ผู้ขายบ้านจำเป็นต้องยอมรับข้อเสนอพิเศษแบบเต็มราคาหรือไม่?

คำถาม: ผู้ขายบ้านจำเป็นต้องยอมรับข้อเสนอพิเศษแบบเต็มราคาหรือไม่?

ผู้อ่านถามว่า: "แฟนฉันและฉันโกรธมากที่ตัวแทนของเราเราจะคายไฟเราต้องการทราบว่าเราสามารถรายงานตัวแทนไปยังคณะกรรมการอสังหาริมทรัพย์ได้หรือไม่ตอนนี้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของเรากำลังนิยมผู้ขายมากขึ้น สามารถวางหมาในตลาดและขายได้ 10 ครั้งสิ่งที่มีค่าเราวางบ้านของเราขึ้นเพื่อขายที่ $ 325,000 ครั้งแรกเราไม่ได้รับข้อเสนอใด ๆ เลยเกือบ 3 เดือนตอนนี้เรามีข้อเสนอ ที่ $ 325,000 และตัวแทนของเรากำลังผลักดันและผลักดันให้เรายอมรับข้อเสนอนั้นอะไรเราต้องการลงนาม ข้อเสนอข้อเสนอ สำหรับ $ 340,000 แต่ตัวแทนของเราไม่เต็มใจฉันคิดว่าตัวแทนควรจะได้รับเราราคาสูงสุดเท่าที่เป็นไปได้ ผู้ขายบ้านต้องยอมรับข้อเสนอราคาเต็ม? "

คำตอบ: โอ้ฉันคุณควรจะดีใจและไม่ปฏิเสธ เหตุผลหลักที่ผู้ขายบ้านจะไม่ยอมรับข้อเสนอราคาเต็มคือหากผู้ขายได้รับข้อเสนออื่น ๆ ในราคาที่สูงขึ้น จากนั้นผู้ขายอาจต้องการยอมรับข้อเสนอพิเศษเหล่านั้นแทน ไม่ถือว่าเป็นจริยธรรมและอาจขัดต่อกฎหมายด้วยเพื่อขอให้ผู้ซื้อ ชำระเงินมากกว่าราคาปลีก เมื่อผู้ซื้อเสนอราคาเต็มจำนวน บ้านของคุณอยู่ในระดับต่ำเกินไปหรือไม่?

ในตลาดของผู้ขายเป็นเรื่องปกติที่จะได้รับ ข้อเสนอพิเศษหลายข้อ หากคุณขายบ้านที่พึงปรารถนาเป็นอย่างยิ่ง บางครั้งผู้ขายสับสนข้อเสนอพิเศษและสิทธิต่างๆที่มาพร้อมกับข้อเสนอพิเศษหลายข้อโดยได้รับข้อเสนอ แต่เพียงผู้เดียว นั่นอาจเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นในกรณีของคุณ หากผู้ขายได้รับข้อเสนอพิเศษเพียงข้อเดียวข้อแตกต่างกันมาก

สถานที่แรกที่พยายามหาสิ่งที่ถูกต้องทำอยู่ในหัวของคุณ ลองวิเคราะห์ดูสิ สมมติว่าคุณกำลังเดินตามเบเกอรี่และเครื่องหมายในหน้าต่างโฆษณา Giant Cinnamon Rolls สำหรับแต่ละเซ็นต์ 99 เซนต์

คุณหิว คุณป้อนและแคชเชียร์เงินเจ้าชู้เพื่อขอม้วนอบเชย แคชเชียร์สั่นศีรษะของเธอและพูดว่า "เจ้านายของฉันได้ตัดสินใจที่จะขายม้วนเหล่านี้สำหรับ $ 3.50 แต่ละที่จะเป็น $ 3.50 โปรด"

รู้สึกอย่างไรกับคุณ? คุณรู้สึกเหมือนคุณตกเป็นเหยื่อของเหยื่อและเปลี่ยนหรือไม่? คุณคิดว่านี่เป็นการโฆษณาที่ผิดพลาดหรือไม่?

คุณอาจรู้สึกเหมือนกำลังเดินข้ามถนนไปยังร้านเบเกอรี่ที่แข่งขันกันเพื่อซื้อม้วนอบเชยขนาดยักษ์แทนราคา 1.50 ดอลลาร์ สิ่งที่คุณคิดว่าเป็นการต่อรองคือการหลอกลวง

ด้านกฎหมายมีความสำคัญมากยิ่งขึ้น ในบางรัฐเมื่อผู้ขายได้รับข้อเสนอราคาเต็มรูปแบบจากผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหมายความว่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้รับ ค่าคอมมิชชั่น หมายความว่าหากคุณปฏิเสธข้อเสนอราคาเต็มจำนวนคุณอาจยังคงเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ได้เนื่องจากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ได้ดำเนินการแล้ว นี้เคยเป็นกฎหมายในรัฐแคลิฟอร์เนียเป็นเวลาหลายปี แต่มันเปลี่ยนไปในปี 2013 ตอนนี้ escrow จะต้องปิดก่อนที่นายหน้าจะได้รับค่าคอมมิชชั่น

แต่ ข้อตกลงในรายการ อาจมีการใช้คำฟุ่มเฟือยที่ระบุว่าผู้ขายไม่สามารถปฏิเสธข้อเสนอพิเศษแบบเต็มราคาได้ นอกจากนี้บริการรายชื่อหลายรายการที่มีการเผยแพร่รายชื่ออาจมีกฎสำหรับข้อเสนอพิเศษเช่นกัน

ตัว MLS ของฉันเองคือ MetroList กฎของ MetroList คือถ้าผู้ขายได้รับข้อเสนอราคาเต็มจำนวนและปฏิเสธข้อเสนอนั้นเราต้องเพิ่มราคาขายใน MLS หรือบันทึกในข้อสังเกตของตัวแทนที่เป็นความลับซึ่งผู้ขายปฏิเสธข้อเสนอราคาเต็มจำนวน ทราบเช่นว่าใน MLS อาจจะหยุดตัวแทนอื่น ๆ จากการแนะนำบ้านให้กับผู้ซื้อของพวกเขา

นอกจากนี้อาจถือว่าเป็นการโฆษณาที่ทำให้เข้าใจผิดหากผู้ขายโฆษณาว่าบ้านสามารถซื้อได้ที่ 325,000 เหรียญ แต่ต้องการเงิน 340,000 เหรียญและไม่เปิดเผย ถ้าคุณต้องการ $ 340,000 คุณควรโฆษณาบ้านของคุณที่ $ 340,000

เห็นได้ชัดว่าตรรกะนี้และกฎเหล่านั้นไม่มีผลกับข้อเสนอพิเศษหลายข้อ ในสถานการณ์ของคุณเองบ้านของคุณอยู่ในตลาดเป็นเวลา 3 เดือนโดยไม่ได้รับข้อเสนอใด ๆ นี่แสดงว่ามีบางอย่างผิดปกติกับบ้านหรือตลาดของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่ถูกต้องหรือสภาพที่ไม่ดีหรือราคาสูงเกินไป สิ่งที่เป็นปัญหาก็คือปรากฏว่าผู้ซื้อไม่ต้องการซื้อบ้านของคุณมากน้อยจ่าย $ 325,000 หรือคุณจะได้รับข้อเสนอแล้วแม้ ข้อเสนอ lowball

หากต้องการเพิ่มราคาให้กับผู้ซื้อรายหนึ่งที่เต็มใจและสามารถซื้อบ้านได้ก็เพื่อประโยชน์สูงสุดของคุณ

ฉันตระหนักดีว่านี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการจะได้ยิน แต่เป็นสิ่งที่ฉันบอกผู้ขายของฉันเองในสถานการณ์เช่นนี้ ข้อเท็จจริงพูดสำหรับตัวเอง ผู้ขายส่วนใหญ่ในตำแหน่งของคุณจะรู้สึกขอบคุณและมีความสุขที่ได้รับข้อเสนอราคาเต็มรูปแบบโดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากนั้นเป็นเวลานานในตลาด ฉันหวังว่าคุณจะพิจารณาขาตั้งของคุณและยอมรับข้อเสนอพิเศษแบบเต็มราคา

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย