วิธีการขายบ้านที่บกพร่อง

ไม่ว่ากี่ครั้งที่คุณได้ยินว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องเกี่ยวกับ สถานที่ตั้งสถานที่สถาน ที่ผู้ขายบางครั้งมองข้าม สถานที่เป็นเรื่องง่ายที่จะลืมเกี่ยวกับเมื่อมันเป็นบ้านของคุณเองและคุณได้อาศัยอยู่ในนั้นนานพอที่จะเพลิดเพลินไปกับผลบวกอื่น ๆ นอกเหนือจากสถานที่

ตำแหน่งสำคัญสำหรับผู้ซื้อโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน ตลาดของผู้ซื้อ เมื่อทางเลือกมีมากมายเนื่องจากสินค้าคงคลังส่วนเกิน ผู้ซื้อจะส่งบ้านที่อยู่ในตำแหน่งที่ไม่ดีไปหาที่อยู่อาศัยที่ไม่พึงปรารถนาในสถานที่ที่ดี

ตัวอย่างสถานที่ที่ไม่ดีสำหรับบ้าน

บางพื้นที่ใกล้เคียงสามารถมองเห็นได้ในสายตาของสาธารณชนว่าเป็นพื้นที่ที่ไม่ดีแม้ว่าบ้านใน "พื้นที่ใกล้เคียงที่ไม่ดี" อาจตั้งอยู่ฝั่งตรงข้ามถนนจากพื้นที่ที่เรียกว่าที่พึงประสงค์ สถานที่ไม่ดีส่งผลกระทบต่อมูลค่าของบ้านซึ่งอาจแตกต่างกันไปนับหมื่นถึงหลายแสนดอลลาร์ การเป็นเจ้าของบ้านที่อยู่ใกล้กับสถานที่ประเภทต่อไปนี้มักเป็นอันตรายต่อ มูลค่าตลาด ของคุณ:

• ถนนสายหลักที่มีการจราจรเป็นจำนวนมาก
• รางรถไฟ
• คุณสมบัติทางการค้า
• คุณสมบัติทางอุตสาหกรรม
• อาคารอพาร์ทเม้นท์
• โครงสร้างสาธารณูปโภคเช่นโรงไฟฟ้าพลังน้ำหรือไฟฟ้านิวเคลียร์
• สุสาน
• มลพิษทางเสียงจากสนามบินใกล้เคียงหรือทางด่วน
• ขยะมูลฝอยและการรีไซเคิล
• โรงเรียน
• ที่อยู่อาศัยของรัฐบาลหรืออาคารของรัฐบาล
• กีฬาโดยสิ้นเชิง
• มลพิษทางอากาศเช่นกลิ่นจากฟาร์มหรือโรงงานใกล้เคียง

การเอาชนะการคัดค้านไปยังสถานที่ที่ไม่ดี

วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะการคัดค้านโดยทั่วไปคือการ กำหนดราคาบ้าน

ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันถามผู้ขายที่มีการนัดหยุดงานสามครั้งกับเธอ:

• อยู่บนถนนอันพลุกพล่าน
• ใกล้อาคารพาณิชย์
• ข้ามจากสุสาน

ทำไมเธอถึงได้ซื้อบ้านในตอนแรกเธอจึงพูดว่า "ราคานี่เป็น ที่ดินที่ ขายดีที่สุดสำหรับ Land Park ในช่วงเวลานั้น" ดังนั้นเราจึงลงนามใน ข้อตกลงในรายการ ซึ่งทำให้บ้านในตลาดมีราคาต่ำกว่าคู่แข่ง

ในที่สุดก็ขายหลังจาก DOM 90

ผู้ซื้อที่ดินอีกคนหนึ่งปฏิเสธที่จะซื้อบ้านเนื่องจากบ้านหลังถัดไปจำเป็นต้องมีหลังคาใหม่และงานทาสีภายนอก ฉันพูดคุยกับเพื่อนบ้านที่สามารถรับประกันความมุ่งมั่นจากเจ้าของบ้านที่มีการบำรุงรักษาล่าช้าเพื่อทาสีและกวาดล้าง

บางครั้งก็มีประโยชน์ในการส่งเสริมผลประโยชน์ของสถานที่บางแห่ง ตัวอย่างเช่น:

• สุสานโดยทั่วไปเงียบมาก
• การอยู่ใกล้โรงเรียนสำหรับเยาวชนหมายความว่าคุณสามารถมองเห็นบุตรหลานของคุณได้ใกล้ชิดมากขึ้น
• การบุกรุกบ้านมักไม่เกิดขึ้นบนถนนที่มีการจราจรและกิจกรรมมากมาย

เค้าโครงที่ไม่ดี

หากบ้านของคุณตั้งอยู่ในพื้นที่ที่พึงประสงค์ปัจจัยอื่น ๆ เช่นการ จัดวางที่ไม่ดี สามารถปิดการซื้อได้ ไม่ทั้งหมดรูปแบบที่ไม่ดีสามารถแก้ไขได้ง่ายและมักจะถือว่าเป็นข้อบกพร่องที่รักษาไม่หาย หากมีค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุณจะได้รับเพื่อแลกกับความพยายามในการเพิ่มมูลค่าของคุณอาจเป็นการดีที่จะขายให้น้อยลงหรือเสนอเครดิตการปรับปรุงให้กับผู้ซื้อ นี่คือตัวอย่างของเค้าโครงที่ไม่ถูกต้อง:

• แคบประตูและห้องโถง
• บันไดภายในหันหน้าเข้า
• ห้องโถงทางเข้า
• ห้องนอนติดกัน
• ห้องนอนตั้งอยู่บนระดับแยกต่างหาก
• ห้องรับประทานอาหารในใจกลางของบ้าน
• ห้องนอนสามารถเข้าถึงได้จากห้องนั่งเล่นหรือห้องสำหรับครอบครัว
• ห้องน้ำสำหรับแขกในสถานที่ไม่สวย

• การจัดวางห้องโดยไม่ต้องไหล
• ห้องนอนบนชั้นสูงพร้อมบันไดตรงกลาง

บ้านประเภทนี้ขายได้น้อยกว่าที่อยู่อาศัยโดยรอบโดยมีรูปแบบที่สอดคล้องกันมากขึ้นของภาพสี่เหลี่ยมจัตุรัสที่คล้ายกัน บ้านหลายหลังในย่านนี้ในย่านแซคราเมนโตที่พึงประสงค์อยู่ในมือของนกที่มีวิสัยทัศน์และเชี่ยวชาญในการเปลี่ยนรูปแบบและขายทรัพย์สินที่มีกำไรสูง

บ้านเสียหายด้วยการบำรุงรักษารอตัดบัญชี

ผู้รับเหมาหรือของช่างซ่อมบำรุงเป็นคำที่ฉันใช้เมื่อพูดถึง ผู้อยู่อาศัยบน น่าเศร้าที่บางครั้งทางออกที่ดีที่สุดคือการ ฉีกขาด บ้านขายให้คุ้มค่ามากหรือให้ เครดิต กับ ต้นทุนการปิดบัญชี เพื่อทำาลายหลังจากปิด

บ้านที่ต้องการทำงานเป็นจำนวนมากจะไม่ขายในราคาเดียวกับบ้านที่เทียบได้ซึ่งไม่จำเป็นต้องมีการทำงาน ผู้ซื้อจะปฏิเสธที่จะจ่ายมูลค่าตลาดชั้นนำสำหรับบ้านที่มีการบำรุงรักษารอตัดบัญชี

นอกจากนี้ผู้ซื้อส่วนใหญ่ยังต้องการแรงจูงใจเพิ่มเติมเพื่อชดเชยกับปัญหาที่คาดไม่ถึงด้วย

ตัวอย่างเช่นบ้านที่ต้องใช้เงิน 50,000 ดอลลาร์ในการทำงานในบ้านที่ขายได้ 300,000 เหรียญจะไม่สั่งซื้อราคา 250,000 เหรียญ นี่ไม่ใช่วิธีการทำงาน ผู้รับเหมากล่าวว่าใครวางแผนที่จะขายบ้านในสภาพคงที่จะคาดหวังผลกำไรที่เหมาะสมและจะเป็นปัจจัยในต้นทุนการขายเมื่อซื้อเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าบ้านอาจขายได้ไม่ถึง 200,000 เหรียญ

บางครั้งผู้ซื้อจะซื้อบ้านเพื่อแก้ไขปัญหาเนื่องจากผู้ซื้อคาดว่าการปรับปรุงใหม่จะเป็นแรงงานแห่งความรัก แต่บ้านเหล่านี้มักจะขายได้มากกว่านี้เนื่องจากสถานที่ตั้ง จะจ่ายให้เหมาะสมในการกำหนดราคาของคุณเมื่อบ้านของคุณมีข้อบกพร่องที่คุณไม่ต้องการที่จะอยู่

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}