เคล็ดลับสำหรับการเดินทางไปธนาคารขายสั้นเพื่อรับการขายสั้น
การขายสั้น ๆ เกี่ยวข้องกับการขอให้ผู้ให้กู้รายเดิมยอมรับ ราคาขาย น้อยกว่าจำนวนที่ จดจำนอง
พวกเขาทำงานหลักเนื่องจากบ้านเป็นคว่ำลงในค่า - ความหมายมากขึ้นเป็นหนี้ที่ค้างชำระกับบ้านกว่าบ้านมีมูลค่าในตลาดปัจจุบัน
โปรดทราบว่าผู้ขายไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ผิดนัดในการขายระยะสั้น อย่างไรก็ตามการ ให้เครดิต สามารถเหมือนกันสำหรับการขายสั้น ๆ เนื่องจากการยึดสังหาริมทรัพย์
ปัญหาการเจรจาขายสั้น
ผู้ให้กู้จำนวนมากไม่ได้รับโทรศัพท์ ธนาคารจะเรียก ตัวแทนในรายการ เมื่อสะดวกสำหรับการโทรของธนาคารและเมื่อพวกเขามีสิ่งที่จะพูดหากพวกเขาไม่ได้สูญหายไฟล์หรือปลดออกจากผู้เจรจาก่อนหน้านี้
- หากไฟล์ของคุณไม่สมบูรณ์อาจเป็นไปได้ว่าคำขอขายสั้น ๆ ของคุณจะตกอยู่ที่ด้านล่างของกอง
- คุณจะเริ่มต้นด้วยแผนกลดความสูญเสียและคุณอาจพูดคุยกับคนอื่นในแต่ละครั้งที่คุณโทร
- หากการยึดสังหาริมทรัพย์กำลังลุกลามขอให้ขอให้ไฟล์เพิ่มขึ้นเพื่อเจรจาต่อรองทันที แต่คาดหวังให้คำขอดังกล่าวตกอยู่ในหูหนวก
- ผู้ขายต้องเผชิญกับความลำบาก หากคุณไม่สามารถยืนยันความยากลำบากโอกาสขายสั้นของคุณจะไม่ได้รับการอนุมัติ
- ส่ง ยอดขายที่เปรียบเทียบได้ ซึ่งสนับสนุนราคาเสนอขายเนื่องจากหากธนาคารคิดว่าจะได้รับเงินมากขึ้นจาก การ ดำเนินการ ยึดสังหาริมทรัพย์ จะไม่ให้ความบันเทิง ในราคา เสนอ
การเจรจาต่อรองกับ Negotiator ขายสั้น
อย่าตกตะลึงถ้าคุณติดต่อกับผู้เจรจามากกว่าหนึ่งคน ฉันไม่ทราบว่านักการเจรจาเลิกเล่นช่วงกลางกระแสเพราะไม่สามารถรับมือกับความกดดันหรือถ้าธนาคารมอบหมายใหม่ให้กับตำแหน่งอื่นเนื่องจากธนาคารเป็นมือสั้น
เหมือนนักฉายที่โรงภาพยนตร์ที่ถูกบังคับให้ขายข้าวโพดคั่วในล็อบบี้นักเจรจาต่อรองของคุณอาจจะออกจากที่จอดรถของธนาคารเพื่อกำกับการจราจรในครั้งต่อไปที่คุณโทรหา ธนาคารพาณิชย์กำลังตัดพนักงานเพื่อประหยัดเงินและพนักงานบางคนมีงานมากกว่าหนึ่งงานที่ธนาคารซึ่งทำหน้าที่หลายอย่าง
- รับชื่อหมายเลขโทรศัพท์ (และถ้าเป็นไปได้อีเมล) ของผู้เจรจาต่อรอง
- ระงับความผิดหวังของคุณหากเจรจาต่อรองไม่สามารถใช้ได้อีกเมื่อคุณโทร รับข้อมูลเกี่ยวกับบุคคลต่อไป
- ค้นหาวัตถุประสงค์ของธนาคาร ถามคำถามที่มีข้อสงสัยเช่น "ข้อเสนอนี้มีความเป็นไปได้หรือไม่?" "ธนาคารของคุณเคยขายสั้นหรือไม่"
- ไม่ใช้สำหรับคำตอบ ขอให้ผู้บังคับบัญชา ตะบัน.
- เตรียมพร้อมที่จะระบุกรณีของคุณในแง่ดีที่ธนาคารจะเข้าใจ
อดทนในการเจรจาขายสั้น ๆ
ธนาคารอาจไม่หยุดนิ่งคุณจึงควรเตรียมพร้อมที่จะต่อสู้กับเครื่องมือชุดเดียวกัน สุภาพ แต่แน่นและไม่ถอยกลับ
บางครั้งแม้ว่าจะไม่ค่อยบ่อยนัก แต่ธนาคารก็จะต้องการต่อรอง ค่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เช่นกันรวมทั้งมีกรณีที่ธนาคารตัดสินใจที่จะเพิกถอนสัญญาว่าจะจ่ายค่าคอมมิชชั่น
- โปรดทราบว่าธนาคารไม่ได้ถูกบังคับให้ยอมรับอะไร
- ขอให้ทุกข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร แต่ไม่ต้องแปลกใจเมื่อคุณไม่ได้รับ
- ทำบันทึกและเก็บบันทึกการสนทนาทุกครั้งกับใครวันที่และเวลา คุณอาจต้องใช้ในศาล
- สอบถามธนาคารเพื่อดูเวลาและเมื่อถึงเวลาที่จะโทรกลับ จากนั้นโทรหาอีกสักสองสามวันก่อน
- เมื่อคุณได้รับข้อความเสียงอยู่เป็นประจำให้ฝากข้อความไว้และโทรศัพท์อีกครั้งก่อนรับประทานอาหารกลางวันหลังอาหารเที่ยงก่อนวันสิ้นสุดและอีกครั้งในตอนเช้าก่อนวันเริ่มต้น
ฉันชอบที่จะเห็นวันที่ธนาคารได้รับการกระทำร่วมกันเพื่อจัดการกับการขายสั้น ๆ ในระดับปฏิบัติ แต่จนกว่าจะถึงวันนั้น - เช่นเมื่อสุกรบิน - อย่าให้ความระคายเคืองแบบวันต่อวันรบกวนคุณ หรือตัวแทนของคุณและดำเนินการต่อในการโทร
การขายระยะสั้นหลายแห่งปิดท้ายที่สุด
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย