วิธี Giant กาแฟเป็นกรณีศึกษาที่ยอดเยี่ยมของค่าแฟรนไชส์
ประวัติความเป็นมาของแฟรนไชส์ของ Starbucks
บริษัท กาแฟสตาร์บัคส์ได้เปิดร้านสาขาแรกในตลาด Pike Place ในซีแอตเติลในปีพ. ศ. 2514 เมื่อไม่นานมานี้โฮเวิร์ดชูลท์ซกลายเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการค้าปลีกและการตลาดของผู้คั่วบดกาแฟ หลังจากเดินทางไปมิลานในปีพ. ศ. 2526 ชูลท์ซได้ตระหนักถึงความเป็นไปได้ในการเป็น 'วัฒนธรรมกาแฟ' ในสหรัฐอเมริกา เขาคิดว่าแฟรนไชส์ของสตาร์บัคส์สามารถเป็นเครื่องมือในการสร้างวัฒนธรรมนี้ได้ เขาชักชวนผู้ก่อตั้งเดิมของ บริษัท เพื่อทดสอบแนวคิดของเขาในตำแหน่งใหม่ในเมืองซีแอตเติล ผลที่ได้จะเปลี่ยนไปตามทิศทางของ บริษัท และภูมิทัศน์ของผู้บริโภคตลอดไป
Schultz และกลุ่มนักลงทุนในประเทศซื้อสินทรัพย์ของ บริษัท กาแฟและเปลี่ยนชื่อเป็น Starbucks อย่างเป็นทางการ ขณะนี้มีสถานที่ตั้งเพียง 17 แห่งเท่านั้น หลังจากที่ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวแค็ตตาล็อกการสั่งซื้อทางไปรษณีย์การจัดตั้งความสัมพันธ์กับ Barnes and Nobles และการขายหุ้นที่ประสบความสำเร็จในปีพ. ศ. 2535 บริษัท ได้เริ่มดำเนินกิจการที่ยอดเยี่ยมซึ่งจะทำให้ร้านค้าจำนวนมากขึ้นกว่า 5,886 ราย
ปัจจัยที่ทำให้แฟรนไชส์ของ Starbucks มีค่า
ในแง่ที่ง่ายที่สุดค่าแฟรนไชส์หมายถึงความนิยมของแบรนด์หรือบริการเฉพาะในใจของผู้บริโภค นักลงทุนที่มีชื่อเสียง Warren Buffett บอกเราว่าหนึ่งในวิธีที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพที่สุดในการกำหนดมูลค่าของแฟรนไชส์คือการถามตัวคุณเองว่าคุณยินดีที่จะข้ามถนนหรือจ่ายราคาที่สูงขึ้นสำหรับแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจง
แถบช็อกโกแลตของ Hershey มีมูลค่ามากกว่า 5 เหรียญหรือไม่? ในกรณีของเราคือชื่อแบรนด์ "สตาร์บัคส์" ที่คุ้มค่ามากพอที่จะชักจูงให้ผู้บริโภคห่างคู่แข่งและเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือไม่?
ผมสามารถยืนยันได้ว่าเป็นการส่วนตัว เมื่อปีที่แล้วผมพบว่าตัวเองขับรถบนทางด่วนของ Pennsylvania ครึ่งทางผ่านรัฐฉันเห็นโฆษณา Starbucks ในส่วนที่เหลือของทางหลวง รถถูกดึงขึ้นมาทันที ในความซื่อสัตย์สุจริตทั้งหมดฉันจะไม่ได้หยุดถ้ามันไม่ได้สำหรับ บริษัท นั่นคือแฟรนไชส์ผู้บริโภค!
ค่าแฟรนไชส์ระดับสูงของ Starbucks นำไปสู่ผลลัพธ์ทางการเงินที่ดีเยี่ยม
ความนิยมของผู้บริโภคนี้ส่งผลต่อสิ่งหนึ่งอย่างใด - ประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยม ดูอย่างรวดเร็วในงบการเงินที่แสดงให้เห็นว่าการขายกาแฟที่มีชื่อแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพสามารถทำกำไรได้มาก ตั้งแต่ปี 1997 ถึงปี 2014 รายได้ เพิ่มขึ้นจาก 975,389,000 เหรียญสหรัฐเป็นกว่า 16,447,800,000 เหรียญ จำนวนร้านค้าลดลงจาก 1,400 เป็น 10,713 ราย ยอดขายของร้านค้าที่เทียบเคียงได้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนหน้านี้ บริษัท ยังคงรักษาระดับ หนี้สินระยะยาว อยู่ในระดับต่ำมาก ผู้ถือหุ้นที่รับรู้ถึงมูลค่าของแฟรนไชส์สตาร์บัคส์ในช่วงต้นได้รับการตอบแทนอย่างดีจากความอดทนและความเชื่อมั่นในธุรกิจพื้นฐาน
เรื่องราคายังคง
เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจำได้ว่าการมีแฟรนไชส์ผู้บริโภคที่แข็งแกร่งเพียงอย่างเดียวไม่ควรส่งผลให้เกิดการลงทุนได้ทันที หากคุณ จ่ายเงินสูงเกินไป สำหรับธุรกิจที่ยอดเยี่ยมคุณอาจจะจบลงด้วยผลที่น่ากลัว กับ Starbucks การเติบโตดังกล่าวได้รับความประทับใจอย่างมากที่นักลงทุนได้เล็งเห็นความสำคัญกับมูลค่าที่แท้จริงของ บริษัท กลับมาในปี 2012 ฉันได้ศึกษากรณีศึกษาในบล็อกส่วนตัวของฉันเพื่อแสดงให้เห็นว่าการลงทุนใน IPO มูลค่า 100,000 เหรียญจะทำอย่างไร วันนี้ตัวเลขที่ได้รับแม้กระทั่ง crazier เมื่อคุณมีการ ลงทุนอีกครั้ง เมื่อวันที่กันยายน 2015 100,000 ดอลลาร์ของคุณจะเติบโตขึ้นเป็น 9,192,815 เหรียญสหรัฐโดยมี อัตราการเติบโตต่อปีที่ 21.47% วันนี้คุณจะได้รับเงินสะสมเป็นจำนวนมากกว่า 103,500 เหรียญต่อปี
หมายเหตุเกี่ยวกับแฟรนไชส์ของ Starbucks:
ฉันได้รับอีเมลหลายฉบับจากผู้อ่านที่สับสนเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างการลงทุนในแฟรนไชส์และสิทธิพิเศษ
แฟรนไชส์คือธุรกิจที่ขายสิทธิ์ในการใช้ชื่อเครื่องหมายการค้าและผลิตภัณฑ์แก่เจ้าของธุรกิจแต่ละรายเพื่อเปิดและดำเนินการธุรกิจภายใต้ชื่อ บริษัท
ในทางกลับกันค่าแฟรนไชส์เป็นคำที่ใช้เพื่ออธิบายถึงความพึงพอใจของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ มันไม่มีอะไรที่จะทำอะไรกับแฟรนไชส์ธุรกิจ Starbucks ไม่ได้รับสิทธิพิเศษ แต่มีมูลค่าแฟรนไชส์ที่สำคัญ
* บทความนี้เขียนขึ้นเมื่อวันที่ 23 เมษายน 2546 และได้รับการอัปเดตด้วยตัวเลขใหม่เมื่อวันที่ 21 กันยายน 2015