ผู้อ่านถามว่า "เราต้องเผชิญกับปัญหาที่ต้องซื้อบ้านฉันไม่ทราบว่าเป็นเพราะตัวแทนของเราไม่ค่อยรู้เรื่องการขายสั้น ๆ และทุกอย่างดูเหมือนจะเป็นรายการ ขายสั้น ๆ - - หรือเพราะเป็นตลาดของผู้ขายหรือทั้งสองอย่างเรากำลังจะเขียนข้อเสนอ # 11 เราให้ความสูญเสียแก่ผู้ซื้อรายอื่น ๆ เรากำลังมองหาสิ่งที่น่าตกใจมาก ๆ เราเสนอราคามากกว่าราคาปลีก แต่เรายังคงได้รับ หันมาเราจะทำอย่างไรเราจะได้รับข้อเสนอการขายสั้น ๆ ของเราได้อย่างไรในตลาดของผู้ขาย? "
คำตอบ: เป็นเรื่องยากที่จะเป็น ผู้ซื้อบ้านในตลาดของผู้ขาย ดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่าคุณ มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้แน่นอนเช่นพยายามเป็นข้อเสนอแรกและเขียนข้อเสนอที่สะอาดมาก แต่ความจริงก็คือคุณสามารถทำตาม เคล็ดลับข้อเสนอการขายสั้น ๆ ทั้งหมด 10 ข้อ ของฉันและยังคงได้รับการปฏิเสธ นั่นเป็นเพราะมีปัจจัยหนึ่งที่สำคัญมากที่จะต้องพิจารณาว่ามักถูกมองข้าม
มีคู่สัญญาในการ ขายสั้น ๆ มากกว่าเพียงแค่ผู้ซื้อและผู้ขาย นอกจากนี้ยัง มีตัวแทนในรายการ และ ตัวแทน ของผู้ซื้อ อย่าลืมเกี่ยวกับพวกเขา
คุณสามารถเสนอขายผู้ขายไม่กี่วันที่จะย้ายออกตัวอย่างเช่นและที่จะเสริมสร้างข้อเสนอของคุณเพราะผู้ขายอาจจะไม่ได้รับแรงบันดาลใจจากราคาขาย แต่คุณมีข้อ จำกัด ในสิ่งที่คุณสามารถเสนอขายเพื่อให้ข้อเสนอของคุณมีความหวาน ผู้ขายยังไม่มีแรงจูงใจที่จะยอมรับข้อเสนอพิเศษตามสิ่งจูงใจเนื่องจากไม่มีแรงจูงใจที่แท้จริงแก่ผู้ขาย
ข้อตกลง ระยะยาว ของธนาคารห้ามมิให้เกิดแรงจูงใจหรือข้อตกลงลับระหว่างกัน
Ace ของคุณใน Hole เพื่อรับข้อเสนอพิเศษในการเสนอขายแบบสั้น
อย่ามองข้ามความสำคัญของบทบาทที่มีในการขายสั้น ๆ โดยตัวแทนรายชื่อ ผู้ขายอาจมองหาตัวแทนของตนเพื่อขอคำแนะนำว่าข้อเสนอใดที่จะยอมรับ
หากข้อเสนอทั้งหมดมีความคล้ายคลึงกันมากมีสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อแยกออกจากกัน คุณต้องอุทธรณ์ไปยังตัวแทนในรายการ ไม่ให้ผู้ขาย
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เข้าใจ มากได้เสนอข้อเสนอในการขายสั้น ๆ ในซาคราเมนโต้ที่ฉันได้แสดงไว้ เขาส่งอีเมลมาพร้อมกับข้อเสนอของเขา ในอีเมลเขากดปุ่มร้อนทุกปุ่มเป็นตัวแทนในรายการ เมื่อถึงเวลาที่เขาเสร็จสิ้นฉันก็ตระหนักว่าผู้ซื้อของเขาควรได้รับความสำคัญ ฉันวางคดีของฉันไว้หน้าผู้ขาย ผู้ขายตกลงและยอมรับข้อเสนอของผู้ซื้อโดยไม่ลังเลใจ
กุญแจสำคัญในกรณีที่คุณสงสัยคือการทำให้งานของตัวแทนในรายการเป็นไปอย่างราบรื่น ไม่มีละคร ไม่มีภาวะแทรกซ้อน และเฉพาะ ตัวแทน ที่มี ประสบการณ์ ซึ่งปิดขายสั้นเท่านั้นจะรู้ว่าควรพูดอย่างไร ตอนนี้คุณก็เช่นกัน
วิธีการรับตัวแทนจำหน่ายรายย่อยในด้านของคุณ
ตัวแทนการขายรายย่อยส่วนใหญ่ต้องการสิ่งหนึ่งและสิ่งหนึ่งที่ควรปิดบัญชี ในการปิดบัญชี escrow จะต้องมีผู้ซื้อที่มุ่งมั่นและทุ่มเท ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ที่ใช้ โดยตัวแทนผู้ซื้อที่ประสบความสำเร็จ และสัญญาที่ทำในนามของลูกค้าของเขา:
- เราจะไม่โทรและแจ้งข้อบกพร่องทุกๆสัปดาห์เพื่อขอข้อมูลอัปเดต นี่เป็นเรื่องใหญ่เพราะต้องเสียเวลามากในการหยุดกระบวนการทำงานประจำวันของฉันและตอบสนองต่อตัวแทนของผู้ซื้อที่ขออัปเดต บ่อยครั้งที่พวกเขาถามว่าเรามี จดหมายอนุมัติอยู่หรือ ไม่ ถ้าเรามีมันพวกเขาจะมีมัน เนื่องจากพวกเขาไม่มีมันเราไม่ได้มี
- ฉันได้ศึกษาผู้ซื้อเกี่ยวกับกระบวนการและอธิบายรายละเอียดว่าการขายสั้นทำงานอย่างไร เหตุผลเดียวที่ต้องใช้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับผู้ให้ยืมการขายแบบสั้นคือถ้าคุณไม่เชื่อว่าตัวแทนรายชื่อทำหน้าที่ของเธอ ไม่ว่าจะหรือตัวแทนของผู้ซื้อไม่ทราบวิธีอธิบาย กระบวนการขายสั้น ให้กับผู้ซื้อ
- ผู้ซื้อยินดีที่จะรอถึง 6 เดือนสำหรับ การอนุมัติการขายสั้น ๆ หากจำเป็น ไม่มีตัวแทนรายชื่อใดต้องการทราบว่าหลังจากผ่านไป 3 เดือนในการทำงานของไฟล์ผู้ซื้อซื้อประกัน เธอไม่ต้องการที่จะต้องขายบ้านอีกครั้งและอีกครั้ง เมื่อพอแล้ว
- เราเข้าใจว่าบ้านมีขายตามสภาพ แม้ว่าฉันจะแจ้งเตือนตัวแทนของผู้ซื้อเป็นประจำหลังจากได้รับการอนุมัติว่าไม่มีการซ่อมแซมหรือรับสัมปทานฉันอาจยังคงได้รับ คำขอให้ซ่อมแซม เมื่อตัวแทนเรียกและถามว่าเขาควรจะส่งคำขอให้ซ่อมแซมฉันบอกความจริงกับเขา ขั้วโลกเหนือ.
- ผู้ซื้อจะปล่อย เงินมัดจำอย่างจริงจัง เพื่อทำ สัญญา เมื่อได้รับการยอมรับจากผู้ขาย ผู้ซื้อที่มีผิวในเกมมีแนวโน้มที่จะมุ่งมั่นและรอการอนุมัติมากกว่าผู้ซื้อที่ปฏิเสธที่จะปล่อยเงินมัดจำ พูดเกี่ยวกับลักษณะของผู้ซื้อ
- เราจะทำงานร่วมกับธนาคารหากมีข้อเรียกร้องเพิ่มเติม คุณไม่เคยรู้เลยว่าจะเกิดอะไรขึ้นบ้างในการขายสั้น ๆ ธนาคารอาจขอเงินเพิ่ม ธนาคารอาจไม่อนุญาตให้จ่ายค่าธรรมเนียม ผู้ให้กู้รายที่สอง อาจต้องมีส่วนร่วมมากขึ้น ผู้ซื้อที่เต็มใจที่จะยืดหยุ่นและก้าวขึ้นมาบนจานถ้าจำเป็นบางครั้งก็เป็นสิ่งที่ผู้ขายต้องการที่จะปิดการขายสั้น ๆ นั้น
ในระยะสั้นคุณจะบอกตัวแทนการจัดจำหน่ายและผู้ขายของ คุณ : คุณรู้จักทุกสิ่งที่น่ากลัวที่เกิดขึ้น กับผู้ซื้อในการขายสั้น ๆ หรือไม่? สิ่งที่ทำให้ชีวิตของคุณเป็นนรกที่มีชีวิต? หากคุณเลือกข้อเสนอการขายสั้น ๆ ของฉันไม่มีสิ่งเลวร้ายเหล่านี้เกิดขึ้นกับคุณ ใครสามารถต้านทานตรรกะนั้น?
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย