การพิจารณาครั้งสุดท้ายในใจของผู้ขายจำนวนมากเกี่ยวกับการเริ่มดำเนินการในกระบวนการขายบ้านคือการ จ้างตัวแทนรายชื่อ คุณคิดว่าตัวแทนที่ขายบ้านหลังนี้จะเป็นทางเลือกแรกของพวกเขา แต่ตัวแทนดังกล่าวไม่ได้เป็นตัวเลือกแรกเสมอหรือเป็นตัวเลือกที่ชาญฉลาดเสมอไป ทำไม? เริ่มต้นด้วยผู้ขายจำนวนมากไม่สามารถเรียกคืนชื่อตัวแทนที่ขายบ้านได้
เว้นเสียแต่ว่า ตัวแทนของผู้ซื้อราย เดิม ๆ เช่นติดต่อกับผู้ซื้อตลอดหลายปีที่ผ่านมาชื่อตัวแทนมีแนวโน้มที่จะหลุดไป
ผู้ขายอาจจำชื่อนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ได้ไม่มากนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าการซื้อเกิดขึ้นมากกว่า 7 ปีที่ผ่านมา คุณอาจจดจำชื่อของเด็กที่เตะด้านหลังเก้าอี้ในชั้นประถมศึกษาปีที่ 6 ได้ง่ายขึ้นกว่าที่คุณสามารถตั้งชื่อตัวแทนที่ขายบ้านให้คุณได้
นี่เป็นเหตุผลหลักที่หลาย ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ พยายามที่จะสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อของพวกเขา "สำหรับชีวิต" พวกเขาไม่ต้องการให้ลูกค้าจ้างตัวแทนอื่นเมื่อถึงเวลาที่จะขายและในที่สุดก็จะมาถึงเวลาที่จะขาย พวกเขาต้องการให้ลูกค้าเรียกพวกเขา วิธีการตรวจสอบให้แน่ใจว่าจะเกิดขึ้นคือการที่ตัวแทนจะส่งจดหมายข่าวการ์ดวันหยุดสูตรนิตยสารหรือโปสการ์ดตลอดจนติดต่อกับทางอีเมลและ Facebook หรือสื่อสังคมออนไลน์อื่น ๆ
ผู้ขายที่เสนอจากเว็บไซต์ที่เป็นที่นิยมซึ่งไม่ได้อยู่ใน ชื่อ ที่บ้านที่เขาต้องการขายได้ส่งอีเมลถึงฉันเพื่อบอกว่าเขาหวังว่าจะจ้างตัวแทนจำหน่ายที่สัญญาว่าจะขายบ้านแฟนของเขาในราคาสูงสุด .
เขาถามฉันเพื่อเตรียมการ วิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบ บ้านแฟนของเขาอยู่ในตลาดเกือบ 4 เดือนก่อนที่เธอจะซื้อมันในตลาดที่บ้านขายโดยเฉลี่ยใน 14 วัน นี่หมายความว่ามันอาจจะเป็นบ้านที่ยากที่จะขาย มีความสำคัญมากกว่าแม้ว่าแฟนของเขาจะซื้อบ้านภายในไม่กี่เดือนที่ผ่านมาและได้รับ ส่วนของผู้ถือหุ้น เป็นศูนย์
ในทางที่อร่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ฉันจะบอกให้เขาทราบว่าการเลือกตัวแทนตามราคาขายที่แนะนำเป็นวิธีที่ผิดในการ เลือกตัวแทน ในการจัดรายการและฉันได้แสดงเหตุผลทั้งหมดไว้ จากนั้นฉันก็แนะนำให้เขากลับไปหาตัวแทนที่ขายบ้านเขาและถามเธอเกี่ยวกับรายชื่อ ฉันคิดว่ามันเป็นการดีที่จะให้ใครบางคนที่เขามีความสัมพันธ์ในการทำงานก่อนหน้านี้ทำลายข่าวให้เขา แต่เขาโกรธมากกับคำแนะนำของฉันดังนั้นจึงเป็นสิ่งที่ดีที่มันจบลงที่นั่น
จุดของฉันคือคนจำนวนมากมีความคิดไม่วิธีการ ขายบ้าน มากน้อยวิธีการหาตัวแทนรายชื่อ อาจมีความเชื่อแปลก ๆ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาได้ยินซึ่งบางส่วนมีความผิด 10 วิธีตั้งแต่วันอาทิตย์หรือความคิดอื่น ๆ ที่อาจล้าสมัยหรือไม่เหมาะกับตลาดของพวกเขา ดีกว่าจริงๆที่จะไปหาตัวแทนที่มีประสบการณ์ ตัวแทนที่ขายบ้านคุณอาจมีประสบการณ์เป็นอย่างดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเขาหรือเธอยังคงทำงานอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ตลอดหลายปีที่ผ่านมาต่อไป อสังหาริมทรัพย์มีอัตราการหมุนเวียนสูงระหว่างตัวแทนและหลายแห่งไม่สามารถอยู่รอดได้ในระยะเวลา 3 ถึง 4 ปี
เหตุผลในการจ้างตัวแทนที่ขายบ้านให้เป็นตัวแทนในรายการของคุณ
เหตุผลบางประการที่คุณอาจต้องการจ้างตัวแทนที่ขายบ้านคุณให้เป็นดังนี้:
- คุณรู้จักตัวแทนแล้วและชอบบุคลิกของตัวแทน
- ตัวแทนยังคงอยู่ในปีต่อ ๆ มา
- ตัวแทนมีประสบการณ์และเข้าใจถึงความไม่ชอบมาพากลของคุณ (เราทุกคนมีวิสัยทัศน์)
- ตัวแทนรู้บ้านและมักจะจำได้ว่าประโยชน์และข้อเสียของมัน
เหตุผลที่จะไม่ใช้ตัวแทนที่ขายบ้านให้คุณ
เห็นได้ชัดว่ามีเหตุผลบางประการที่ทำให้ผู้ขายอาจไม่ต้องการเลือกจ้างตัวแทนที่ขายบ้านก่อน ต่อไปนี้เป็นเพียงไม่กี่:
- บางทีธุรกรรมของคุณได้รับการจัดการที่ไม่ดีซึ่งส่งผลให้เกิดรสชาติที่ไม่ดีในปากของคุณและคุณจะไม่จ้างตัวแทนดังกล่าวหากบุคคลนั้นเป็นตัวแทนที่ได้รับใบอนุญาตล่าสุดบนพื้นโลก
- ตัวแทนไม่มีประสบการณ์เพียงพอในการระบุที่อยู่อาศัยและ / หรือทำงานกับผู้ซื้อเป็นหลัก
- ตัวแทนได้ย้ายออกหรือออกจากธุรกิจ
- คุณถูกเรียกตัวว่าเป็นตัวแทนพิเศษที่มีประวัติที่น่าประทับใจซึ่งเลือนหายไปเมื่อเปรียบเทียบกับตัวแทนเดิมของคุณ
ไม่คำนึงถึงเรื่องนี้ในเรื่องของราคาขายหรือ ค่าคอมมิชชั่น ที่เชื่อหรือไม่ก็ตามอาจไม่สำคัญนัก บ้านทุกหลังมีแนวโน้มที่จะสอดคล้องกับสภาวะตลาดที่จะขาย ยอดขายที่เปรียบเทียบได้เปิดเผยมากที่สุดของเรื่อง ตัวแทนพิเศษที่ได้รับค่านิยมมักจะคุ้มค่าเพราะประเภทของบริการที่สะท้อนให้เห็นในความพึงพอใจของผู้บริโภคไม่เพียง แต่กำไรสุทธิด้านล่างของผู้ขาย ที่ไม่ได้บอกว่า ตัวแทนบริการเต็มรูปแบบ ที่เรียกเก็บเงินด้านบนเป็นเลิศโดยยืดใด ๆ คุณอาจต้องตรวจสอบการแนะนำผลิตภัณฑ์การผลิตและบทวิจารณ์
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย