"เราได้ตัดสินใจที่จะขายบ้านของเราในที่สุดเราไม่ต้องการที่จะ เดินออกไปจากบ้านของเรา ดังนั้นเราจึงระบุไว้กับตัวแทนที่ทำขายสั้น ๆ สำหรับเราเธอเดินเข้ามาและหยิบขึ้นมา เอกสารจากเรานอกจากนี้เธอยังขอให้เราลงนามในการ อนุมัติของบุคคลที่สาม สำหรับธนาคาร แต่ตอนนี้สิ่งที่เกิดขึ้นเธอบอกว่าเราต้องไปหาผู้ซื้อ แต่ฉันคิดว่าเราถามธนาคารที่จะทำขายสั้น ๆ คุณจะได้รับ ผู้ซื้อรายแรกหรือขอให้ธนาคารทำการขายสั้น ๆ เป็นครั้งแรกฉันไม่รู้ว่าตัวแทนของเราทำยอดขายสั้น ๆ เป็นจำนวนมากหรือไม่และทำให้ฉันรู้สึกอึดอัดขั้นตอนการขายสั้น ๆ มาตรฐานคืออะไร?
คำตอบ: ไม่ใช่เรื่องปกติที่ตัวแทนจะอ้างว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสั้น ๆ เมื่อตัวแทนได้จัดการขายสั้น ๆ เพียงไม่กี่ราย ไม่ใช่ว่า ตัวแทน ของคุณ โกหก คุณ ก็คือตัวแทนเชื่อว่าการทำ 2 หรือ 3 ขายสั้นทำให้ตัวแทนที่ผู้เชี่ยวชาญ
และค่อนข้างตรงไปตรงมากับระยะเวลาที่ใช้ในการทำยอดขายสั้น ๆ ไม่ใช่เรื่องผิดปกติสำหรับตัวแทนที่จะคิดว่าเธอใช้เวลาทำงานกับการ ขายสั้น ๆ มากกว่าที่เธอใช้อยู่ ในใจเธอเป็นผู้เชี่ยวชาญ ในใจของตัวแทนที่ปิดการขายสั้น 50 หรือ 100 ปีเธอไม่ได้เป็นผู้เชี่ยวชาญ
ใครที่คุณควรจ้างเพื่อทำขายสั้น?
สิ่งแรกที่คุณควรทำคือการจ้างผู้เชี่ยวชาญการขายระยะสั้นเพื่อจัดการกับการขายสั้น ๆ ของคุณ บุคคลนั้นอาจเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือทนายความ ตัวแทนส่วนใหญ่ทำงานเกี่ยวกับค่านายหน้าจ่ายจากเงินที่ได้รับจากการขายและทนายความส่วนใหญ่จะได้รับการชำระเงินล่วงหน้าโดยตรงจากผู้ขาย ไม่ว่าคุณจะจ้างทนายความหรือตัวแทนให้เป็นผู้ เจรจาการขายสั้น ๆ ของคุณให้รับคำแนะนำด้านกฎหมายเสมอ
ทนายความบางคนเช่นเดียวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถเรียกร้องให้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบสั้นได้ แต่ต้องยืดความจริงออกไปนิดหน่อย มันยากที่จะรู้ว่าใครเชื่อถือ กฎที่ดีคือถามเกี่ยวกับการแนะนำผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่าคนอื่นที่คุณรู้จักมีข้อมูลอ้างอิงที่ดีเยี่ยมสำหรับคุณ คุณไม่สามารถระมัดระวังมากเกินไปเมื่อคุณ เลือกตัวแทนการขายสั้น ๆ หรือทนายความ
เป็นขั้นตอนมาตรฐานในการสอบถามธนาคารเพื่อการขายสั้น ๆ ก่อนได้รับข้อเสนอหรือไม่?
สรุปไม่ได้ แต่เพียงเพราะขั้นตอนมาตรฐานสำหรับการขายสั้น ๆ อาจเกี่ยวข้องกับการรับข้อเสนอครั้งแรกไม่ได้หมายความว่าผู้ขายควรปฏิบัติตามขั้นตอนมาตรฐานเสมอไป บางครั้งก็มีข้อยกเว้นสำหรับกฎ
ขั้นตอนมาตรฐานสามารถแตกต่างกันไปในแต่ละธนาคาร เป็นธนาคารของคุณที่กำหนดขั้นตอนมาตรฐานและแต่ละธนาคารที่ขายสั้นอาจแตกต่างกัน โดยทั่วไปเมื่อคุณขอให้ธนาคารเพื่อการขายสั้น ๆ ก่อนที่จะมีข้อเสนอคุณจะให้ธนาคารกำหนดหลักเกณฑ์และขั้นตอนสำหรับคุณ ที่สำคัญที่สุดคือคุณกำลังปล่อยให้ธนาคารเลือกราคาขาย ที่อาจทำงานกับคุณ
ขั้นตอนมาตรฐานสำหรับ Preapproval ขายสั้น
บางธนาคารที่ขายสั้น ๆ - แม้จะมีการ ขายระยะสั้น Freddie Mac HAFA ซึ่งเป็นขั้นตอนการขายสั้น ๆ แบบมาตรฐานที่ได้รับการยอมรับมาก่อนแล้ว เท่านั้น - ชอบที่จะอนุมัติการขายระยะสั้นของคุณก่อน หากพวกเขาไม่คาดหวังการอนุมัติล่วงหน้าพวกเขาอย่างน้อยคาดว่าจะมีส่วนร่วมในราคาขายและการตลาดที่บ้านของคุณ โดยปกติแล้วไม่ใช่ความคิดที่ดี
หากคุณปล่อยให้ธนาคารเลือกราคาเสนอราคาอาจสูงเกินไป หากราคาสูงเกินไปผู้ซื้ออาจไม่เสนอข้อเสนอใด ๆ นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่ธนาคารจะราคาบ้านสูงเกินไปในความหวังว่าคุณจะให้ธนาคารเป็น โฉนดในการยึดสังหาริมทรัพย์
ธนาคารจะไม่ออกมาและบอกคุณเสมอว่าพวกเขาไม่ต้องการขายสั้น บางครั้งพวกเขาก็จะบังคับให้คุณราคาในลักษณะที่จะไม่ขาย
ขั้นตอนมาตรฐานสำหรับการอนุมัติการขายสั้น ๆ หลังจากข้อเสนอ
วิธีที่พบได้บ่อยที่สุดในการขายสั้นคือการส่งการมอบอำนาจจากบุคคลที่สามไปยังธนาคารทันทีที่บ้านของคุณได้รับการจดทะเบียนเพื่อขาย จากนั้นหลังจากที่คุณได้รับข้อเสนอพิเศษให้ส่งชุดการ ขายสั้น ๆ ไปที่ธนาคารพร้อมกับเอกสารสนับสนุนและข้อเสนอพิเศษของคุณ
ขั้นตอนนี้จะทำให้คุณสามารถควบคุมได้ไม่ใช่ธนาคาร ถามตัวเองไม่ได้ธนาคารทำความเสียหายมากพอ? ต่อไปนี้เป็นเอกสารที่จะส่งไปที่ธนาคาร:
- สัญญาซื้อขาย
- สำเนา เงินมัดจำอย่างจริงจัง
- หลักฐานการพิสูจน์ ของผู้ซื้อ
- หนังสืออนุมัติล่วงหน้า ของผู้ซื้อ
- การเซ็นชื่อบุคคลที่สามที่เซ็นชื่อ (ในกรณีที่สำเนาแรกถูกใส่ผิดที่)
ธนาคารแต่ละแห่งมีความต้องการของตนเองและจะเปลี่ยนแปลงเอกสารที่ต้องใช้อย่างต่อเนื่อง โดยทั่วไปขอให้คุณยื่นคำร้องขอคืนภาษีครั้งล่าสุด 2 ฉบับและใบแจ้งยอดธนาคารและ stubs เงินเดือน 2 เดือน แต่ธนาคารบางแห่งเช่น ธนาคารแห่งอเมริกาขายสั้นสหกรณ์ อาจไม่จำเป็นต้องใช้เอกสารเหล่านั้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบสั้นของคุณถ้าเป็นคนที่เป็นผู้เชี่ยวชาญควรรู้