ทำไมบางขายสั้นจะไม่ขาย
นี่คือบางส่วนของข้อผิดพลาดทั่วไปผู้ขายทำกับการขายสั้น:
ข้อผิดพลาดในการขายสั้น ๆ # 1: ราคาไม่ถูกต้อง
ราคาขายสั้น เตือนฉันเรื่องของ Goldilocks และ Three Bears
บางแห่งสูงเกินไปบางแห่งต่ำเกินไปและบางราคาก็ถูกต้อง ยอดขายระยะสั้นที่ขายในราคาที่เหมาะสม ราคาน่าสนใจสำหรับคู่สัญญา:
- ธนาคารขายสั้น
- ผู้ซื้อ
- ตัวแทนของผู้ซื้อ
- คนขาย
- ผู้ให้กู้ของผู้ซื้อ
การอุทธรณ์ไปยังหน่วยงานทั้งห้าแห่งนี้ดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้ที่จะทำ แต่ก็เป็นไปได้ มีศิลปะเพื่อกำหนดราคาขายสั้น ๆ ฉันสามารถรายงานได้อย่างสุจริตว่า รายการสั้น ๆ ทั้งหมด ของฉัน ในแซคราเมนโต - ในตลาดอ่อนของเรา - ได้รับ ข้อเสนอพิเศษ มากมายและปิด
ข้อผิดพลาดในการขายสั้น ๆ อันดับที่ 2: บริษัท ตัวแทนจำหน่ายที่ไม่มีประสบการณ์
โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน ตลาดที่ร่วงลง ตัวแทนที่มีธุรกิจขนาดเล็กจะถูกดึงดูดให้ขายสั้น ๆ เช่นผีเสื้อกับเปลวไฟ ผู้ขายควรหาจำนวน การขาย สั้น ๆ ที่ตัวแทนขายรายชื่อที่ เสนอ สั้น ๆ ได้ปิดจริงนอกเหนือจากจำนวนการขายสั้นที่เอเจนต์ระบุไว้
หากรายการตัวแทนจำนวนมากเข้าสู่ตลาดมานานกว่า 90 วันโดยไม่มีข้อเสนอพิเศษมีข้อผิดพลาดร้ายแรง
ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้มีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีในการ เจรจากับธนาคารขายระยะสั้น
ความผิดพลาดในการขายสั้น ๆ อันดับที่ 3: การตลาดที่ไม่ดี
ตัวแทนบางคนเชื่อว่าการกำหนดราคาเพียงอย่างเดียวจะขายระยะสั้นและพวกเขาชักจูงให้ผู้ขายวางป้ายราคาสินค้าที่ไร้สาระในบ้าน จากนั้นตัวแทนตั้งใจที่จะปฏิเสธการตลาดบ้านอย่างเพียงพอ
ราคาไม่เพียง แต่ต้องเหมาะสม แต่บ้านสมควรได้รับการรักษาแบบเดียวกับรายชื่ออื่น ๆ
ยอดขายสั้น ๆ ควรจะอยู่ในกลุ่มผู้ซื้อที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งหมายถึงการฉาบปูนที่ระบุไว้ในทุกเว็บไซต์ที่สำคัญและรวมถึงการทำตลาดอีเมลโดยตรงและการ สร้างเครือข่าย
ข้อผิดพลาดในการขายสั้น ๆ # 4: แสดงข้อ จำกัด
ตัวแทนของผู้ซื้ออวยพรหัวใจที่เหนื่อยล้าและเหนื่อยล้าของพวกเขาบางครั้งอาจใช้เส้นทางแห่งความต้านทานน้อยที่สุด หากรายชื่อต้องได้รับการแต่งตั้งตัวแทนของผู้ซื้ออาจส่งผ่านที่บ้านดังกล่าวไปยังรายการที่ไม่มีข้อ จำกัด ในการนัดหมาย
เมื่อตัวแทนของผู้ซื้อโทรติดต่อเพื่อแจ้งให้ทราบการตอบกลับควรเป็น "Come on over. เราพร้อมแล้ว!" รายชื่อการขายสั้น ๆ ที่ จำกัด กิจกรรมเช่นไม่มีการฉายในวันอาทิตย์เช่นอาจไม่ได้รับการแสดงเลย
ข้อผิดพลาดในการขายสั้น ๆ # 5: ไม่มีรูปถ่าย
การส่งรายชื่อไปยัง MLS โดยไม่มีรูปถ่ายหลายรูปแบบ - หรือแย่กว่านั้นคือไม่มีภาพเลย - เหมือนกับการกระแทกประตูหน้าผู้ซื้อ ผู้ซื้อไม่น่าจะกลับมา รายชื่อที่มีรูปถ่ายขาดหายไปจะส่งข้อความที่ไม่มีใครสนใจถ้าบ้านขายและอาจมีบางอย่างผิดปกติ
ในบางเว็บไซต์เช่น Realtor.com รายชื่อที่มีรูปถ่ายมากที่สุดมีการจัดอันดับที่สูงขึ้นและผู้ที่ไม่ได้เลื่อนลงมาด้านล่าง
ข้อผิดพลาดในการขายสั้น ๆ # 6: สภาพทรัพย์สินที่แย่
บ้านขายระยะสั้น ได้รับประโยชน์อย่างมากจาก การแสดงละครในบ้าน ผู้ขายจำเป็นต้อง เตรียมบ้านเพื่อขาย และเก็บไว้ในสภาพเก่าแก่ หากไม่มีการวางเตียงของเล่นจะกระจายอยู่รอบ ๆ และอ่างล้างจานเต็มไปด้วยจานผู้ซื้อไม่สามารถมองเห็นสิ่งสกปรกที่ผ่านมาได้ นอกจากนี้ผู้ซื้อบางคนกังวลว่าถ้าบ้านอยู่ในระส่ำระสายในระหว่างการแสดงผู้ขายอาจทิ้งขยะเมื่อพ้นจากตำแหน่ง
ผิดพลาดในการขายระยะสั้น # 7: ผู้ขายที่ไม่มีความร่วมมือ
ผู้ขายจำเป็นต้องส่งเอกสารที่จำเป็นให้กับธนาคารในเวลาที่เหมาะสม หากแพคเกจไม่สมบูรณ์ธนาคารจะไม่ประมวลผลไฟล์และจะทำให้การอนุมัติล่าช้า
หากผู้ขายปฏิเสธที่จะส่งข้อมูลทางการเงินส่วนบุคคลและ จดหมายที่ยากลำบากที่ เหมาะสมผู้ขายจะไม่มี คุณสมบัติสำหรับการขายสั้น ๆ
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย