้านอยู่ในท้องตลาด ซึ่งส่งผลให้เกิดข้อผิดพลาดในการเสนอข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้ซื้อ ไม่ใช่สิ่งที่ผู้ซื้อคาดหวัง
อย่าให้เคาน์เตอร์นี้เสนอข้อผิดพลาดสำหรับหน้าแรกใหม่
วันในตลาด ไม่ได้สร้างความแตกต่างในราคาขายและบ้านหลายหลังที่ขายในตลาดเป็นระยะเวลา 3 เดือนหรือนานกว่านั้นก็ขายได้ในราคาที่ประกาศ อย่างไรก็ตามบ้านที่มีรายชื่อค่อนข้างใหม่จะไม่ค่อยขายที่ราคาน้อยกว่าราคาปลีกเมื่อขายภายในสัปดาห์แรก
หมายถึงราคาอยู่ในราคาตลาด ด้วยเหตุนี้การพยายามเจรจาและคาดหวังให้ผู้ขายตอบข้อเสนอพิเศษในรายชื่อใหม่จึงเป็นไปไม่ได้เสมอไป แต่ก็มีอีกเหตุผลที่ดีที่จะไม่เจรจาซึ่งมักมองข้าม
สาเหตุที่ ข้อเสนอเคาน์เตอร์ ส่วนใหญ่จะใช้ระยะเวลาหนึ่งในการดำเนินการ เวลาอันมีค่าที่เปิดโอกาสให้ผู้ซื้อรายอื่นทัวร์บ้านและเขียนข้อเสนอราคาเต็มรูปแบบอาจมีการจัดหาเงินทุนและเงื่อนไขที่ดีขึ้นด้วย หากคุณเป็นผู้ซื้อที่หวังจะ ซื้อบ้าน ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้คุณอาจจะไม่ใช่ผู้ซื้อเพียงรายเดียวในตลาดและรสนิยมของคุณในบ้านอาจแตกต่างจากผู้ซื้อบ้านรายอื่น ๆ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าถ้าคุณรักบ้านผู้ซื้อรายอื่นก็เช่นกัน
เป็นข้อผิดพลาดที่แย่มากสำหรับการเสนอขายเพื่อให้ผู้ขายมีเวลามากพอที่จะหาผู้ซื้อคนอื่นที่จะจ่ายเงินเพิ่ม
กระบวนการตอบรับข้อเสนอและเวลาที่เกี่ยวข้อง
- ตัวแทนในรายการและผู้ขายหารือข้อกำหนดของข้อเสนอพิเศษทางโทรศัพท์หรือทางอีเมล
- ผู้ขายอนุญาตให้ตัวแทนรายชื่อยื่นข้อเสนอการเรียกเก็บเงินและตัวแทนอาจแนะนำแง่มุมอื่น ๆ ของข้อเสนอพิเศษเพื่อตอบโต้ด้วยเช่นกัน สิ่งที่ทั้งสองฝ่ายอาจจะปล่อยให้ขี่ถ้าข้อเสนอได้รับการยอมรับเป็นลายลักษณ์อักษร แต่เนื่องจากเคาน์เตอร์เป็นที่ต้องการพวกเขาสรุปได้ว่าพวกเขาอาจรวมถึงรายการเหล่านั้นด้วย
- ตัวแทนรายชื่อส่งเคาน์เตอร์ไปยังข้อเสนอพิเศษนี้ไปยังผู้ขายเพื่อลงลายมือชื่อผู้ที่ได้ออกไปรับประทานอาหารเย็นและไม่ได้เช็คอีเมลจนกว่าจะถึงเช้าวันรุ่งขึ้น
- เมื่อได้รับสำเนาที่เซ็นชื่อจากผู้ขายตัวแทนรายชื่อจะส่งอีเมลไปยังตัวแทนของผู้ซื้อซึ่งอาจเข้าร่วมการแข่งขันฟุตบอลลูกชายของเธอในช่วงบ่าย
- ต่อมาในช่วงบ่ายตัวแทนของผู้ซื้อจะโทรหาผู้ซื้อเพื่อหารือเกี่ยวกับข้อกำหนดในข้อเสนอข้อเสนอพิเศษและว่าผู้ซื้อควรยอมรับข้อกำหนดในการให้บริการข้อเสนอพิเศษหรือถ้าผู้ซื้อควรออกข้อเสนอข้อเสนอพิเศษอีกครั้ง
- บ่อยกว่าผู้ซื้อยอมรับข้อกำหนดในข้อเสนอข้อเสนอพิเศษ
- นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับเวลาที่ตัวแทนรายชื่อแจ้งผู้ขายของผู้ซื้อว่าข้อเสนอพิเศษอื่นได้มาถึงข้อเสนอที่ดีขึ้นและผู้ขายถอนตัวนับเป็นข้อเสนอพิเศษ
ดูเวลามากเกินไปในสถานการณ์นี้ มากกว่า 24 ชั่วโมง นั่นคือเวลาอีกมากสำหรับผู้ซื้อรายอื่นในการเขียน ข้อเสนอราคาเต็มรูปแบบ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ผู้ซื้อรายแรกไม่สนใจที่จะนำเสนอเมื่อมีโอกาสเนื่องจากผู้ซื้อหวังที่จะเจรจาต่อรอง ผู้ซื้ออาจต้องการ "บันทึก" 5,000 หรือ 10,000 ดอลลาร์โดยเสนอส่วนลดน้อยลงและไม่เห็นว่ากลยุทธ์นี้เป็นข้อผิดพลาดในการเสนอข้อเสนอพิเศษ หากผู้ขายไม่มีเจตนาในการรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าไม่มีเงินออมที่จะได้รับ
อย่าเชื่อว่าตัวแทนที่บอกคุณว่าผู้ขายสามารถ "ตอบข้อเสนอได้เสมอ" เพราะแม้ว่าผู้ขายจะทำคุณก็ยังสามารถ สูญเสียบ้านได้ หากบ้านยังคงได้รับการฉาย อย่าเป็นคนที่แต่งตัวประหลาดกับความผิดพลาดข้อเสนอที่เคาน์เตอร์ภายใต้เข็มขัดของเขา
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย