วิธีการซื้อบ้านเร็ว ๆ นี้ยังไม่ขาย

บ้านที่กำลังจะมาถึงไม่ได้นำเสนอหลายรายการเสมอ

ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีพื้นที่โฆษณา จำกัด ผู้ขายบางรายและ ตัวแทนในรายชื่อ ของพวกเขาพยายามที่จะกระตุ้นความตื่นเต้นในตลาดก่อนหน้านี้เล็กน้อยโดย ระบุรายชื่อที่อยู่ในบ้าน เป็น Coming Soon ความเชื่อมั่นมีตั้งแต่มีบ้านน้อยมากสำหรับขายรายชื่อใหม่ที่ยังไม่พร้อมใช้งานจะไม่เพียง แต่ทำให้เกิดความอยากอาหาร แต่อาจทำให้เกิดความตื่นเต้นในการเสนอราคาเมื่อขายได้แล้ว

ข่าวดีสำหรับผู้ขาย แต่ข่าวร้ายสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

วิธีการที่ผู้ซื้อบ้านกระตือรือร้นสามารถแข่งขันและชนะในบ้านเมื่อผู้ซื้ออื่น ๆ จำนวนมากจะลดน้อยลงในบ้าน Coming Soon?

บ้าน Coming Soon เร็วคืออะไร?

A Coming Soon บ้านโดยทั่วไปเป็นรายชื่อใหม่ที่ยังไม่พร้อมใช้งานใน MLS ตัวแทนของรายชื่ออาจวางเครื่องหมาย "coming soon" ในพร็อพเพอร์ตี้เอง ตัวแทนของรายการยกเว้นที่ MLS ห้ามไว้อาจวางโฆษณาล่วงหน้าไว้ในเว็บไซต์ของเอกชนซึ่งอนุญาตให้มีการส่งรายชื่อโดยตรงจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และเจ้าของอพาร์ทเมนท์และอาจเป็นประโยชน์ต่อรายชื่อ Coming Soon

โดยปกติแล้วตัวแทนจะไม่ได้รับอนุญาตให้ทำการตลาดโดยตรงหรือโฆษณารายชื่อ Coming Soon ซึ่งมักถูกตีความว่าหมายถึงการชักชวนให้ซื้อข้อเสนอพิเศษไม่มีการฉายในตลาดและการทำธุรกรรมส่วนตัวหลังประตู แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถเสนอข้อเสนอได้ต่อไป

รายชื่อบ้าน Coming Soon ยังสามารถแสดงขายใน MLS แต่ยังไม่สามารถแสดงได้

บางทีผู้ขายยังคง เตรียมบ้านเพื่อขาย แต่ต้องการสร้างความสนใจเล็กน้อยก่อน

เหตุใดระบบ MLS ส่วนตัวจึงเป็นกำลังใจให้กับรายการที่กำลังจะมาถึงในเร็ว ๆ นี้?

ก่อนเข้าใจว่าบาง MLS ทั่วประเทศไม่ได้อยู่ในความโปรดปรานของบ้าน Coming Soon เป็นวิธีการ ตลาดบ้าน ที่ยังไม่ได้ขายเพราะคณะกรรมการ MLS อาจเชื่อว่ามันให้ประโยชน์ที่ไม่เป็นธรรมไม่เพียง แต่ผู้ขาย แต่ยัง ตัวแทนที่โฆษณาบ้านเหล่านี้

ระบบรายชื่อหลายแห่งพยายามเป็นธรรมแก่สมาชิกทุกคน

เนื่องจากวิธีเดียวที่จะรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบ้านคือการโทรหาตัวแทนในรายการ Coming Soon บ้านอาจทำให้ผู้ซื้อโทรหาตัวแทนรายชื่อได้โดยตรงแทนการเรียกตัวแทนของผู้ซื้อ พฤติกรรมแบบนี้สามารถนำไปสู่ หน่วยงานคู่ ซึ่งไม่ได้ถูกต้องตามกฎหมายใน 50 รัฐ

ไม่ต้องกล่าวถึง MLS ภูมิใจเป็นแหล่งที่มา แต่เพียงผู้เดียวที่แท้จริงของรายการทรัพย์สินและชอบผูกขาดอย่างมากสิ่งที่บางตัวแทนเรียก Mother Ship ของรายการที่บ้าน

วิธีชนะบ้านเร็ว ๆ นี้

ผู้ซื้อบ้านหลายรายรวมถึงผู้ซื้อบ้าน เป็นครั้งแรก ส่วนใหญ่ไม่ค่อยชอบการเจรจาต่อรองสำหรับบ้านเชื่อหรือไม่ พวกเขาต้องการซื้อบ้าน ทุกคนไม่ค่อยเจรจาต่อรองหรือไม่สนใจความกดดันและความตึงเครียดที่กลยุทธ์การเจรจาต่อรองบางอย่างดูเหมือนจะต้องการ โยนลงไปในส่วนผสมที่เป็นไปได้ของ ข้อเสนอพิเศษหลายรายการ และสามารถข่มขู่ผู้ซื้อได้อย่างแท้จริง บางคนจะเปิดเผยอย่างเปิดเผยว่าในกรณีใด ๆ พวกเขาไม่ต้องการมีส่วนร่วมในสถานการณ์ที่เสนอหลายข้อ

วิธีรอบที่จะทำให้ข้อเสนอล่วงหน้าที่แข็งแกร่งและปล่อยให้ส่วนที่เหลือ สำหรับผู้เริ่มต้นตัวแทนรายชื่อที่มีรายชื่อ Coming Soon อาจไม่อนุญาตให้มีการฉายใด ๆ จนกว่าบ้านจะอยู่ในตลาด

นโยบายการแสดงด้วยศูนย์เป็นไปด้วยเหตุผลหลายประการซึ่งหนึ่งในนั้นคือการพยายามที่จะไม่ละเมิดกฎหมาย MLS ใด ๆ ระบบ MLS บางระบบต้องการการยกเว้น MLS และตัวแทนสามารถข้ามกฎบางอย่างได้

นอกจากนี้ตัวแทนรายชื่อหลายคนเชื่อว่า วันที่ดีที่สุดในการจัดทำรายการบ้าน คือวันศุกร์ดังนั้นเรามาดูว่าจะมีการจัดการรายชื่อของ Coming Soon แบบไหน

• หน้าแรกจะ "อยู่" ใน MLS เวลาเที่ยงคืนในวันพฤหัสบดีดาวน์โหลดรูปภาพทั้งหมดและพร้อมสำหรับการดูในวันศุกร์ตอนเช้าโดยทั่วไปเมื่อรายชื่อถูกส่งโดยอัตโนมัติไปยังผู้ซื้อจากตัวแทนของพวกเขา
• ผู้ขายมีกำหนดเปิดบ้านสำหรับวันอาทิตย์
• ผู้ขายส่วนใหญ่ไม่ต้องการรับข้อเสนอพิเศษจนกว่าจะถึงเวลาที่บ้านสัมผัสกับตลาดเป็นเวลาอย่างน้อยสองถึงสามวันรวมทั้งเปิดบ้านดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะตอบสนองต่อข้อเสนอพิเศษทั้งหมดในวันอาทิตย์เช่น

วิธีที่ดีในการจัดการกับสถานการณ์นี้คือการเขียนข้อเสนอในวันศุกร์และให้ผู้ขายถึงช่วงเย็นในวันอาทิตย์เพื่อตอบสนองต่อข้อเสนอพิเศษ คุณอาจจะพูดกับตัวเองตอนนี้รอที่ถั่ว นั่นคือการให้เวลาผู้ซื้อรายอื่นเสนอข้อเสนอพิเศษที่ดีกว่าข้อเสนอของฉัน และคุณจะมีสิทธิ์ในข้อสันนิษฐานดังกล่าว อย่างไรก็ตามสิ่งที่คุณไม่ได้คิดคือการทำให้ข้อเสนอพิเศษของคุณมีข้อเสนอที่แข็งแกร่งและก้าวร้าวมากที่สุดในช่วงเริ่มต้น

ด้วยความช่วยเหลือจาก ตัวแทนผู้ซื้อของ คุณคุณอาจจะได้รับราคาที่สอดคล้องกับคุณและเป็นกลยุทธ์ที่ดีด้วย ใช้เวลากับตัวแทนของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าข้อเสนอนั้นสะอาดไม่มีข้อผิดพลาดและคุณได้เสนอจ่ายค่าธรรมเนียมการตั้งถิ่นฐานซึ่งเป็นข้อบังคับสำหรับละแวกของคุณและอาจเป็นไปได้ว่าผู้ขายจะจ่ายเงินตามปกติ คุณควรจะรวมเอกสารทั้งหมดที่ผู้ขายส่วนใหญ่ต้องการดูเช่น หนังสืออนุมัติล่วงหน้า หลักฐานการโอนเงินและอาจเป็นสำเนาเงินที่คุณเอาใจใส่

เมื่อผู้ขายได้รับข้อเสนอพิเศษใจกว้างและน่าทึ่งของคุณคุณสามารถเดิมพันเงินดอลลาร์ด้านล่างที่ผู้ขายจะคิดเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษของคุณในช่วงสุดสัปดาห์ ผู้ขายอาจถูกล่อลวงให้ยอมรับข้อเสนอพิเศษของคุณตรงจุดนั้นและถ้าทำได้ดียิ่งขึ้น แต่ถ้าตัวแทนรายชื่อแนะนำให้ผู้ขายรอและผู้ขายเลือกที่จะรอผ่านทาง เปิดบ้าน ข้อเสนอพิเศษของคุณจะยังคงมีผลต่อจิตใจของผู้ขาย

ข้อเสนอพิเศษของคุณจะเป็นสิ่งแรกที่ผู้ขายคิดเกี่ยวกับในตอนเช้าและสิ่งสุดท้ายก่อนที่ผู้ขายจะออกจากงานตอนเย็น เป็นธรรมชาติของมนุษย์ ยิ่งผู้ขายคิดอีกต่อไปว่าข้อเสนอพิเศษของคุณข้อเสนอของคุณข้อเสนอใดที่ดีกว่าจะเป็นไปในใจของผู้ขาย ผู้ขายจะกังวลว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากไม่มีข้อเสนออื่น ๆ และรู้สึกโล่งใจเมื่อผู้ขายตระหนักว่าคุณยังรอและอดทนอยู่ ข้อเสนอพิเศษของคุณเชื่อหรือไม่เกือบจะถึงสถานะของผู้มีใจบุญได้ภายในเวลาที่คืนวันอาทิตย์ที่ผ่านมา

แม้ว่าผู้ซื้อรายอื่นจะเสนอราคามากขึ้น แต่โอกาสที่ผู้ขายจะยอมรับข้อเสนอที่สร้างขึ้นมาอย่างดีเนื่องจากเป็นผู้ที่ซื้อมาจากผู้ป่วยรายดังกล่าวและผู้ซื้อบ้านโดยเฉพาะ คุณสามารถใช้เคล็ดลับนี้กับธนาคาร

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย