ใช้การตรวจสอบภายในบ้านเป็นเครื่องมือการเจรจาต่อรอง
ขั้นแรกให้ตระหนักว่าการตรวจสอบภายในบ้านไม่ได้ทำให้ผู้ขายไม่รับผิดชอบต่อการเปิดเผยข้อบกพร่องที่ทราบ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกฎหมายของรัฐหลายแห่งผู้ขายส่วนใหญ่จะต้องเปิดเผยข้อมูล ข้อเท็จจริงที่เป็นสาระสำคัญ และสิ่งต่างๆที่อาจเกิดขึ้นกับที่อยู่อาศัย หากผู้ขายมีความรู้ตัวอย่างเช่นรากต้นไม้มักจะคืบคลานเข้ามาในท่อระบายน้ำและจำเป็นต้องลบออกเป็นครั้งคราวผู้ขายควรเปิดเผยข้อมูลนี้ต่อผู้ซื้อ อาจหมายถึงท่อระบายน้ำควรถูกแทนที่และผู้ซื้ออาจต้องการได้รับการ ตรวจสอบท่อระบายน้ำ
บางครั้งผู้ขายกังวลเกี่ยวกับการเปิดเผยเนื่องจากไม่ต้องการทำการซ่อมแซม พวกเขาไม่ต้องการจัดการกับ คำขอซ่อมแซม พวกเขาคิดว่าถ้าผู้ซื้อหาข้อมูลเกี่ยวกับปัญหาผู้ซื้อจะถามผู้ขายเพื่อแก้ไขปัญหาหรือแย่กว่านั้นว่าผู้ซื้ออาจไม่สามารถขายให้เสร็จสมบูรณ์ได้ พวกเขาไม่ได้หยุดคิดว่าถ้าผู้ซื้อรู้เรื่องนี้หลังจากที่บ้านปิดผู้ซื้ออาจฟ้องผู้ขายเพื่อระงับข้อมูลที่เกี่ยวข้องโดยเจตนา
ควรเปิดเผยข้อเท็จจริงที่สำคัญ
ผู้ซื้อไม่เพียง แต่ต้องการฟ้องผู้ขายในสถานการณ์เช่นนี้ แต่พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะฟ้องทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมรวมถึง ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และ บริษัท จัดหางานทั้งหมด ความหวังของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่แท้จริงคือ ผู้ตรวจสอบภายในบ้าน จะค้นพบข้อบกพร่องใด ๆ ที่ผู้ขายไม่ได้เปิดเผยโดยไม่ตั้งใจ
อย่างน้อยผู้ซื้อมีอาวุธพร้อมกับการเปิดเผยข้อมูลและสามารถตัดสินใจได้
ผู้ขายจำเป็นต้องทำการซ่อมแซมข้อบกพร่องที่ระบุไว้ในการตรวจสอบภายในบ้านหรือไม่?
การซื้อบ้าน เป็นการซื้อที่ไม่เหมือนใคร ไม่เหมือนกับการซื้อรถใหม่หรือเสื้อใหม่ ตัวอย่างเช่นเมื่อช้อปปิ้งที่ Macy's แม่ของฉันเคยลื่นชุดออกแขวนและตรวจสอบชุดที่จากบนลงล่างมองหาข้อบกพร่องก่อนที่เธอจะซื้อมัน ถ้าเธอสามารถหาปุ่มหลวม ๆ หรือด้ายแขวนได้เธอก็จะขอส่วนลด แต่คุณไม่สามารถทำอย่างนั้นกับบ้านได้เว้นแต่บ้านจะเป็นของใหม่
คุณอาจไม่ได้ตระหนักถึงเรื่องนี้ แต่ บ้านใหม่ ซึ่งเป็นบ้านที่ไม่เคยถูกครอบครองยังสามารถเปิดเผยข้อบกพร่อง ตัวอย่างเช่นในรัฐแคลิฟอร์เนียผู้สร้างรับประกันความชำนาญในการสร้างบ้านใหม่เป็นเวลา 10 ปี ผู้รับเหมาต้องการส่งมอบบ้านให้อยู่ในสภาพดีเยี่ยมแก่ผู้ซื้อและจะแก้ไขปัญหาได้มากที่สุด ไม่จำเป็นต้องซ่อมแซมด้วยการขายบ้านซึ่งเป็นบ้านที่ถูกครอบครองก่อนหน้านี้
ทำไมผู้ขายจะทำการซ่อมแซมหลังจากการตรวจสอบภายในบ้าน?
ผู้ขายบางคนพยายามที่จะเป็นเชิงรุกและอาจสั่งซื้อการตรวจสอบที่บ้านก่อนที่จะวางบ้านขึ้นเพื่อขาย แม้ว่าการเปิดเผยข้อมูลที่เป็นข้อเสนอนี้อาจเป็นประโยชน์ แต่ก็อาจทำให้เกิดผลย้อนกลับ
- ไม่มี การตรวจสอบที่บ้าน สองแบบเหมือนกัน
- ข้อบกพร่องในการตรวจสอบก่อนถึงบ้านอาจสังเกตผิดพลาด
- ผู้ซื้อจะยังคงได้รับการตรวจสอบที่บ้านของตัวเองต่อไป
- ผู้ขายอาจทำการซ่อมแซมตามการตรวจสอบภายในของผู้ขายที่ผู้ซื้อไม่ต้องการ
- ผู้ขายอาจต้องส่งการตรวจสอบภายในบ้านที่ไม่ถูกต้องไปยังผู้ซื้อ
เหตุผลหลักที่ผู้ขายเห็นว่าผู้ขายทำการซ่อมแซมในนามของผู้ซื้อเนื่องจากผู้ขายทราบว่าหากผู้ซื้อยกเลิกเราจำเป็นต้องให้สำเนาการตรวจสอบภายในบ้านของผู้ซื้อต่อผู้ซื้อรายถัดไปตามที่กฎหมายกำหนด ผู้ซื้อรายต่อไปอาจต้องการการซ่อมแซมเพิ่มเติมหรือเสนอราคาต่ำกว่านี้ขึ้นอยู่กับการตรวจสอบภายในบ้าน แต่อาจจะไม่ ขึ้นอยู่กับชนิดของตลาด ในตลาดของผู้ขายผู้ซื้อรายต่อไปอาจไม่สนใจ
ในตลาดของผู้ซื้อมักจะดีกว่าที่จะจัดการกับผู้ซื้อที่อยู่ในมือ
ผู้ขายไม่กี่คนต้องการเป็นเจ้าของบ้านหลังนี้ซึ่งตอนนี้ก็กลับมาสู่ตลาดอีกครั้งซึ่งทำให้สงสัยว่าเหตุใด ผู้ซื้อมักจะคิดว่าต้องมีบางอย่างผิดปกติกับบ้านที่บังคับให้ผู้ซื้อรายแรกยกเลิก ผู้ขายไม่เพียง แต่ต้องต่อสู้กับปัญหานั้น แต่ผู้ขายยังต้องจัดการกับความไม่ชอบมาพากลของผู้ซื้อรายใหม่
เมื่อผู้ซื้อรายที่สองทราบว่าผู้ซื้อรายแรกยกเลิกผู้ซื้อรายที่สองอาจกลัวเกินกว่าที่จะก้าวไปข้างหน้า ผู้ซื้อไม่ต้องการสร้างสิ่งที่พวกเขาเชื่อว่าเป็นความผิดพลาดที่โง่เขลา พวกเขากังวลว่าพวกเขาอาจจะหายไปบางส่วนองค์ประกอบสำคัญเพราะพวกเขามักจะรู้เกี่ยวกับมากเกี่ยวกับการตรวจสอบที่บ้านเป็นผู้ซื้อรายแรกซึ่งมักจะน้อยมาก
แม้บ้านที่ขาย AS IS จะต้องได้รับ การตรวจสอบภายในบ้าน แต่ผู้ขายส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องทำการซ่อมแซมแม้ว่าจะมีการร้องขอก็ตาม
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub , BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย