ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนไม่ต้องการใช้สิ่งที่อาจมองว่าเป็นกลยุทธ์ที่ก้าวร้าวสุดเหวี่ยงโดยการเปิดเผยอย่างตรงไปตรงมาและตรงไปตรงมากับ ผู้ซื้อบ้าน เป็น ครั้งแรก พวกเขาไม่ต้องการขู่ผู้ซื้อหรือทำให้ผู้ซื้อประหลาดใจว่าผู้ซื้อตัดสินใจที่จะไม่ซื้อบ้าน พวกเขาต้องการที่จะป้องกันผู้ซื้อของพวกเขาจากความจริงอย่างหนักที่อาจเจ็บ
ฉันเคยได้ยินว่าตัวแทนบอกว่าผู้ซื้อบางรายจำเป็นต้องเรียนรู้บทเรียนหนัก ๆ จากมือข้างหนึ่งว่าจะไม่จมอีกถ้าผู้ซื้อไม่ได้ทำ ผิดพลาดในการซื้อบ้าน ของตัวเอง นี่ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ฉันรับรอง แต่ตัวแทนบางคนเห็นว่ามีประโยชน์ โดยการให้ผู้ซื้อบ้านครั้งแรกมีความคล่องตัวในการทำข้อผิดพลาดที่น่ากลัวโดยยืนอยู่ด้านข้างและปล่อยให้ผู้ซื้อเลอะด้วยตัวเองตัวแทนกำลังรับโอกาสที่ผู้ซื้อจะโทษว่าเป็นตัวแทน
ข้อผิดพลาดผู้ซื้อบ้านครั้งแรกครั้งที่ 1: ไม่ได้รับฟังตัวแทนของผู้ซื้อ
ผู้ซื้อบ้านครั้งแรกอาจไม่ไว้วางใจตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขาจ้าง
หากเป็นกรณีนี้ผู้ซื้อควรยุติความสัมพันธ์ดังกล่าวทันที ความสัมพันธ์ที่ไว้ใจจะขึ้นอยู่กับความไว้วางใจ มีตัวแทนที่ดีและมีตัวแทนที่ไม่ดีเช่นเดียวกับธุรกิจใด ๆ เช่าตัวแทนที่ คุณไว้วางใจ เมื่อคุณไว้วางใจและชอบตัวแทนดังกล่าวโปรดฟังคำแนะนำจากตัวแทนของผู้ซื้อ
ตัวแทนของผู้ซื้อต้องการให้คุณชนะและต้องการให้คุณซื้อบ้านในฝันของคุณ ทุกตลาดอสังหาริมทรัพย์แตกต่างกันและตัวแทนของคุณอาจให้คำแนะนำที่คุณเห็นว่ายากที่จะเห็นด้วยหรือเข้าใจ ถามคำถามต่อไปจนกว่าคุณจะรู้สึกสบายใจ ตัวแทนของคุณเป็นคนที่ดีที่สุดในการให้คำแนะนำเกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่กำหนด อย่าเสีย ข้อเสนอซื้อ เพราะคุณไม่ได้ฟัง
ข้อผิดพลาดผู้ซื้อบ้านครั้งแรก # 2: ไม่ได้รับจดหมายอนุมัติล่วงหน้า
เนื่องจากผู้ซื้อรายใหม่ ๆ ไม่เคยซื้อบ้านมาก่อนพวกเขาอาจไม่ทราบว่าสภาวะตลาดมักต้องการ จดหมายรับรองล่วงหน้า ผู้ขายไม่สนใจที่จะแสดงบ้านของตนให้กับผู้ซื้อที่ไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่าผู้ซื้อสามารถซื้อได้ ผู้ซื้ออาจรู้สึกว่าต่างออกไปและเชื่อว่าเมื่อผู้ซื้อตัดสินใจที่จะซื้อบ้านแล้วผู้ซื้อจะได้รับจดหมายรับรองล่วงหน้า แต่นั่นเป็นสิ่งที่ถอยหลัง
ไม่เพียงแค่นั้น แต่ในเวลาที่ใช้ในการรับจดหมายรับรองล่วงหน้าผู้ซื้อรายอื่นที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสามารถล่องแก่งและฉกฉวยบ้านได้ในขณะที่ผู้ซื้อรายแรกกำลังรอการอนุมัติ จดหมายรับรองล่วงหน้าไม่ใช่ตัวแทนของคุณ สำหรับผู้ขาย อย่าคิดแม้แต่น้อยเกี่ยวกับการพยายามเขียนข้อเสนอโดยไม่ได้ใช้
ข้อผิดพลาดผู้ซื้อบ้านครั้งแรกที่ 3: ซื้อบ้านที่แพงที่สุด
คุณไม่ต้องไปหา HGTV's House Hunters รู้ว่าผู้ซื้อมักเลือกบ้านที่แพงที่สุด
พวกเขารู้สึกตื่นเต้นอย่างเหลือเชื่อเมื่อช้อปปิ้งที่บ้านและสามารถพกติดตัวไปได้อย่างง่ายดาย การซื้อบ้าน เป็นการตัดสินใจทางอารมณ์ เป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ซื้อต้องการบ้านที่ดีที่สุดที่พวกเขาสามารถจ่ายได้ แต่บางครั้งอารมณ์สามารถลบล้างความรู้สึกร่วมกันทางการเงินได้
อย่ากลัวที่จะซื้อบ้านที่อาจมีความต้องการขั้นพื้นฐานทั้งหมดรวมถึงการกำหนดค่าและ ตำแหน่งที่ตั้ง แต่อาจต้องแตะ TLC หากคุณสามารถซื้อบ้านได้เล็กน้อยภายใต้วิธีการของคุณคุณอาจจะนอนหลับดีขึ้นในเวลากลางคืนและคุณจะไม่พบ ความสำนึกผิดของผู้ซื้อ มองหาบ้านเริ่มต้นที่บ้านซึ่งใน 5 ถึง 10 ปีที่คุณอาจขายเพื่อเลื่อนขึ้น บ้านราคาไม่แพงอย่างแท้จริงไม่เป็นบ้านของอนาคตที่ห่างไกลของคุณเพราะผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่เป็นครั้งแรกมีสิ่ง หนึ่ง ที่อยู่ด้านข้างของพวกเขาที่ผู้ซื้อเก๋ามักไม่ได้: เวลา