เหตุใดผู้ซื้อบ้านจึงคว่ำบาตรรายชื่อที่เกินราคา
นั่นเป็นธรรมชาติของมนุษย์
ถ้าคุณถามคนที่คุณต้องการเงินมากขึ้นหรือคุณต้องการเงินน้อยกว่าสิ่งที่คุณคิดว่าคนจะพูด? ทำไมคนจะสละเงินหนึ่งคิดว่ามีสิทธิได้รับ? อย่างไรก็ตามราคาขายมีความผันผวนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ มีช่วงและไม่ใช่ราคาขายที่แน่นอนเนื่องจากการประมาณการมูลค่าตลาดอาจแตกต่างกันไปในแต่ละบุคคล
ตัวอย่างเช่น ใช้ผู้ประเมินราคา 5 รายและขอให้แต่ละคนประเมินบ้าน ราคาต่อรองแต่ละประเมินจะแตกต่างกัน การประเมินราคาไม่ได้หมายความว่ามูลค่าของบ้านเป็นที่กำหนดไว้ล่วงหน้า แต่ระหว่างการประเมินทั้งหมด 5 แห่งจะมีช่วงของค่าค่อนข้างใกล้เคียงกัน มีอาจจะไม่ชิงช้าป่าในมูลค่าใด ๆ
แต่ผู้ขายบางครั้งล่อลวงเพื่อแจ็คราคาของบ้านให้เป็นตัวเลขที่อาจปรากฏขึ้นทางดาราศาสตร์กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในละแวกบ้าน ผู้ขายอาจไม่ทราบว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะเป็นตัวกำหนดค่าอย่างไรและผู้ขายอาจไม่ได้ให้ความเห็นเกี่ยว กับยอดขายที่เทียบเคียง ได้
วิธีที่ผู้ขายได้รับมาในราคาที่แตกต่างกัน พวกเขาอาจจำบ้านที่เคยขายไม่กี่เดือนที่ผ่านมาซึ่งอาจเป็นรายการที่ หมดอายุ ในวันนี้และตัดสินใจว่ามูลค่าบ้านของพวกเขาคือจำนวนเงิน X มากขึ้น ด้วยเหตุผลที่ไม่มีเหตุผล จำนวนเงินที่ X อาจขึ้นอยู่กับจำนวนรอบที่ดีซึ่งอาจไม่มีผลต่อมูลค่าตลาด (สวรรค์ช่วยพวกเขาหากพวกเขาอาศัยอยู่บนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์สาธารณะจริงสำหรับค่า)
เหตุใดผู้ซื้อบ้านจึงไม่ต้องการเสนอราคา
ความรู้สึกระหว่างผู้ขายประเภทนี้คือผู้ซื้อสามารถเสนอราคาได้เสมอ เมื่อผู้ซื้อไม่ได้เสนอขายผู้ขายไม่ต้องการเชื่อว่าเป็นราคาที่เป็นปัญหา พวกเขาอาจจะมองไปที่ทุกประเภทของอิทธิพลภายนอกเป็นแหล่งที่มาของปัญหา ผู้ขายบางรายเชื่อว่าเหตุผลที่ผู้ซื้อไม่ได้เสนอเป็นเพราะ:
- ตัวแทนรายชื่อไม่ได้ทำงานหนักพอที่จะหาผู้ซื้อ
- ผู้ซื้อไม่เข้าใจคุณสมบัติโดยธรรมชาติที่ทำให้บ้านมีคุณค่าอย่างเหลือเชื่อ
- บริษัท ที่จดทะเบียนใช้จ่ายเงินโฆษณาในพื้นที่ที่ไม่ถูกต้อง
อย่างไรก็ตามโดยทั่วไปแล้วไม่ใช่เหตุผลที่ผู้ซื้อไม่ได้ทำข้อเสนอพิเศษ ก่อนอื่นเพื่อ เสนอ ซื้อผู้ซื้อจะคาดหวังว่าจะได้เห็นบ้านด้วยตัวเอง ผู้ซื้อมักจะทัวร์บ้านที่มีราคาอยู่ในแนวเดียวกันกับบ้านอื่น ๆ ในตลาด ตัวอย่างเช่นหากผู้ซื้อกำลังมองหาบ้านภายในพื้นที่ใกล้เคียงหรือ ZIP ผู้ขายของผู้ซื้ออาจส่งรายชื่อผู้ซื้อภายในช่วงราคาหนึ่ง ๆ บ้านที่เกินราคา อาจไม่ปรากฏในรายชื่อบ้านสำหรับขาย
หากรายชื่อที่เกินราคาปรากฏในกลุ่มบ้านของผู้ซื้อเพื่อขายนี่เป็นเพราะผู้ซื้อกำลังมองหาบ้านในช่วงราคาที่เฉพาะเจาะจง
อย่างไรก็ตามเนื่องจากบ้านมีราคาแพงเกินไปทันทีทันใดจะตกไปอยู่ที่ด้านล่างของรายการที่อยู่อาศัยของผู้ซื้อเพื่อทัวร์หากยังไม่ได้รับการปฏิเสธอย่างสมบูรณ์ ผู้ซื้อต้องการทัวร์ชมบ้านที่ต้องการมากขึ้นเพื่อให้เหมาะกับความต้องการที่เฉพาะเจาะจง บ้านราคาแพงโดยธรรมชาติจะไม่ตกอยู่ในความต้องการเฉพาะดังกล่าวเพราะจะไม่มีการอัปเกรดพื้นที่หรือสถานที่ตั้งของบ้านสำหรับขายที่มีราคาตาม
เหตุผลหลักที่ผู้ซื้อจะไม่เพียง แต่ "เสนอราคา" ในรายชื่อที่เกินราคาเนื่องจากบ้านนั้นไม่ปรากฏในเรดาร์ของผู้ซื้อ หากผู้ซื้อไม่พบว่าบ้านขายได้ผู้ซื้อจะไม่ก้าวเข้าไปในบ้านหลังนั้น ไม่มีทัวร์ส่วนตัวไม่มีการขาย
นอกจากนี้ผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่ได้ออกไป ซื้อบ้าน หวังว่าพวกเขาสามารถ เสนอ lowball และชนะที่บ้าน
ผู้ซื้อไม่ต้องการที่จะดูถูกผู้ขายและจะหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้าที่ไม่สะดวก ผู้ขายอาจเชื่อว่าผู้ซื้อมีอิสระที่จะเสนอราคาใด ๆ ที่ผู้ซื้อเลือกที่จะเสนอ แต่ผู้ซื้อไม่คิดอย่างนั้น ผู้ซื้อไม่ต้องการรุกราน
ด้านบนนี้ตัวแทนผู้ซื้อของพวกเขาอาจเชื่อว่ารายการที่เกินราคามีราคาสูงมากเนื่องจากผู้ขายมีปากแข็งและปฏิเสธที่จะฟังเหตุผล ตัวแทนของผู้ซื้อไม่ต้องการทำงานร่วมกับผู้ขายที่ไม่สมควรเช่นกัน พวกเขาค่อนข้างจะละเลยรายชื่อและแสดงบ้านที่ผู้ขายมีความเหมาะสมและกระตือรือร้นที่จะขาย
ราคาแพงเกินไปเท่าไหร่?
ที่หนึ่งวาดเส้นที่ overpricing? ราคาอะไรสูงเกินไป? ขึ้นอยู่กับช่วงของค่าสำหรับพื้นที่ใกล้เคียง แต่โบนัสรายชื่อราคาเกินกว่า 10% ของมูลค่าตลาดสูงเกินไปสำหรับบ้านที่มีราคาต่ำกว่าล้าน โดยเฉพาะอย่างยิ่งราคาขายที่กำหนดไว้ที่ 25% ของมูลค่าหรือมากกว่าดีที่เป็นเพียงผู้ขายที่ชอบมองหาที่ ป้ายขาย ในบ้าน ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าราคาขายบ้านควรมีความยืดหยุ่นในช่วง -3% ถึง + 3% ของราคาขาย
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย