ทีมงานอสังหาริมทรัพย์ทำงานอย่างไร?

คำสารภาพของหัวหน้าทีมอสังหาริมทรัพย์

วันนี้การทำงานร่วมกับทีมอสังหาริมทรัพย์ก็เป็นไปอย่างมาก เมื่อฉันเริ่มขายอสังหาริมทรัพย์ในปี 1970 เป็นเรื่องผิดปกติที่ได้เห็นทีมอสังหาริมทรัพย์ภายในนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ บางโบรกเกอร์ "บูติก" ดำเนินการเป็นทีมโดยมี โบรกเกอร์ อยู่ที่หัว แต่การดำเนินงานของทีมอสังหาริมทรัพย์มาตรฐานจริงภายใน บริษัท นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ก็ไม่ค่อยมีใครเคยได้ยินมาก่อน ในความเป็นจริงถ้าคุณเคยบอกผมมาแล้วว่าในที่สุดผมก็จะมุ่งหน้าไปยังทีมอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำแห่งหนึ่งในแซคราเมนโตผมจะสงสัยว่าคุณกำลังมีเรื่องเล่าเกี่ยวกับกรดฟรีจากยุค 60 ที่เราสัญญาไว้กับความรู้ของผม ไม่เคยปรากฏมาก่อน

ไม่ใช่ความตั้งใจแรกของผมในการจัดตั้งทีมอสังหาริมทรัพย์ ฉันย้ายไปอยู่ที่เมืองแซคราเมนโตในปีพ. ศ. 2545 และหลังจากนั้นไม่นานก็กลับไปลงทุนซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่นายหน้ารายใหญ่ เพราะฉันไม่ได้รู้จักจิตวิญญาณและเป็นคนใหม่ในเมืองฉันจึงพิจารณาเข้าร่วมทีมอสังหาริมทรัพย์ เพียงเพื่อกลองธุรกิจใหม่ ทำงานอย่างอิสระและพยายามที่จะสร้างธุรกิจใหม่ในเมืองใหม่หมายความว่าสวยมากให้ขึ้นชีวิตส่วนตัว โชคดีที่สามีของฉันติดอยู่รอบ ๆ ฉันทำงานกับลูกค้าที่มีศักยภาพทุกคนที่เข้ามาทางของฉันเปลี่ยนผู้ที่ไม่ได้และใส่ในเวลาที่ไร้สาระชั่วโมง

พระคุณที่ช่วยประหยัดของฉันนายหน้าจัดการที่สำนักงานของฉันได้ชี้นำให้ฉันออกไปจากการเข้าร่วมทีมอสังหาริมทรัพย์ใด ๆ เธอค่อนข้างถูกต้องคาดการณ์ว่าบุคลิกภาพของฉันไม่เหมาะที่จะเข้าร่วมทีมและฉันควรมุ่งเน้นไปที่อาชีพของตัวเอง ไม่กี่ปีต่อมาในที่สุดผมก็ดึงหัวของฉันออกจากคอมพิวเตอร์และตระหนักว่าฉันได้กลายเป็นตัวแทนด้านบนในแซคราเมนโต

ฉันทำงานหนักฉันไม่ได้ให้ความสำคัญกับผลการผลิตของฉันจริงๆ

ฉันทำงานร่วมกับผู้ขายและผู้ซื้อเปลี่ยนหมวก Realtor ของฉันไปมา อย่างไรก็ตามในความเป็นจริงฉันเริ่มเห็นว่าฉันต้องการทำงานกับผู้ขายเพียงอย่างเดียว ความสามารถตามธรรมชาติของฉันสอดคล้องกับหน้าที่ของ ตัวแทนรายชื่อ

การขับรถผู้ซื้อไปรอบ ๆ หรือ แสดงบ้าน ไม่เป็นที่น่าพอใจสำหรับฉันในฐานะที่เป็นที่อยู่อาศัยทางการตลาดและการเจรจาต่อรองกับผู้ขาย ดีพัฒนาช่องของเราเอง

ในระยะสั้นถ้าฉันต้องการที่จะเติบโตทางธุรกิจของฉันฉันต้องการที่จะรวบรวมทีมอสังหาริมทรัพย์ ฉันต้องการสมาร์ทตัวแทนที่มีประสบการณ์และเป็นมิตรเพื่อเป็นตัวแทนของผู้ซื้อและปฏิบัติงานที่พวกเขารักมากกว่าฉันเช่น:

• จัดการโทรศัพท์ของผู้ซื้อในรายชื่อและลงชื่อเข้าใช้
• กำลังส่งผู้ซื้อในบ้านที่แสดงทัวร์
• การวาด ข้อเสนอซื้อ
• โฮสติ้ง เปิดบ้าน
• ปรากฏที่ การตรวจสอบที่บ้าน
• การจัดการกระบวนการให้กู้ยืม

ในระยะสั้นฉันต้องการ Mini Me ซึ่งเป็น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ที่มีความสุขและเก่งในงานเหล่านั้นและผู้ที่ไม่ได้ตั้งใจที่จะไม่อยู่ในไฟแก็ซ ต้องใช้บุคลิกภาพบางอย่างในการเป็นสมาชิกในทีมที่ประสบความสำเร็จและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการดำเนินการ แต่เพียงผู้เดียวในฐานะ ตัวแทนของผู้ซื้อ แต่เพียง ผู้ เดียว

ทีมงานอสังหาริมทรัพย์ทำงานอย่างไร?

แม้ว่าจะไม่มีขั้นตอนการตั้งค่าที่ทีมอสังหาริมทรัพย์ทุกรายปฏิบัติตาม แต่ข้อมูลพื้นฐานก็ยังมีอยู่ภายในทีมส่วนใหญ่ สำหรับผู้เริ่มเล่นสมาชิกในทีมมีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมกันและแบ่งปันจิตวิญญาณของทีม ประโยชน์ต่อลูกค้าเป็นจำนวนมาก หมายความว่าถ้าตัวแทนไม่สามารถใช้งานได้กับลูกค้าลูกค้าสามารถติดต่อกับสมาชิกคนอื่น ๆ ในทีมได้เพื่อขอความช่วยเหลือแม้ว่าลูกค้าจะได้รับมอบหมายให้ดูแลตัวแทนอย่างใดอย่างหนึ่งก็ตาม

มีคนอยู่เสมอ

โดยทั่วไปหัวหน้าทีมคือบุคคลที่จัดการรายชื่อ รายชื่อผู้นำทีม สมาชิกในทีมทำงานร่วมกับผู้ซื้อ ในรูปแบบทีมบางส่วนสมาชิกทุกคนควรได้รับการสนับสนุนในการติดตามรายการภายใต้สถานการณ์บางอย่าง แต่ส่วนใหญ่แล้วผู้นำคือ Rainmaker บุคคลที่ทำธุรกิจ รายชื่อเป็นเส้นชีวิตของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ตัวอย่างเช่นฉันมีผู้ขายที่มีศักยภาพโทรมาเพื่อบอกว่าพวกเขาอาจต้องการเป็นตัวแทนของตัวเองและต้องการให้ทีมของฉันพาพวกเขาไปซื้อ ไม่เป็นเช่นนั้น ผู้ซื้อมาจากการโฆษณาและทำการตลาด

นอกจากนี้ในโลกที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของเราผู้นำทีมไม่สามารถอยู่ใน 10 สถานที่ในเวลาเดียวกันโดยไม่ได้รับการสนับสนุนจากทีม สมาชิกในทีมของฉันสามารถถือ 4 หรือ 5 บ้านพร้อมกันได้

บ้านที่เปิดโล่งดึงดูดผู้ซื้อซึ่งช่วยให้สมาชิกในทีมของฉันยุ่งมาก

การทำงานกับทีมอสังหาริมทรัพย์ให้ลูกค้าที่มี ประสบการณ์ อย่างน้อยสองคนที่ทำงานในนามของลูกค้ารายนั้น มันเป็นสองเท่าของจำนวนตัวแทนในราคาเดียวกัน ลูกค้าได้รับความรู้และภูมิปัญญาแบบองค์รวม สมาชิกในทีมมักระดมความคิดกลยุทธ์การนำเสนอสำหรับลูกค้า ในการหยิกหนึ่งในสมาชิกในทีมจะสามารถหาคนอื่นได้ ในทางทฤษฎีไม่มีลูกค้าควรเคยรู้สึกถูกทอดทิ้ง

ผู้นำทีมชดเชยสมาชิกในทีมด้วยมารยาทต่างๆ การจ่ายเงินอาจมีตั้งแต่อัตราคงที่สำหรับผู้ร่วมงานที่ได้รับเงินเดือนให้ได้รับค่าคอมมิชชั่นของหัวหน้าทีมไปเป็นเปอร์เซ็นต์โดยขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพหรือการรวมกันใด ๆ ค่าคอมมิชชั่น ทั้งหมดของ อสังหาริมทรัพย์ สามารถต่อรองได้

ความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจและทีมงานอสังหาริมทรัพย์

ด้านหนึ่งที่ฉันสนุกกับการเป็นหัวหน้าทีมคือความจริงที่ว่าฉันมักจะสามารถดำเนินธุรกิจได้ภายในเอเจนซี่เดี่ยวซึ่งหมายความว่าฉันมักจะเป็นตัวแทนเฉพาะผู้ขายเท่านั้น ทำให้ชีวิตเรียบง่าย ฉันไม่ต้องกังวลมากเกี่ยวกับว่าฉันกำลังมองหาผู้ซื้อเนื่องจากลูกค้าของฉันเป็นผู้ขาย ฉันมีความไว้วางใจเฉพาะผู้ขาย โฟกัสทั้งหมดและกระบวนการคิดของฉันมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์สูงสุดของผู้ขาย

เหตุผลที่ดูเหมือนว่าจะทำงานได้ดีเพราะมีคุณสมบัติและทักษะที่แตกต่างกันในการเป็นตัวแทนผู้ขายเทียบกับผู้ซื้อ มันคล้าย ๆ กันในทางที่จะฟ้องร้องทนายกับทนายฝ่ายจำเลย

ทำให้ผู้นำทีมหลายคนไม่ค่อยเข้าใจว่าสมาชิกในทีมเป็นผู้ จัดหา ผู้ผลิตผู้ซื้อหรือถ้าเป็นตัวแทนที่ บริษัท อื่น ความสนใจของหัวหน้าทีมคือการขายบ้านสำหรับผู้ขาย ตอนนี้ชัดถ้าสมาชิกในทีมนำผู้ซื้อ หน่วยงานแบบคู่ ใช้เช่นเดียวกับถ้าตัวแทนจากสำนักงานอื่นภายในนายหน้าซื้อขายเดียวกันเป็นตัวแทนของผู้ซื้อ บางหน่วยงานไม่ได้เป็นตัวแทนแบบคู่

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย