ผู้อ่านถามว่า "เราได้ยินจากเพื่อน ๆ ว่าขณะนี้เรามีตลาดของผู้ขายอยู่ในพื้นที่ของเราแล้วและพวกเขากำลังบอกว่าเป็นเวลาที่ดีมากในการขายบ้านฉันใช้เวลานั้นหมายความว่าเราจะได้รับเงินมากขึ้น ตอนนี้กว่าอาจจะเราอาจมีปีก่อนหน้านี้เป็นความจริงและถ้าเป็นจริงเราสามารถทำอะไรเพื่อให้แน่ใจว่าเราเพิ่มผลกำไรของเราในตลาดของผู้ขายหรือไม่เราควร แก้ไขบ้านของ เราเราได้รับการพูดถึงใหม่ พรมช่วยใด ๆ ที่คุณสามารถให้เราจะได้รับการชื่นชมวิธีที่เราสามารถใช้ประโยชน์จากตลาดของผู้ขายในการขายบ้าน?
คำตอบ: การ ขายบ้านเป็นตลาดของผู้ขายอยู่ห่างไกลจากการขายบ้านในตลาดของผู้ซื้อ หากคุณโชคดีพอที่จะประสบกับตลาดของผู้ขายในพื้นที่ของคุณนี่เป็นเวลาที่เหลือเชื่อในการขาย ไม่เพียง แต่ วัน ของคุณ ในตลาด จะน้อยลงอย่างมากในตลาดของผู้ขาย แต่คุณอาจได้รับข้อเสนอพิเศษหลายรายการซึ่งอาจทำให้ราคาขายเพิ่มขึ้น
โดยทั่วไปความคิดที่ดีคือการใช้ประโยชน์จากความต้องการที่ถูกคุมขังเพราะความต้องการที่ผลักดันการแข่งขัน ผู้ซื้อจำนวนมากสำหรับบ้านของคุณควรเพิ่มอัตราต่อรองที่คุณจะได้รับเงินมากขึ้น บ้านบางแห่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เรียกว่า บ้านที่ไม่ เหมือน ใคร หมายถึงบ้านที่สามารถขายได้ยากในตลาดอสังหาริมทรัพย์ใด ๆ โดยทั่วไปแล้วจะมีโอกาสขายได้ดีกว่าในตลาดของผู้ขาย
นอกจากนี้ในตลาดผู้ขายบางแห่งจำนวนบ้านสำหรับขายอาจมีน้อยและไกลระหว่าง ถ้าไม่มีอะไรให้เลือกบ้านที่อร่อยที่สุดจะดึงดูดความสนใจมากที่สุด
แต่บ้านน่าเกลียดจะขายด้วยเช่นกันเนื่องจากมีขายน้อยมาก
วิธีการดึงดูดข้อเสนอหลายข้อในตลาดของผู้ขาย
บางคนอาจคิดว่าสิ่งที่คุณต้องทำคือติดป้ายในสนามและปล่อยให้ตลาดดูแลส่วนที่เหลือ มันอาจจะง่ายที่จะขายในตลาดของผู้ขาย แต่มันต้องใช้เวลามากขึ้นที่จะขายบ้านกว่าแขวนป้ายออกด้านหน้า
ต้องใช้กลยุทธ์ นี่คือกลยุทธ์ของฉันสำหรับการขายบ้านในตลาดของผู้ขาย:
- จัดเตรียมบ้านเพื่อขาย นี้อาจหรือไม่อาจเกี่ยวข้องกับ การแสดงละครที่บ้าน แต่อย่างควรรวมถึงการทำความสะอาดบ้านจากบนลงล่าง ผู้ซื้อจะมองข้ามข้อบกพร่องเล็ก ๆ ในตลาดของผู้ขายเพราะไม่มีที่อยู่อาศัยเพียงพอในตลาด - พวกเขาไม่มีทางเลือก บ้านของคุณจะขายได้เร็วขึ้นด้วยพรมปูพื้นใหม่ถ้าพรมที่มีอยู่มีการสึกหรอ แต่พรมที่ไม่ดีโดยทั่วไปจะไม่หยุดความต้องการของผู้ซื้อในตลาดของผู้ขาย ในความเป็นจริงคุณอาจต้องการ จำกัด พรมไว้ในบริเวณห้องนอนและพิจารณาไม้เนื้อแข็งจากที่อื่น
- ไปที่ตลาดในวันศุกร์ วันศุกร์เป็นวันที่ดีที่สุดของสัปดาห์สำหรับการขายบ้าน ฉันชอบที่จะตั้งค่ารายชื่อของฉันเพื่อ "ออกอากาศสด" ในคืนวันพฤหัสบดีตอนเที่ยงคืนเพื่อให้ผู้ซื้อค้นพบพวกเขาในรายชื่อใหม่เมื่อพวกเขาลุกขึ้นในเช้าวันศุกร์ ภาพถ่ายทั้งหมดได้รับการแก้ไขสีและสมบูรณ์เพื่อทำให้การฉายภาพแบบออนไลน์ ฉันอัปโหลด ทัวร์เสมือนจริง ถ้าบ้านให้ยืมตัวเองปล่อยโฆษณาดิจิทัลไปยัง Facebook และเว็บไซต์อื่น ๆ
- จำกัด การฉายอาจทำงาน ได้ คนมักจะต้องการสิ่งที่พวกเขาคิดว่าพวกเขาไม่สามารถมีได้ อย่าให้ใครมาทัวร์บ้านของคุณได้ตลอดเวลาของวัน จำกัด ชั่วโมงและวัน สิ่งนี้จะบังคับให้ผู้ซื้อบางรายเดินทางไปทัวร์เมื่อมีผู้ซื้อคนอื่น ๆ ซึ่งจะก่อให้เกิดการแข่งขันกัน
- ลดราคาขาย หากคุณกำหนดราคาของเส้นผมภายใต้ มูลค่าตลาด จะดึงดูดผู้ซื้อเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ยังจะทำให้ห้องเลื้อยบางอย่างสำหรับผู้ซื้อเพื่อเริ่มต้นการเสนอราคามากกว่าราคาที่ขอ ไม่จำเป็น แต่เป็นกลยุทธ์ที่ทำงานได้ดีในบางตลาด
- อย่าตั้งเวลาสำหรับการนำเสนอข้อเสนอ พิเศษ หากคุณแจ้งให้ผู้ซื้อทราบว่าคุณจะตรวจทานข้อเสนอพิเศษทั้งหมดในวันหนึ่ง ๆ ในบางช่วงเวลารับประกันว่าคุณจะสูญเสียผู้ซื้อบางราย ผู้ซื้อไม่ต้องการรอเพื่อดูว่าข้อเสนอพิเศษของตนได้รับการยอมรับหรือไม่ นอกจากนี้ยังมีกลุ่มผู้ซื้อจำนวนมากที่จะกล่าวว่าพวกเขาไม่ต้องการมีส่วนร่วมในข้อเสนอพิเศษหลายรายการ เมื่อถึงเวลาที่พวกเขาพบว่ามันสายเกินไปพวกเขาก็มีส่วนเกี่ยวข้องอยู่แล้ว
ทบทวนข้อเสนอตลาดของผู้ขาย
หลังจากได้รับข้อเสนอทั้งหมดแล้วฉันจะจดบันทึกข้อเสนอแต่ละข้อเพื่อให้ผู้ขายทราบราคาขายไม่เพียง แต่ปัจจัยอื่น ๆ เช่น
- จำนวน เงินฝากเงินอย่างจริงจัง
- ไม่ว่าจะเป็นข้อเสนอเป็นเงินสดหรือเงินทุนที่เสนอประเภทของการจัดหาเงินทุน
- จำนวนเงินดาวน์
- การสละสิทธิ์ของผู้ตรวจสอบมาตรฐานหรือกรณีที่อาจเกิดขึ้น
- ค่าใช้จ่ายสำหรับผู้ขายรวมถึงข้อเสนอที่เป็นไปได้ที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายใน การปิดบัญชีของผู้ซื้อ
- คำขอหรือเบี้ยเลี้ยงผิดปกติ
ผู้ซื้อบางรายจะส่งรูปถ่ายของตัวเองซึ่งมักจะรวมถึงสัตว์เลี้ยงหรือลูก ๆ ของพวกเขา พวกเขาอาจจะเขียนจดหมายถึงผู้ขายพูดถึงเหตุผลที่พวกเขาต้องการซื้อบ้านและแบ่งปันข้อมูลส่วนตัว พวกเขาเป็นตัวอักษรที่แท้จริง? หรือพวกเขาถูกคัดลอกจากอินเทอร์เน็ตหรือไม่? อย่าตกหลุมพรางนี้
หลังจากที่ผู้ขายมีโอกาสที่จะแยกแยะข้อมูลนี้ผู้ขายมีทางเลือก ผู้ขายสามารถ:
- ยอมรับข้อเสนอพิเศษที่ผู้ขายชอบหรือ
- เสนอข้อเสนอพิเศษ สำหรับผู้ซื้อรายเดียวหรือผู้ซื้อมากกว่าหนึ่งรายหรือ
- ขอให้ผู้ซื้อทุกรายเสนอราคาเสนอที่สูงที่สุดและดีที่สุดหรือ
- ปรับราคาขายและมองหาข้อเสนอพิเศษเพิ่มเติม
โดยปกติผู้ขายสามารถหาข้อเสนอที่ยอมรับได้ในข้อเสนอพิเศษต่างๆ ไม่ได้เป็นข้อเสนอสูงสุด แต่ถ้าเป็นเงินทุนข้อเสนอนี้ผู้ขายเชื่อว่าเพียงพอสำหรับการประเมินราคาประเมินของผู้ให้ยืม ถ้าบ้านไม่ได้ประเมินก็โดยทั่วไปไม่สำคัญว่าผู้ซื้อเสนอมากขึ้น มันจำเป็นต้องประเมินเพราะผู้ซื้อไม่ได้ทุกคนยินดีที่จะเชื่อมช่องว่างที่ขาดแคลนในการประเมินและจ่ายเงินมากกว่าราคาตลาด
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย