แม้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกรายจะเป็นREALTOR®ก็ตาม REALTOR® Code of Ethics ห้ามไม่ให้ตัวแทนทำงานนอกลักษณะเฉพาะของตัวแทน ตัวแทนบางคนอาจยืนยันว่าประสบการณ์ในละแวกนั้นเป็นรากฐานสำหรับความพิเศษ
อย่างไรก็ตามความแตกต่างระหว่างการขายสั้น ๆ กับการทำธุรกรรมตราสารทุนอย่างสม่ำเสมอนั้นใหญ่เกินไป ถ้าคุณต้องเลือกระหว่างตัวแทนขายพื้นที่ใกล้เคียงหรือตัวแทน ขายสั้น ให้ใช้ตัวแทนขายระยะสั้น แต่อย่าพยายามออกนอกพื้นที่
โดยนอกพื้นที่หมายถึงพื้นที่นอกเขตเมืองของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณอาศัยอยู่ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้คุณไม่ควรจ้างตัวแทนขายระยะสั้นจากภาคเหนือของรัฐแคลิฟอร์เนีย คุณไม่ควรข้ามเส้นสถานะ ลองจ้างตัวแทนในพื้นที่ของ MLS
# 1 ปัจจัยสำหรับการจ้างตัวแทนขายสั้นที่ดีที่สุด:
มีประสบการณ์ในการขายสั้น ๆ
อย่าล่อลวงด้วยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่พูดถึงได้อย่างรวดเร็วซึ่งอาจอ้างว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบสั้น เป็นที่นิยมมากในบางพื้นที่สำหรับตัวแทนที่จะเรียกตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสั้น ๆ หลังจากเรียนในชั้นเรียนสั้น ๆ ชั้นการขายสั้น ๆ ซึ่งเป็นผลให้ได้รับการรับรองไม่ได้เป็นตัวแทนตัวแทนขายสั้น ๆ
ตัวอย่างเช่นคุณจะพบตัวแทนที่ขายหนังสือสั้น ๆ ก่อนที่จะมีการรับรองชั้นเรียน
บริษัท รับรองบางแห่งอยู่ในธุรกิจ แต่เพียงผู้เดียวเพื่อเรียกร้องเงินจากตัวแทนเพื่อแลกกับการมอบหนังสือรับรอง มักไม่มีการรับประกันว่าตัวแทนได้เรียนรู้อะไรหรือว่ามีความรู้ที่สำคัญใด ๆ ที่จะได้รับจากผู้สอนการรับรอง การกำหนดอสังหาริมทรัพย์ สามารถไม่มีความหมาย
ประสบการณ์ในการขายสั้น ๆ หมายถึงสิ่งหนึ่งที่: ประสบการณ์ในการปิดการขายสั้น ๆ จำนวนจะแตกต่างกันไปตามโอกาสที่มีอยู่ในพื้นที่ใดก็ตาม ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าตัวแทนที่ปิดการขายสั้น ๆ หนึ่งเดือนจะเลวร้ายยิ่งกว่าตัวแทนที่ปิดการขายสั้น ๆ 20 เดือนยกเว้นตัวแทนที่ปิดจำนวนมากขึ้นอาจมีประสบการณ์มากขึ้นซึ่งอาจเป็นประโยชน์ต่อผู้ขาย
# 2 ปัจจัยสำหรับการจ้างตัวแทนขายสั้นที่ดีที่สุด:
ประสบการณ์การทำงานกับธนาคาร Short Sale
ระวังตัวแทนที่อาจคุยโวข้อมูลเบื้องหลังการติดต่อที่ธนาคารใดก็ได้ พนักงานของธนาคารมาและเดินเหมือนประตูหมุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งจะสงสัยของตัวแทนที่อ้างว่าพวกเขามีสายด่วนให้กับหน่วยงานของรัฐที่จะต่อสู้กับการเสียภาษีอากรหรือ การตัดสินขาด เพราะไม่มีสายด่วนดังกล่าว ไม่พูดถึงตัวแทนส่วนใหญ่ไม่ใช่นักกฎหมาย
หากธนาคารของคุณเป็นสถาบันที่มีคนแปลกหน้าเล็ก ๆ คุณอาจต้องเจอกับตัวแทนที่มีประสบการณ์กับธนาคารนั้นเป็นอย่างมาก แต่เจ้าหน้าที่ขายสั้นที่มีอำนาจมากที่สุดได้ร่วมงานกับธนาคารชั้นนำ 4 แห่งเช่น:
- ธนาคารแห่งอเมริกา
- One Main Financial (เดิมคือ Citimortgage)
- JP Morgan Chase
- Wells Fargo Bank
ข้อได้เปรียบในการจ้างตัวแทนขายระยะสั้นที่ปิดการขายสั้น ๆ กับธนาคารของคุณคือตัวแทนดังกล่าวอาจได้รับข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับ ขั้นตอนการขายสั้น ๆ ของธนาคารของคุณ
อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่าแม้ว่าธนาคารจะมีการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการขายสั้น ๆ และขั้นตอนด้านนโยบายเป็นประจำตัวแทนของคุณควรมีแบบฟอร์มที่จำเป็นต้องกรอกเช่นการอนุมัติจาก บุคคลที่สาม ของธนาคาร
# 3 ปัจจัยสำหรับการจ้างตัวแทนขายสั้นที่ดีที่สุด:
มีประสบการณ์ในการขายบ้านในเมืองของคุณ
หากคุณสามารถจ้างตัวแทนขายระยะสั้นที่มีประสบการณ์กับธนาคารของคุณคุณก้าวล้ำไปกว่าคนที่แต่งตัวประหลาด 10 คนข้างถนนพร้อมกับ ป้ายขายที่ ติดอยู่ในบ้านของเขาเป็นเวลา 1 ปี หากคุณสามารถหาตัวแทนที่มี 2 อันดับแรกรวมทั้งตัวแทนจำหน่ายบ้านอื่น ๆ ในพื้นที่ของคุณคุณได้หลงทอง ไม่มีส่วนผสมที่ดีกว่าตัวแทนที่มีลักษณะเด่น 3 อันดับนี้
ตัวแทนไม่เพียง แต่จำเป็นต้องรู้วิธีการดำเนินการขายสั้น ๆ เท่านั้น แต่สามารถหลีกเลี่ยงปัญหาที่อาจเป็นไปได้ก่อนที่พวกเขาจะเจรจากับธนาคารของคุณ แต่ตัวแทนขายระยะสั้นจะต้องทราบวิธีรักษาผู้ซื้อที่สนใจในการรอการ อนุมัติการขายสั้น ๆ และวิธีการ เพื่อขายบ้านของคุณให้มีผู้ซื้อได้ดีที่สุด
นอกจากนี้ตัวแทนต้องสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่ต้องการซื้อในพื้นที่ของคุณและทำความคุ้นเคยกับประเพณีท้องถิ่น นอกจากนี้ยังช่วยให้ตัวแทนของคุณเป็นที่รู้จักกันดีในละแวกบ้านของคุณ ตัวแทนที่ได้รับการยอมรับนับถือจะได้รับพร้อมกับตัวแทนผู้ซื้อรายอื่น ๆ และจะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกสบายพอที่จะเขียนข้อเสนอเพื่อ ซื้อการขายสั้น ๆ แต่หมายเลขหนึ่งเหตุผลที่ขายสั้น ๆ กับประสบการณ์ในละแวกของคุณจะเป็นประโยชน์เป็นตัวแทนที่มีแนวโน้มที่จะแนะนำคุณใน ราคาขายสั้น ถูกต้อง