ข้อสังเกตเหล่านี้ทำให้ฉันเชื่อว่าตัวแทนของผู้ซื้อบางรายไม่ใช่คนทุกวัยไม่ค่อยคุยเรื่องรายการที่สามารถเจรจาต่อรองได้ในข้อตกลงซื้อกับผู้ซื้อ ตัวแทนจำนวนมากเพียงตรวจสอบกล่องตามประเพณีท้องถิ่นและมีจริงๆไม่มีอะไรผิดปกติกับวิธีการที่ยกเว้นว่ามันไม่ได้จริงๆให้ผู้ซื้อหรือผู้ขายเลือกหรือพูดในเรื่องมากน้อยเข้าใจอย่างละเอียดเกี่ยวกับข้อเสนอซื้อ .
หากผู้ซื้อใช้เงินหลายแสนหลายพันดอลลาร์ในการ ซื้อบ้าน ผู้ซื้อเหล่านั้นควรได้รับคะแนนในการเจรจาต่อรองและมีเสียงในสถานการณ์ ในทำนองเดียวกันผู้ขายควรทราบว่าสามารถเจรจาอะไรได้และมีห้องใดในบางส่วนของค่าใช้จ่ายในการขายซึ่งส่งผลต่อ รายได้สุทธิของผู้ขาย
ตัวอย่างเช่นแม้ว่าจะเป็นเรื่องผิดปกติฉันมีผู้ขายกล่าวว่าพวกเขาต้องการแทนเพื่อลดราคาขายและอนุญาตให้ผู้ซื้อจ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมดของการขายยกเว้น ค่าคอมมิชชั่น
มีเหตุผลที่จะทำแบบนั้นและเหตุผลที่ไม่ควรทำ อาจมีความสำคัญมากที่สุดในการทำธุรกรรมที่ได้รับการสนับสนุนทางการเงินหากผู้ซื้อชำระค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีของผู้ขายซึ่งอาจหมายถึงการนำเงินล่วงหน้าไปให้มากขึ้น นั่นคือบูมเมอแรง ผู้ซื้อมักจะแน่นกับเงินทุน
อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชี สามารถเจรจากันได้ระหว่างคู่สัญญา ใครเป็นผู้จ่ายเงินส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีเป็นรายการที่สามารถเจรจาต่อรองได้ในข้อตกลงในการซื้อที่อยู่อาศัยถึงแม้ว่าจะเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ขายที่จะรับค่าเปอร์เซ็นต์ที่มากขึ้นของค่าธรรมเนียมเหล่านั้น ทำไมผู้ขาย? เนื่องจากผู้ขายโดยทั่วไป ได้รับ เงินในการทำธุรกรรมและผู้ซื้อจะ ใช้จ่ายเงิน ออกจากกระเป๋า
โปรดจำไว้ด้วยเช่นกันว่าทุกรัฐในอเมริกาใช้ข้อตกลงการซื้อที่อยู่อาศัยของตัวเองเป็นอย่างมาก ไม่มี One-Size-Fit-All ในเท็กซัสสัญญาจะเรียกว่าหนึ่งถึงสี่ครอบครัวสัญญาที่อยู่อาศัยที่พัฒนาโดยเท็กซัสสำนักงานคณะกรรมการกำกับอสังหาริมทรัพย์
ในรัฐแคลิฟอร์เนียข้อตกลงในการซื้อบ้านคือข้อตกลงการซื้อที่อยู่อาศัยในแคลิฟอร์เนียและคำแนะนำในการให้คำแนะนำร่วมกันซึ่งได้รับการปรับปรุงอย่างรอบคอบเป็นประจำทุกปีโดยสมาคมนายหน้าแห่งแคลิฟอร์เนีย ดูเหมือนว่าในรัฐฟลอริดาตัวแทนใช้สัญญาการซื้อที่อยู่อาศัยหลายประเภทหลายประเภทซึ่งได้รับการอนุมัติโดยฟลอริด้าบาร์และฟลอริด้าสมาคมนายหน้าทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าผู้ซื้อกำลังซื้อบ้าน AS IS หรือไม่
อย่างไรก็ตามแม้จะมีความแตกต่างและวิธีการต่างๆในการทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศ แต่บางแง่มุมของข้อตกลงในการซื้อก็เหมือนกัน
ค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีคือค่าธรรมเนียมที่คุณอาจต้องการพิจารณาก่อนเซ็นสัญญาซื้อและขอให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณทราบหากมีการต่อรองได้ ตระหนักดีว่าคุณอาจไม่ต้องการเปลี่ยนวิธีที่กำหนดในท้องถิ่นที่กำหนดเช่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีส่วนร่วมในสถานการณ์ หลายข้อเสนอ เพราะอาจส่งผลต่อโอกาสในการยอมรับข้อเสนอพิเศษของคุณ
ประเภทของค่าธรรมเนียมการเจรจาต่อรองในสัญญาเช่าที่อยู่อาศัย
- โอนภาษี
- ค่าธรรมเนียม Escrow
- นโยบายการประกันภัย เจ้าของ
- การเปิดเผยข้อมูลที่ได้รับมอบอำนาจตามรัฐ
- ค่าโอน HOA และค่าธรรมเนียมเอกสาร
- การตรวจสอบและรายงาน
ประเภทของรายการการเจรจาต่อรองในข้อตกลงการซื้อที่อยู่อาศัย
- จำนวน เงินฝากเงินอย่างจริงจัง
- ช่วงเวลาที่ผู้ขายเสนอการเปิดเผยข้อมูล
- ระยะเวลาเพื่อให้การตรวจสอบของผู้ซื้อเสร็จสมบูรณ์
- ช่วงเวลาสำหรับผู้ซื้อเพื่อขอรับการประเมิน
- ระยะเวลาที่ผู้ซื้อจะได้รับการอนุมัติสินเชื่อ
- รายการทรัพย์สินส่วนบุคคลที่ยังคงอยู่กับบ้าน
- การแข่งขัน ที่อาจถูกตัดออกจากการขาย
- ระยะเวลาในการปิดบัญชี
- ช่วงเวลาสำหรับการ ปลดปล่อยภาระผูกพัน เช่นการขายบ้านที่มีอยู่
- ระยะเวลาในการเดินผ่านขั้นสุดท้าย
- ระยะเวลาการครอบครอง
- ชำรุดเสียหาย
- ความละเอียดข้อพิพาท
- ช่วงเวลาสำหรับการยอมรับข้อเสนอ
ผู้ซื้อหลายคนเห็นว่าเป็นประโยชน์ที่จะได้รับสำเนาข้อตกลงในการซื้อที่อยู่อาศัยก่อนที่จะเขียนข้อเสนอ แต่เนื่องจากสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและจำนวนเอกสารที่ลงนามในแบบออนไลน์นี้อาจเป็นไปได้ ข้อตกลงในการซื้อที่อยู่อาศัยหลายแห่งประกอบด้วย 10 หน้าหรือมากกว่าและมักมีเอกสารอื่น ๆ ซึ่งมักจะมาพร้อมกับสัญญา
โดยทั่วไปเมื่อฉันทำงานกับทนายความพวกเขาต้องการอ่านข้อตกลงการซื้อที่อยู่อาศัยทั้งหมดและฉันไม่โทษพวกเขา แน่นอนว่าผู้ขายบ้านและผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่ใช่นักกฎหมาย แต่ผมขอแนะนำให้ทุกฝ่ายอ่านข้อตกลงการอ่านคำถามและถามคำถามต่อไปหากคำตอบไม่เป็นที่น่าพอใจ คุณมีสิทธิ์ที่จะทราบรายละเอียดของการซื้อบ้านของคุณ ออกกำลังกายที่ถูกต้อง อย่าตั้งค่า "เริ่มต้นที่นี่" และ "ลงชื่อเข้าใช้ที่นี่"
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย