หากผู้ขายบ้านส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับตัวเองพวกเขาก็จะตระหนักว่าพวกเขาไม่ควรได้รับความไว้วางใจให้เลือกราคาในรายการเนื่องจากค่อนข้างตรงไปตรงที่พวกเขาไม่ได้อยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ในทางกลับกันผู้ที่ดีกว่าที่จะเลือก ราคารายการ กว่าผู้ขายบ้านเพราะหลังจากทั้งหมดที่พวกเขาเป็นเจ้าของชิ้นส่วนของอสังหาริมทรัพย์ที่และมีส่วนได้ส่วนเสียในค่าของมัน อย่างไรก็ตามการเป็นเจ้าของบ้านและตระหนักถึงคุณค่าของตนในตลาดเปิดมักเป็นข้อเท็จจริงที่คัดค้านอย่างสิ้นเชิง
สิ่งที่ซับซ้อนสถานการณ์มากยิ่งขึ้นคือผู้ขายบ้านจำนวนมากจะเลือก ตัวแทนรายชื่อที่ ขึ้นอยู่กับตัวแทนที่เสนอราคาในรายการที่สูงที่สุดแม้ว่าจะมีตัวแทนจำหน่ายที่มีอำนาจวิเศษในการขายบ้านด้วยเงินมากกว่าตัวแทนที่แนะนำ ราคาปลีกที่เหมาะสม ผู้ขายมักจะไม่ทราบว่าราคารายการเมื่อทุกสิ่งทุกอย่างถูกปล้นออกไปค่อนข้างไม่สำคัญและไม่สำคัญ ราคาปลีกมีความสำคัญเพียงเท่าที่จะสามารถดึงหรือขับไล่ผู้ซื้อบ้านที่มีศักยภาพได้ เป็นราคาขายและราคาประเมินที่ตามมาซึ่งมีน้ำหนักมากขึ้น
ข้อผิดพลาดที่ 1: การเปรียบเทียบราคาขายต่อความต้องการหรือความต้องการของผู้ขาย
ไม่กี่เดือนหลังขณะที่สรุปการนำเสนอรายชื่อใน FaceTime ผู้ขายถามว่าทำไมฉันถึงไม่อยากรู้ว่าพวกเขาต้องการมากแค่ไหน พวกเขากล่าวว่าตัวแทนอื่น ๆ ทุกคนที่พวกเขาได้สัมภาษณ์ถามคำถามเหล่านี้และฉันไม่ได้ พวกเขาสับสน
ฉันตอบอย่างสุจริต: "ไม่ว่าคุณต้องการมากแค่ไหน" ฉันสามารถบอกได้ด้วยสายตาของพวกเขาว่าฉันได้สูญเสียขอบฉันอาจมีที่ได้รับรายชื่อใด ๆ ซึ่งถูกปรับ พวกเขาไม่ได้ฟัง
มันไม่สำคัญว่าผู้ขายคิดว่าเขาหรือเธอต้องการที่จะได้รับสำหรับบ้านเพราะราคาขายไม่ได้ขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ขายและความปรารถนา
ผู้ขายทั้งสองปฏิบัติตามตลาดหรือไม่ ขายบ้าน มูลค่าตลาดจะขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ซื้อที่เต็มใจที่จะจ่ายเงินและหากผู้ซื้อพึ่งพาการจัดหาเงินทุนเพื่อการขายให้เสร็จสมบูรณ์ผู้ประเมินราคาประเมินว่าบ้านมีมูลค่าเท่าใด สิ่งที่ตัวแทนหวังหรือผู้ขายต้องการสร้างความแตกต่างในโลกแห่งความจริง
ข้อผิดพลาด # 2: อ้างอิงราคาขายจากราคาจดทะเบียนของเพื่อนบ้าน
ผู้คนมักจดจำราคาขายของบ้านเมื่อแรกเริ่มมีการระบุไว้มากกว่าราคาขายเมื่อปิด ป้ายบอกทางไปในลานนิ้วมือบินไปที่แป้นพิมพ์และมีบ้านออนไลน์ของเพื่อนบ้านในรูปแบบที่มีราคาแพงกว่าสิ่งที่คุณหวังจะได้รับ อย่างไรก็ตามราคาที่บ้านมีการระบุไว้และราคาที่ขายในท้ายที่สุดอาจแตกต่างกันมาก
ใน ตลาดผู้ขายที่ แข็งแกร่งบ้านอาจขายราคาสูงกว่าราคาปลีก ในตลาดของผู้ซื้อบ้านอาจขายต่ำกว่าราคาตลาด นอกจากนี้ยังมีสภาพของบ้านที่จะต้องพิจารณาการอัพเกรดหรือการขาดของมันข้อบกพร่องที่พบในระหว่างการ ตรวจสอบภายในบ้าน - ทุกสิ่งที่อาจส่งผลต่อราคาขายขั้นสุดท้าย
หมายเหตุ: การขายที่เทียบเคียงได้เพียงประเภทเดียวที่มีนัยสำคัญคือบ้านขายที่มีขนาดใกล้เคียงกันการกำหนดค่าเงื่อนไขและสถานที่ตั้งที่คล้ายคลึงกัน
และโดยปกติแล้วผู้ประเมินราคาจะใช้ ยอดขาย ที่ เทียบได้ 3 รายการและต้องมี ยอดขาย ต่ำกว่า 6 ราย เพื่อนบ้านสามารถแสดงรายชื่อบ้านของดอลลาร์หนึ่งพันล้านเหรียญได้และหากเป็นเช่นนั้นก็ไม่มีผลต่อมูลค่าที่แท้จริง
ข้อผิดพลาด # 3: อ้างอิงราคาขายเฉลี่ยต่อตารางฟุต
ในบางพื้นที่ของประเทศบ้านระดับเดี่ยวเป็นที่น่าพอใจมากกว่าบ้านสองถึงสามชั้นและถึงแม้ว่าพื้นที่เป็นตารางฟุตของบ้านเหล่านั้นอาจเหมือนกัน แต่บ้านระดับเดียวอาจขายที่สูงกว่า ต่อตารางฟุต ค่าใช้จ่าย
นอกจากนี้บ้านที่มีขนาดเล็กมักจะมีค่าใช้จ่ายต่อตารางฟุตสูงกว่าบ้านหลังใหญ่ หากทุกบ้านในละแวกของคุณเป็นพื้นที่สองชั้นและขายโดยเฉลี่ยแล้วต่อตารางฟุตคุณอาจคาดเดาค่าประมาณค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ยของพื้นที่สี่เหลี่ยมจัตุรัส แต่น่าจะเป็นบ้านที่แตกต่างกันไป ค่าเฉลี่ยของฟุตสแควร์โดยทั่วไปเป็นแนวทางแบบสบาย ๆ
วิธีที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ประเมินราคาเสนอขายสำหรับผู้ขาย
บางครั้งตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะถามว่าตัวแทนอื่น ๆ แนะนำอะไรบ้างและจากนั้นตัวแทนคนนั้นจะชนราคาเพื่อเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจยิ่งขึ้นต่อผู้ขาย อย่าเลือกตัวแทนตามราคาขายสูงสุด เลือกตัวแทนตามความสมบูรณ์ความรู้ประสบการณ์และความสามารถในการขายบ้านของคุณโดยไม่ต้องมีละครมากมาย
ตัวแทนสามารถให้ช่วงของราคาขาย:
- ราคาบ้านควรจะอยู่ในตลาด
- ราคาขายที่ผู้ซื้อจะเสนอ
- ราคาที่ผู้ประเมินราคาจะใช้และที่ธนาคารจะให้กู้ยืม
สิ่งสำคัญคือการสร้างราคาที่จะดึงดูดผู้ซื้อเพื่อดูบ้านของคุณในคนซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นราคาที่จะขาย การเลือกราคาขายที่เหมาะสม ควรเป็นไปตามยอดขายการเคลื่อนไหวของตลาดและไม่มีเรื่องอื่นใด
หากตลาดไม่เป็นไปตามความคาดหวังของผู้ขายผู้ขายอาจต้องการรอจนกว่าตลาดจะตกอยู่ในภาวะปกติ
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย