คำถามที่ถามตัวแทนขายสั้น

วิธีการประเมินคำตอบเพื่อให้ทราบว่าเป็นการคุ้มกันการขายสั้น ๆ หรือไม่

หนึ่งในสาเหตุหลักที่ทำให้ ยอดขายสั้นล้มเหลว เนื่องจากพวกเขาไม่เคยมียอดขายสั้น ๆ มาก่อน เพียงเพราะดูเหมือนว่าการ ขายสั้น ๆ และการ ขายสินค้าแบบสั้น ๆ เช่นการขายสั้น ๆ ไม่ได้หมายความว่าเป็นการขายสั้น ๆ หากคุณวางแผนที่จะซื้อการขายสั้น ๆ คุณควรพูดคุยกับตัวแทนรายชื่อ อย่างน้อยที่สุดก่อนที่จะเขียนข้อเสนอขอให้ตัวแทนของคุณพูดคุยกับตัวแทนรายชื่อ

คุณจะพบกับชุดทักษะและระดับการศึกษาที่แตกต่างกันระหว่างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

พวกเขาไม่ได้ทั้งหมดเหมือนกัน ด้านบนโยนลงในส่วนผสมที่เกือบ 85% ของประชากรตัวแทนปิดอาจขายบ้าน 3 หรือ 4 ปีดังนั้นจำนวนมากไม่สมส่วนสั้นประสบการณ์. มีเพียงไม่กี่คนที่ถือว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสั้น ๆ

ระดับการขายสั้นของคุณคืออะไร?

ถ้าคุณถามคำถามนี้ตามด้วยการชี้แจงตัวแทนมีแนวโน้มที่จะตอบคุณมากขึ้นหากตัวแทนไม่ได้ยินเสียงกล่าวหาในเสียงของคุณ คุณไม่ต้องการให้ตัวแทนป้องกันหรือฝ่ายตรงข้าม คุณสามารถพูดได้ว่า "ฉันแน่ใจว่าถ้าคุณกำลังซื้อบ้านนี้คุณต้องการทราบว่าบุคคลที่รับผิดชอบต่อความสำเร็จในการขายสั้น ๆ นี้มีประสบการณ์ในการได้รับการอนุมัติเป็นวรรคเป็นเวร"

ผู้ให้กู้หลายรายมีส่วนร่วมในการขายสั้น ๆ นี้อย่างไร?

การขายสั้นที่ง่ายที่สุดของคุณไม่จำเป็นต้องเป็นการขายสั้น ๆ โดยใช้เงินกู้เพียงชุดเดียวเนื่องจากเงินกู้หนึ่งเล่มนี้อาจมีการทำประกันจำนอง เมื่อมี 2 เงินกู้ในการขายสั้น คุณสามารถมั่นใจได้ค่อนข้างไม่มี MI และไม่มีการอนุมัติ MI ต้อง

บาง บริษัท ประกันภัยจำนองได้ไปออกจากธุรกิจในขณะที่คนอื่น ๆ ต้องการเงินสมทบผู้ขายแข็งเพราะ MI จะต้องครอบคลุมร้อยละของการสูญเสียของผู้ให้กู้

สิ่งที่คุณสามารถบอกฉันเกี่ยวกับผู้ให้กู้ (s)?

คำตอบที่ดีที่สุดสำหรับคำถามนี้คือการขายสั้น ๆ ของ Wachovia เนื่องจาก Wachovia ขายสั้นโดยทั่วไปจะได้รับการอนุมัติภายใน 2 ถึง 14 วัน

ธนาคารหลายแห่งดำเนินการขายสั้นผ่านบริการซอฟต์แวร์ออนไลน์เช่น Equator ซึ่งช่วยเพิ่มเวลาในการตอบสนองและลดโอกาสที่เอกสารจะหายไป

นี่เป็น Fannie Mae, Freddie Mac หรือประเภทอื่น ๆ ของการขายสั้นของรัฐบาลหรือไม่?

หากการขายสั้นอยู่ภายใต้โครงการ HAFA Short Sale และกระบวนการนี้ไม่ได้เริ่มต้นขึ้นแล้วคุณสามารถคาดหวังความล่าช้าได้ การขายระยะสั้นที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าจาก HAFA แตกต่างจากการขายระยะสั้นของ HAFA ตามปกติ การ ขายสั้นของ Freddie Mac และ Fannie Mae มีหลักเกณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็น HAFA การขายสั้นของ FHA เป็นไปตามขั้นตอนอื่น

คุณมีเอกสารประเภทใดบ้างจากผู้ขาย?

สมมติว่าคุณต้องการทราบว่าผู้ขายมีความลำบากทางการเงินแม้ว่าตัวแทนขายรายสั้นที่ชาญฉลาดจะไม่เปิดเผยข้อมูลส่วนตัวและข้อมูลลับดังกล่าวกับคุณ แต่คุณต้องการทราบว่าตัวแทนมีผลตอบแทนภาษีอย่างน้อยงบธนาคาร stubs เงินเดือนและ W2s นอกเหนือจาก จดหมายความยากลำบาก

คุณรู้หรือไม่ว่าผู้ขายมีความเห็นชอบหรือมีส่วนร่วมหรือไม่?

บางครั้งการขายสั้น ๆ ล้มเหลวเนื่องจากผู้ขายไม่ทราบว่าผู้ขายอาจได้รับการสนับสนุนและพวกเขาอาจไม่มีเงินหรือพวกเขาปฏิเสธที่จะเข้าร่วม

ในรัฐที่อนุญาตให้มี การตัดสินขาดแคลนการ มี ส่วนร่วมของผู้ขาย มักเป็นวิธีเดียวที่จะทำให้เกิดการปลดปล่อยความรับผิด หากไม่มีการเปิดเผยความรับผิดผู้ขายบางรายก็มีเหตุผลเพียงเล็กน้อยที่จะปิดการขายสั้น ๆ

ขั้นตอนหลังจากที่ผู้ขายยอมรับข้อเสนอหรือไม่?

คำตอบที่ดีที่สุดคือตัวแทนจะจัดส่งข้อเสนอพร้อมด้วย HUD และ แพคเกจการขายสั้น ๆ ให้กับธนาคารทันที หากตัวแทนบอกว่าเขาหรือเธอจะต้องตรวจสอบกับผู้จัดการหรือตัวแทนไม่ทราบว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไปคุณอาจต้องการข้ามการขายสั้นนี้

คุณส่งข้อเสนอไปที่ธนาคารมากแค่ไหน?

มีเพียงหนึ่งคำตอบที่ถูกต้องสำหรับคำถามนี้และคำตอบนั้นคือข้อเสนอที่ดีที่สุด ธนาคารไม่ต้องการเห็นข้อเสนอมากกว่าหนึ่งข้อ หากธนาคารได้รับข้อเสนอที่สองธนาคารอาจปฏิเสธข้อเสนอแรก มีวิธีที่ผู้ขายสามารถ ยกเลิกสัญญาการขายสั้น ๆ ของคุณได้ หากผู้ขายต้องการดังนั้นจึงขอถามเกี่ยวกับเรื่องนี้

คุณคาดว่าจะประเมินระยะสั้นสำหรับการอนุมัติการขายสั้น ๆ ได้อย่างไร

ไม่มีการรับประกันใด ๆ ยกเว้นการขายระยะสั้นของ HAFA ที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้า ไม่มีตัวแทนสามารถรับประกันระยะเวลาหนึ่ง แต่หลายคนควรสามารถให้เวลาในการประเมินโดยพิจารณาจากประสบการณ์ในการขายสั้น ๆ ที่คล้ายกัน กำหนดระยะเวลาที่คุณจะรอการ อนุมัติการขายสั้น ๆ ล่วงหน้า

อะไรคือความคาดหวังของคุณจากผู้ซื้อ?

ในการขายระยะสั้นของฉันตัวอย่างเช่นเราคาดว่าผู้ซื้อจะปล่อยเงินฝากที่มีการฝากเงินไว้กับ escrow ผู้ขายของฉันยังต้องการให้ผู้ซื้อและตัวแทนของผู้ซื้อไม่ได้เขียน ข้อเสนอพิเศษหลายฉบับ และเราได้รับสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษร ผู้ซื้อที่ไม่ต้องการปฏิบัติตามไม่ได้เป็นผู้ซื้อในหนังสือของฉัน แต่เช่นฉันกล่าวว่าตัวแทนทุกคนจะแตกต่างกัน เพื่อหาสิ่งที่คาดหวังจากคุณและไม่ว่าคุณจะสามารถมีชีวิตอยู่ได้หรือไม่

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}