ผู้อ่านถามว่า "สามีของฉันบอกว่าเราจำเป็นต้องจ้างผู้เจรจาการขายสั้น ๆ แต่เขาไม่ชอบตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กล่าวว่าพวกเขาออกไปหาคุณทุกคนเพื่อนของเราเรียกเราว่าเป็นตัวแทนที่ดูเหมือนจะทำ แต่สามีของฉันไม่ชอบเธอเขาคิดว่าเธอไม่สุจริต แต่เขาคิดว่าตัวแทนทั้งหมดไม่สุจริตเธอดูเหมือนมีความสามารถฉลาดและซื่อสัตย์กับฉันเธอแนะนำเรามาจากเพื่อนที่ใช้เธอในการเจรจาต่อรอง การขายสั้นของเขาฉันต้องการได้รับการ ขายสั้น ของเรา ได้รับการอนุมัติ แต่ฉันกังวลทัศนคติของสามีของเรากำลังถือเรากลับเราจะจ้างเจรจาเจรจาขายสั้นที่จะผ่านการทดสอบสามีของฉันได้อย่างไร
คำตอบ ที่น่าเศร้าคือสามีของคุณไม่น่าจะอนุมัติการเจรจาขายสั้น ๆ ที่คุณจ้างบางทีอาจเป็นเพราะสามีของคุณดูเหมือนว่ามีการพัฒนาอคติในตัว ส่วนหนึ่งอาจเป็นไปตามความไม่รู้ แต่ส่วนหนึ่งอาจถูกอาบด้วยความจริง
ตัวแทนบางคนในขณะที่เขาวางมันออกไปเพื่อให้ได้คุณ แต่โดยทั่วไปคุณจะไม่พบตัวแทนประเภทนี้ในธุรกิจการขายแบบสั้นซึ่งทำงานได้น้อยกว่าในฐานะนักเจรจาต่อรองในระยะสั้น น่าประหลาดใจไม่ใช่นักเจรจาการขายสั้น ๆ เท่ากัน นอกจากนี้นักเจรจาต่อรองไม่ได้เป็น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ทุกราย
Negotiator ขายสั้นคืออะไร?
ผู้เจรจาการขายระยะสั้นบางครั้งเรียกชื่อผิด นั่นเป็นเพราะหลายคนที่เรียกว่านักเจรจาต่อรองขายระยะสั้นไม่ได้เจรจากัน พวกเขาไม่ได้ต่อสู้เพื่อผู้ขาย พวกเขานำเสนอเอกสารและรับเอกสารด้านหลัง พวกเขาไม่ใช่นักแก้ปัญหา นักเจรจาการขายระยะสั้นเป็นผู้แก้ปัญหาคนที่ทำงานในนามของผู้ขายเพื่อให้การชำระบัญชีระยะสั้นกับธนาคารเป็นไปอย่างรวดเร็ว
ผู้เจรจาการขายสั้น ๆ เป็นตัวแทนของผู้ขายไม่ใช่ธนาคาร ส่วนหนึ่งของปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาการขายสั้น ๆ มักจะเป็นบุคคลที่จ้างเจรจาไม่แน่ใจว่าผู้เจรจาต่อรองเป็นตัวแทนของพวกเขาหรือเป็นตัวแทนของธนาคาร ในเวลาไม่นานนักเจรจาเคยเป็นตัวแทนของธนาคารเว้นแต่ผู้ขายไม่มีผู้เจรจาการขายระยะสั้น
บางครั้งผู้ขายจะรู้สึกว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เจรจาการขายสั้น ๆ พวกเขาคิดว่าพวกเขาสามารถ เจรจาการขายสั้น ๆ กับธนาคารได้โดยตรงเนื่องจากธนาคารจะช่วยให้พวกเขาเจรจาต่อรองได้ ความคิดแบบนั้นก็เหมือนกับการขอให้สุนัขจิ้งจอกช่วยกันดูแลไก่บ้าน ธนาคารไม่ได้อยู่ในฝั่งของผู้ขาย ในความเป็นจริงค่อนข้างตรงข้าม
วัตถุประสงค์ของธนาคารคือการเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดให้กับคนอื่นตราบเท่าที่ไม่ใช่ของตนเอง อาจเป็นค่าใช้จ่ายของผู้ขายหรือค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อ แต่หน่วยงานที่ธนาคารได้รับการคุ้มครองเป็นของตัวเอง ผู้เจรจาการขายสั้นควรมีความสนใจที่ดีที่สุดของผู้ขายในใจอยู่ตลอดเวลา นักเจรจาต่อรองทางจริยธรรมในระยะสั้นจะไม่ขายผู้ขายลงแม่น้ำเพื่อทำเจ้าชู้อย่างรวดเร็ว
เป็นหน้าที่ของผู้เจรจาต่อรองเพื่อชักชวนให้ธนาคารอนุญาตให้มีการขายสั้น ๆ และเพื่อลดค่าใช้จ่ายและความปวดหัวให้กับผู้ขาย ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคือการ ปล่อยหนี้สินทั้งหมด สำหรับผู้ขายโดยไม่มีค่าใช้จ่ายที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายสำหรับผู้ขาย
ประเภทของ Negotiators ขายสั้น
นักเจรจาการขายระยะสั้นที่ดีที่สุดคือบุคคลที่เป็นตัวแทนผู้ขายโดยตรง บุคคลนี้อาจได้รับหรือไม่ชำระเงินล่วงหน้า ตัวอย่างเช่นในรัฐแคลิฟอร์เนียคนไม่สามารถเจรจาการขายสั้นได้เว้นแต่บุคคลนั้นเป็นทนายความหรือได้รับอนุญาตให้ขายอสังหาริมทรัพย์
แต่นั่นไม่ได้เป็นการยับยั้งผู้กระทำความผิดจากการเป็นตัวแทนจำหน่ายในระยะสั้น
- ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นนักเจรจาต่อรองในระยะสั้น คุณจะพบตัวแทนบางคนที่ เจรจาขายสั้น ๆ แต่อย่าเรียกตัวเองว่าเป็นผู้เจรจาการขายระยะสั้น พวกเขาไม่ได้ใช้คำเพราะกลัวว่าจะถูกฟ้องร้องต่อการออกกฎหมาย มีเส้นแบ่งระหว่างการฝึกฝนกฎหมายและการเจรจาต่อรองกับการขายสั้น ๆ ดังนั้นเราจึงมีตัวแทนขายสั้น ๆ เดินหน้าอย่างระมัดระวัง
ผู้เจรจาการขายระยะสั้นที่มีชื่อเสียงซึ่งเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับอนุญาตจะให้คำแนะนำแก่ลูกค้าเพื่อรับคำแนะนำด้านกฎหมายและภาษีเสมอ ผู้เจรจาต่อรองจะให้ลูกค้าทราบถึง กระบวนการขายสั้น ๆ และไม่ต้องตัดสินใจโดยไม่ได้ปรึกษาลูกค้า ตัวอย่างเช่นฉันมักจะจัดการกับการเจรจาของฉันเองเพราะฉันไม่ไว้ใจคนอื่นให้ทำแบบเดียวกับที่ฉันจะทำ แต่ความคิดแบบนั้น จำกัด จำนวนลูกค้าที่ฉันสามารถช่วยได้
- นักเจรจาต่อรองการขายระยะสั้นที่เป็นนักกฎหมาย ปัญหาเกี่ยวกับ ทนายความ บาง คนที่จัดการ เจรจาต่อรองใน ระยะสั้น เพื่อทำธุรกิจเป็นจำนวนมากบางครั้งทนายจะต้องส่งมอบงานรายวันให้กับเสมียนกฎหมายหรือ paralegals คนเหล่านี้เป็นผู้ผลักกระดาษ ซึ่งเป็นเรื่องปกติเว้นแต่บุคคลนั้นไม่มีภูมิหลังด้านอสังหาริมทรัพย์หรือรู้สึกอึดอัดที่จะพยายามอธิบายเอกสารอสังหาริมทรัพย์ แต่ต้องเจรจากับธนาคาร
ก่อนที่จะว่าจ้างทนายความเพื่อเจรจาขายสั้น ๆ ของคุณให้ถามทนายความถ้าเขาหรือเธอเองจะเจรจาต่อรองการขายสั้น ๆ หรือหากการเจรจาต่อรองถูกส่งมอบให้กับลูกจ้างเป็นหลัก โดยทั่วไปทนายความจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมล่วงหน้าสำหรับการเจรจาขายระยะสั้น
- ผู้เจรจาการขายระยะสั้นซึ่งเป็นบุคคลที่สาม ผู้เจรจาบุคคลที่สามคืออะไร? เป็นบุคคลที่ไม่ได้เป็นตัวแทนของผู้ขาย ผู้เจรจาบุคคลที่สามนี้อาจเป็นตัวแทนอื่นที่ บริษัท ตัวแทนหรืออาจเป็นบุคคลที่ไม่ได้รับอนุญาต สิ่งแรกที่ควรทราบคือการเจรจาของบุคคลที่สามมีใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์หรือไม่
ส่วนตัวผมเชื่อว่าบุคคลที่ถูกลบออกจากการทำธุรกรรมจะมีโอกาสน้อยกว่าที่บุคคลนั้นจะประสบความสำเร็จ เหตุผลคือผู้เจรจาต่อรองของบุคคลที่สามมักไม่รู้จักผู้ขายไม่เคยพูดกับผู้ขายและไม่สามารถเป็นผู้เจรจาที่รู้จักผู้ขายได้ นักเจรจาบางรายของบุคคลที่สามบางคนพยายามเรียกเก็บเงินจากผู้ซื้อเพื่อเจรจาต่อรอง ผู้ซื้อไม่ควรต้องจ่ายค่าเจรจาต่อรองของบุคคลที่สาม
เคล็ดลับ: บ่อยครั้งในการปฏิบัติของฉันฉันทำงานในลูกค้าที่ประสบความสำเร็จซ่อนอคติ ถ้าฉันพบว่าลูกค้าไม่ไว้วางใจฉันด้วยเหตุผลบางอย่างที่ไม่ยุติธรรม - และไม่มีเหตุผลที่สมควร - ฉันเป็นตัวแทนลดลง หากไม่มี ความไว้วางใจ ไม่มี ความ สัมพันธ์ที่ ไว้วางใจ หากไม่มีความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจผมก็ไม่มีพื้นฐานที่จะเป็นตัวแทน ตัวแทนไม่ควรทำงานให้กับลูกค้าที่ไม่ไว้วางใจพวกเขาและเช่นเดียวกันลูกค้าไม่ควรจ้างตัวแทนที่พวกเขาไม่เชื่อถือ
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย