คุณควรใช้คำเพิ่ม?

การประมูลที่ชาร์ปในการเสนอซื้อสามารถก่อให้เกิดผลตอบแทนได้

คุณรู้หรือไม่ว่าใครเป็นคนรักรวมทั้งข้อ เสนอพิเศษในข้อเสนอพิเศษ ? ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตัวแทนของผู้ซื้อดูเหมือนจะหวิวมากเกี่ยวกับการปฏิบัตินี้ แต่ตัวแทนไม่ได้เป็นผู้ถูกตำหนิเนื่องจากมีความสนใจในเรื่องการยกระดับเพราะบ่อยครั้งที่ผู้ซื้อบ้านเองเป็นผู้นำเสนอโดยคำแนะนำว่าประโยคเพิ่มขึ้นซึ่งเรียกว่าการเสนอราคาที่คมชัดอาจเป็นความคิดที่ดี

ข้อควรระวังคืออะไร?

โดยปกติจะมีการใช้ประโยคยกระดับขึ้นในสถานการณ์ที่ มีข้อเสนอหลายข้อเสนอที่ อาจเกิดขึ้น

เป็นตรงกันกับวลี: การเสนอราคาที่คมชัด จะใช้เพื่อพยายามบีบ competiton ทั้งหมดในกระบวนการเสนอราคาแข่งขัน โดยทั่วไปก็กล่าวว่าผู้ซื้อจะจ่ายเงินจำนวน X ซึ่งอาจเป็นตัวเลขตั้งแต่ 100 ถึงหลายร้อยหลายพันเหนือและเหนือกว่าข้อเสนอสูงสุดที่ผู้ขายได้รับและโดยทั่วไปมีฝาปิดฝ้าเพดาน

ประเภทของประโยคยกระดับทั่วไปอาจอ่านได้ดังนี้ผู้ซื้อตกลงที่จะจ่ายเงินจำนวน 1,000 เหรียญมากกว่าข้อเสนอสูงสุดที่ผู้ขายได้รับไม่เกินราคาขาย 315,000 เหรียญ ผู้ซื้ออาจต้องการใช้ข้อนี้ในข้อเสนอซื้อหากดูเหมือนว่าผู้ซื้อรายอื่นอาจเพิ่มราคาที่สูงกว่าราคาที่ระบุไว้

สมมติว่าทรัพย์สินอยู่ในราคา $ 295,000 มีระฆังและนกหวีดที่ผู้ซื้อต้องการและตั้งอยู่ในย่านที่มีความต้องการสูงในเขตปลอดอากรที่เงียบสงบ บางครั้งตัวแทนรายชื่อจะให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อว่าข้อเสนอพิเศษทั้งหมดจะถูกนำเสนอในวันหนึ่ง ๆ ในบางช่วงเวลาและนั่นอาจเป็นข้อเสนอแรกที่ผู้ขายคาดว่าจะได้รับข้อเสนอมากกว่าหนึ่งข้อ

ในกรณีที่สมมุติฐานนี้ ของตลาดผู้ขาย ร้อนและบ้านที่งดงามมีมูลค่า 295,000 ดอลลาร์ผู้ขายอาจได้รับข้อเสนอเช่น

• 290,000 เหรียญ (เนื่องจากมีคนที่เชื่อว่าไม่มีใครเสนอราคา)
• $ 295,000
• $ 305,000
• $ 310,000

หากผู้ซื้อรายที่สี่ส่งข้อเสนอพิเศษพร้อมกับคำชี้ขาดดังกล่าวข้างต้นหมายความว่าผู้ซื้อตกลงที่จะจ่ายเงินให้กับผู้ขายเป็นจำนวนเงิน 311,000 เหรียญ

ผู้ซื้อมีความสุขเนื่องจากราคาอยู่ที่ 4,000 เหรียญภายใต้ราคาสูงสุดที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายและผู้ขายได้รับข้อเสนอสูงสุด ทุกอย่างดูเหมือนดีและดี แต่มันคืออะไร?

ข้อเสียของข้อเพิ่ม

จากมุมมองของผู้ขายประโยคที่เพิ่มขึ้นอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ขาย การยอมรับข้อเสนอพิเศษที่มีข้อเสนอการเพิ่มขึ้นหมายความว่าผู้ขายไม่สามารถออก ข้อเสนอ หลาย เคาน์เตอร์ แก่คู่สัญญาอีกฝ่ายได้หรือยังคงเจรจาต่อไป ในตัวอย่างข้างต้นผู้ซื้อเอาเงินออกจากโต๊ะ ผู้ขายเสียเงินจำนวน 4,000 เหรียญ

นั่นขึ้นอยู่กับว่าการเสนอราคาสูงสุดของผู้ซื้อคือ 315,000 ดอลลาร์หรือไม่ อาจเป็นราคาที่สูงขึ้น แต่ผู้ขายที่ยอมรับสัญญากับข้อเสนอการเพิ่มจะไม่ทราบว่าผู้ซื้อรายดังกล่าวสามารถเสนอราคาได้มากขนาดไหน

นอกจากนี้ในสถานการณ์การเสนอข้อเสนอพิเศษแบบนี้อาจเป็นไปได้ว่าผู้ขายสนใจที่จะเสนอข้อเสนอพิเศษ ตัวอย่างเช่นในบางรัฐเช่นแคลิฟอร์เนียผู้ขายสามารถเสนอข้อเสนอเคาน์เตอร์ให้กับผู้ซื้อแต่ละรายได้หากผู้ขายต้องการหรือผู้ซื้อเพียงรายเดียวเท่านั้น (เรากล่าวถึงรัฐแคลิฟอร์เนียเพราะรัฐมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้นำประเทศ) ผู้ขายมักมีทางเลือกมากขึ้นในสถานการณ์เสนอข้อเสนอหลายรายการ ข้อเสนอพิเศษแต่ละเคาน์เตอร์อาจมีการชั่งน้ำหนักและวิเคราะห์แยกกัน

สมมติว่าผู้ขายตัดสินใจความต้องการของตลาดที่แข็งแกร่งสำหรับบ้านที่ผู้ขายอาจเลือกที่จะไม่ใช้ข้อเสนอในการซื้อใด ๆ รวมทั้งไม่สามารถตอบข้อเสนอใด ๆ ได้ นั่นคือความเป็นไปได้เสมอ ในสถานการณ์เช่นนี้ผู้ขายอาจเปลี่ยนราคาขายของบ้านเป็น 315,000 เหรียญและเริ่มต้นการเสนอราคาอีกครั้ง ข้อเสียเปรียบของสถานการณ์นี้อาจเป็นไปได้ว่าอาจจะไม่มีผู้รับโดยตรงใด ๆ หรืออาจเป็น วันที่ตลาด อาจจะหยุดยั้งอีกต่อไปและนั่นเป็นความเสี่ยงที่ผู้ขายจะต้องปรับราคาขึ้น ยังคงเป็นโซลูชันที่สามารถทำงานได้และควรพิจารณาแทนการยอมรับสัญญาอนุประโยคที่เพิ่มขึ้น

เหตุใดผู้ซื้อจึงหดหายไปตามข้อกำหนดการเพิ่ม

ไม่ใช่ผู้ซื้อบ้านทุกคนมีความสุขกับความกระวนกระวายและความตึงเครียดที่มาพร้อมกับการเจรจาต่อรองในการ ซื้อบ้าน

ผู้ซื้อยังกังวลเกี่ยวกับการแข่งขันและบางคนปฏิเสธที่จะเสนอข้อเสนอพิเศษในสถานการณ์ที่มีข้อเสนอพิเศษหลายรายการ การแนะนำเรื่องเพิ่มจะช่วยเพิ่มโอกาสในการยอมรับข้อเสนอพิเศษของผู้ซื้อและจะกำหนดพารามิเตอร์เฉพาะที่กำหนดเขตความสะดวกสบายของผู้ซื้อ

ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการยกระดับเป็น "กฎหมาย" ในทุกรัฐขึ้นอยู่กับการตีความทางกฎหมาย ที่ไม่ได้หยุดตัวแทนจากการแนะนำหรือผู้ซื้อจากที่ต้องการทำ สำหรับวัตถุประสงค์ในทางปฏิบัติทั้งหมดอาจดูเหมือนง่ายขึ้นสำหรับผู้ซื้อเพียงแค่ทำข้อเสนอสูงสุดและดีที่สุดและทำด้วย

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย