เคล็ดลับการขายบ้านช้างเผือก

หนึ่งในบ้านที่เลวร้ายที่สุดที่ฉันเคยเป็นเจ้าของในช่วงปี 1980 คือบ้านช้างเผือก การขายเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วเนื่องจากการ จัดหาเงินทุนของเจ้าของ ซึ่งฉันไม่มีเวลาที่จะกระพริบตาให้น้อยลงพิจารณาถึงผลกระทบจากการกระทำของฉัน เราปิดในเจ็ดวัน บ้านที่ฉันซื้อเป็นจุดเด่นสระว่ายน้ำในร่มและมีขนาด 8,600 ตารางฟุตตั้งอยู่ที่เชิงเขาของ North Tustin รัฐแคลิฟอร์เนีย ปัญหาหลักคือบริเวณโดยรอบบ้านในบริเวณใกล้เคียงมีประมาณ 3,500 ตารางฟุต

บ้านหลังนี้เป็นเป็ดที่แปลก

เมื่อถึงเวลาที่จะขายไม่กี่ปีต่อมาก็เป็นที่ชัดเจนกับฉันว่าทำไมบ้านนี้ยากที่จะขาย ผู้ซื้อบ้านต้องการซื้อบ้านในละแวกใกล้เคียงที่ทุกบ้านอื่น ๆ เป็นเหมือนบ้านที่พวกเขากำลังซื้อ หากผู้ซื้อต้องการซื้อบ้านขนาดใหญ่ถึง 8,600 ตารางฟุตพวกเขาต้องการให้บ้านหลังอื่น ๆ ใกล้เคียงมีขนาดเท่ากัน ในที่สุดฉันก็พบคนโง่ที่ใหญ่กว่าและขายบ้านให้กับคนนั้น แต่นั่นเกือบจะเหมือนกับการมองหาเข็มในกองหญ้า ฉันโชคดีมาก

คนส่วนใหญ่โชคร้ายมากเมื่อถึงเวลาที่จะขายบ้านช้างเผือก ปัญหาคือผู้ซื้อแสวงหาความสอดคล้อง ความปรารถนานั้นฝังอยู่ในธรรมชาติ สะดวกสบายในการล้อมรอบด้วยสิ่งที่คุ้นเคยและเป็นอันหนึ่งอันเดียวกัน เป็นเหตุผลที่คนชอบ ซื้อบ้าน ในช่วงกลางของตึกเช่นบ้านมุม พวกเขามองมุมบ้านเป็นความเสี่ยงมากขึ้นสัมผัสแตกต่างจากผู้ที่อยู่ในระหว่างมุม

ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะเดินผ่านบ้านที่มีการปรับปรุงมากกว่าซึ่งไม่เหมือนกับคนอื่น ๆ ที่อยู่รอบ ๆ

ถ้าบ้านทั้งหมดในละแวกบ้านโดยทั่วไปมี 2,000 ตารางฟุตเช่นบ้านของคุณมีขนาด 4,000 ก็อาจใช้เวลาสักครู่ในการขาย นั่นเป็นเพราะผู้ซื้อที่ซื้อบ้าน 4,000 ตารางฟุตต้องการซื้อขนาดของบ้านในละแวกบ้านอื่น ๆ อีก 4,000 ตารางฟุต

พวกเขาต้องการที่จะอยู่เคียงข้างคนอื่นเช่นเดียวกับตัวเอง พวกเขาเป็นคนที่ไม่ได้อาศัยอยู่ในบ้าน 2,000 ตารางฟุต พวกเขาไม่ต้องการซื้อบ้านที่ดีที่สุดในตึกด้วย ค่อนข้างขัดเงินทำโดย การซื้อบ้านที่เลวร้ายยิ่งในการป้องกัน และการปรับปรุงบ้านเพื่อให้สอดคล้องกับคนอื่น ๆ

มันจะทำให้คนประเภทนี้อึดอัดมากที่จะอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่บ้านของพวกเขาเป็นอย่างมากเมื่อเทียบกับบ้านอื่น ๆ รอบ

เมื่อฉันพบตัวเองในสถานการณ์เมื่อต้องขายบ้านช้างเผือกสิ่งแรกที่ฉันต้องทำก็คือถามผู้ขายว่าทำไมพวกเขาถึงซื้อบ้านในตอนแรก สิ่งที่ดึงดูดพวกเขาเป็นพิเศษเฉพาะบ้านนี้? คำตอบนั้นคือสิ่งที่ฉันวาดเพื่อหาคนแบบนั้น เป็นสิ่งที่ฉันมุ่งเน้นไปที่การตลาดบ้านดังนั้นฉันสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่ต้องการสิ่งเดียวกัน

ประการที่สองผมมองหาสภาวะตลาดที่ทำให้บ้านช้างเผือกดูน่าพอใจ ตัวอย่างเช่นหากสภาพตลาดแสดง ตลาดของผู้ขาย ก็สมบูรณ์แบบ เนื่องจากเป็นตลาดที่ดีที่สุดในการขายบ้านช้างเผือก ในตลาดของผู้ขายบ้านมักขายได้อย่างรวดเร็วและมีปริมาณสินค้าคงคลัง จำกัด ถ้าบ้านช้างเผือกตัวนี้กลายเป็นบ้านหลังเดียวสำหรับขายในละแวกนั้นเป็นข่าวดีสำหรับผู้ขายบ้านหลังนี้

หมายความว่าผู้ซื้อไม่อาจสังเกตเห็นสภาพแวดล้อมโดยรอบหรือใช้เพื่อเปรียบเทียบ

ในตลาดผู้ขายผู้ซื้อมักรู้สึกกดดันให้หาบ้านและมีการแข่งขันเป็นจำนวนมาก บ่อยครั้งที่สภาวะตลาดส่งผลให้ มีข้อเสนอพิเศษหลายรายการ หลายข้อเสนอฟีดปิดความต้องการและเมื่อช้างสีขาวเป็นบ้านเดียวที่พร้อมสำหรับการขายก็สามารถวาดความสนใจมากมันจะไม่เป็นอย่างอื่นวาดในที่ช้ากว่าตลาดผู้ซื้อที่ไม่แข่งขัน

เคล็ดลับประการที่สามคือการตลาดให้กับผู้ซื้อในเมืองอื่นซึ่งมักจะเลือกเมืองของคุณเพื่อย้ายถิ่นฐาน ชุมชนเช่นเมือง Riverside ใน Southern California อาจดึงดูดผู้ซื้อจาก Los Angeles ผู้ซื้อที่ย้ายจากบริเวณที่มีราคาแพงไปยังพื้นที่ที่ราคาไม่แพงอาจพบว่าราคาขายที่ต่ำลงจึงล่อลวงว่าพวกเขาจะจ่ายเงินสด ถ้าพวกเขาจ่ายเงินสดไม่มีการประเมิน

หากไม่มีการประเมินจะช่วยลดโอกาสที่ผู้ประเมินราคาจะประเมินราคา ต่ำ จากราคาขายที่ต่ำกว่าสำหรับบ้านที่มีขนาดเล็ก

และสุดท้ายแน่นอนว่ายังมีโอกาสอยู่เสมอหากผู้ขายควรเลือกที่จะขายช้างเผือกตัวนี้ด้วยราคาที่ต่ำกว่าและสอดคล้องกับบ้านอื่น ๆ ในพื้นที่มากขึ้น สำหรับผู้ขายบางรายอาจหมายถึงการสูญเสียการขาย

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย