มารยาทในการแสดงหน้าแรกของผู้ขาย

ผู้ขายควรออกจากบ้านเมื่อผู้ซื้อมาถึง?

เมื่อฉันได้ไปเที่ยวบ้านปัจจุบันของฉันซึ่งนำโดย ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ของฉันในระหว่างการวุ่นวายในช่วงบ่ายของการฉายในบ้านเราได้พบกับผู้ขายที่ประตู ผู้ขายรู้สึกว่าพวกเขาช่วยได้โดยการแสดงบ้านและชี้ให้เห็นถึงคุณลักษณะที่พวกเขาคิดว่าเราอาจพลาด แต่เราเกลียดประสบการณ์ จนถึงวันนี้ฉันจำได้อย่างชัดเจนผู้ขายดึงออกลิ้นชักใต้ตู้เพื่อแสดงให้เราเห็นถึงความลึกซึ่งเป็นจุดเด่นที่ทำให้เราไม่เข้าใจ

เราหวังว่าพวกเขาจะต้องจากไปและปิดตัว แต่พวกเขาก็ยังคงพูดคุยและติดตามเราไปเรื่อย ๆ ฉันรู้สึกได้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของเราละลายลงในพื้น เราตำหนิผู้ขาย แต่คนที่เราควรชี้ไปที่ผู้ขายเป็น ตัวแทนจำหน่าย ความรับผิดชอบของตัวแทนในรายการเป็นความรับผิดชอบในการแจ้งให้ผู้ขายบ้านทั่วไปแสดงมารยาทและให้ความรู้กับผู้ขายเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวังเมื่อผู้ซื้อเข้ามาดู

คุณรู้หรือไม่ว่าผู้ซื้อคาดหวังอะไรจาก Mrs. Seller? พวกเขาคาดหวังว่าคุณจะได้รับ heck outta บ้าน ซึ่งหมายความว่าไม่ต้องเป็นบ้านสำหรับ การ แสดงที่บ้าน ใด ๆ ผู้ขายไม่ควรอยู่ในบ้านด้วยเหตุผลใด ๆ ในช่วงขายบ้านต่อไปนี้โอกาส:

• นายหน้าทัวร์และคาราวาน
• หน้าแรกแสดงการนัดหมาย
• เปิดบ้าน
• การตรวจสอบภายในที่ จ่ายสำหรับผู้ซื้อ
• การประเมินราคาของผู้ซื้อ

เหตุใด 99 จาก 100 ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จึงคาดว่าผู้ขายจะออกจากบ้าน เพราะพวกเขาต้องการความเป็นส่วนตัว พวกเขาต้องการความเป็นส่วนตัวสำหรับตัวเองเช่นพูดคุยกับตัวแทนอื่น ๆ ในระหว่างการท่องเที่ยวโบรกเกอร์ / คาราวาน

ตัวแทนต้องการหารือเกี่ยวกับสิ่งอำนวยความสะดวกเงื่อนไขการกำหนดราคาและพวกเขาจะไม่ทำเช่นนั้นหากผู้ขายอยู่ในหู -shot หากตัวแทนไม่รู้สึกอิสระที่จะพูดคุยในที่บ้านของคุณอย่างเปิดเผยพวกเขาจะไม่แบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับตัวแทนของคุณซึ่งเป็นเหตุผลหนึ่งที่ตัวแทนของคุณเชิญตัวแทนอื่นให้เดินทางไปในระหว่างการคาราวาน

หากคุณเป็นผู้ขายรู้สึกว่าคุณเป็นเพียงการระเบิดที่ตะเข็บเพื่อลบล้างทุกคนแปลกหน้าเกี่ยวกับบ้านของคุณบันทึกไว้สำหรับตัวแทนรายชื่อของคุณ ตัวแทนของคุณต้องการทราบเกี่ยวกับข้อบกพร่องรวมทั้งการอัปเกรดและคุณสมบัติพิเศษ เหตุผลที่คุณอาจตัดสินใจ จ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เพื่อขายบ้านของคุณเนื่องจากคุณคาดหวังว่าจะพึ่งพาความรู้เฉพาะด้านของตัวแทนในการให้คำแนะนำตลาดการโฆษณาและการผลิตผู้ซื้อ

ตัวแทนของคุณรู้วิธีขายบ้านของคุณ หากคุณไม่เชื่อคำพูดนั้นคุณอาจจ้างตัวแทนที่ไม่ถูกต้องซึ่งเป็นไปได้เสมอ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกแห่งไม่เหมือนกัน

ตัวแทนของผู้ซื้อ ต้องการความเป็นส่วนตัวสำหรับผู้ซื้อด้วยเช่นกัน ในระหว่างการแสดงครั้งแรกตัวแทนผู้ซื้อจะช่วยให้ผู้ซื้อเห็นภาพตัวเองอยู่ในบ้านของคุณ พวกเขาไม่สามารถทำงานนี้ได้หากผู้ขายดำเนินการอยู่ใต้เท้าทำให้เกิดความรำคาญในตัวเองในความพยายามที่จะช่วย การปรากฏตัวของผู้ขายจะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกอึดอัดและรีบออกไปซึ่งเป็นเป้าหมายที่ตรงกันข้ามกับผู้ขายส่วนใหญ่ นอกจากนี้ยังจะบังคับให้ผู้ซื้อพยายามที่จะสุภาพและจะพูดเฉพาะสิ่งที่ดีเกี่ยวกับบ้านมากกว่าที่จะนำขึ้นความกังวลซึ่งถ้า addressed ทันทีอาจส่งผลดีต่อผู้ซื้อ

กล่าวได้ว่าผู้ขายสามารถก่อวินาศกรรมการขายบ้านของตัวเองได้โดยอาศัยอยู่ในบ้านในระหว่างการแสดง นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ซื้อมีโอกาสในการจัดทำคำตัดสินและความคิดเห็นสีเกี่ยวกับผู้ขายและในทางกลับกันบ้านอาจสูญเสียการอุทธรณ์ครั้งแรกของปฏิกิริยาซึ่งผู้ขายอาจไม่ต้องการ คนสามารถเลือกปฏิบัติมากเกี่ยวกับสิ่งที่แปลกที่สุด; ไม่มีเหตุผลที่จะมอบกระสุนเพิ่มเติมให้กับผู้ซื้อ

นอกจากนี้หากผู้ขายเข้าใจว่าอาจถูกมองว่าเป็นความคิดเห็นเชิงลบจากผู้ซื้อผู้ขายอาจสร้างความไม่พอใจแบบทันทีของผู้ซื้อ สมมติว่าผู้ซื้อเปิดเผยความรู้สึกไม่พอใจเกี่ยวกับกำแพงสีส้มในห้องอาหารทำให้มีความคิดเห็นยิ้มต่อสีที่ทำให้คนอื่น ๆ ในห้องหัวเราะ แต่แทนที่จะทำให้ผู้ขายต้มอยู่ในตัวคุณอย่างเงียบเชียบคุณคิดว่าผู้ขายจะเป็นอย่างไรบ้าง ข้อเสนอที่มีศักยภาพของผู้ซื้อ?

แม้หลังจากได้ยินคำแนะนำว่า ผู้ขายไม่ควรพูดคุยกับผู้ซื้อ หรือตัวแทนของผู้ซื้อผู้ขายบางรายจะไม่สนใจทิศทางมืออาชีพ ไม่ใช่ความผิดพลาดของตัวแทนรายชื่อเสมอหากผู้ขายปฏิเสธที่จะออกจากบ้านเมื่อผู้ซื้อเข้ามาที่ประตูหน้าพร้อมกับตัวแทนในการดึงข้อมูล ผู้ขายบางครั้งเชื่อว่าพวกเขาสามารถช่วยได้และไม่เป็นอุปสรรคต่อการขายและถ้าพวกเขายังคงมีอยู่ในความดื้อรั้นแบบนั้นอาจมีน้อยมากที่ตัวแทนรายชื่อสามารถทำ แต่ปล่อยให้ชิปตกอยู่ที่พวกเขาอาจ อย่าบอกว่าคุณไม่ได้รับคำเตือน