01 สร้าง Rolodex ของคุณ
ใช้เว็บไซต์เครือข่ายระดับมืออาชีพเช่น LinkedIn เพื่อเชื่อมต่อกับผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณซึ่งเป็นวิธีที่ดีในการติดต่อกับคนสำคัญและขอคำแนะนำ กฎที่ดีที่สุดคือ - ถ้าคุณพบ - เชื่อมต่อ คุณไม่เคยรู้จักใครที่คุณต้องการติดต่อในภายหลังและเครื่องมือออนไลน์ช่วยให้สามารถหาคนจากหลายปีก่อนได้ง่าย
02 หาซอกของคุณ
อย่าพยายามให้ทุกอย่างกับทุกคน คุณจะเป็นที่ปรึกษาที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นโดยการนำความเชี่ยวชาญของคุณไปใช้กับตลาดเฉพาะที่ต้องการสิ่งที่คุณเสนอ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถปรับแต่งบริการของคุณเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับกลุ่มคนหรือธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง เมื่อคุณกำหนดสิ่งที่คุณทำและคนที่คุณทำมันด้วยวิธีที่รัดกุมคุณจะพบว่ามันทำให้คนอื่น ๆ ดูบริการของคุณได้ง่ายขึ้น
03 ฝึกชุดของจุดพูดคุย
คิดว่าจุดพูดเช่นกัดเสียง 30 วินาที; คำอธิบายที่สั้นและกระชับในสิ่งที่คุณทำและวิธีการที่คุณทำ การลดลงนี้เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจที่ปรึกษาของคุณ
จุดพูดเหล่านี้ควรเน้นเหตุผลที่คุณแตกต่างจากที่ปรึกษาอื่นในสาขาของคุณ สิ่งแรกที่คุณควรพูดถึงคือคุณค่าที่คุณนำมาให้กับลูกค้าของคุณ วิธีที่คุณสามารถช่วยพวกเขา? สิ่งที่พวกเขาจะได้รับหลังจากใช้บริการของคุณ? สิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากคุณ? คุณจะต้องการฝึกพูดสิ่งเหล่านี้ออกมาดัง ๆ และต้องแน่ใจว่าได้ลองใช้เวลาให้กับตัวเอง ช่วยครอบครัวและเพื่อน ๆ ฟังและเสนอคำวิจารณ์ที่สร้างสรรค์เพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งข้อความของคุณได้ และโปรดจำไว้ว่าที่ปรึกษาที่ดีใช้เวลาฟังมากกว่าพูดคุยดังนั้นจึงสร้างคำถามในงานนำเสนอของคุณเพื่อให้คุณสามารถใช้เวลาฟังได้เป็นอย่างดี
04 สร้างแม่แบบสำหรับข้อเสนอ
การใช้เทมเพลตจะช่วยให้งานของคุณมีรูปลักษณ์และความรู้สึกที่เหมือนกันและครอบคลุมทุกจุดที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ยังสามารถเป็นวิธีที่ดีเพื่อให้สอดคล้องกับแนวทางของคุณเพื่อคุณภาพของบริการของคุณจะดีที่สุด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้มีคำอธิบายหนึ่งหน้าของคุณและบริการของคุณที่สามารถส่งอีเมลไปยังลูกค้าที่คาดหวังได้ ฉันชอบที่จะใช้รูปแบบ "คำถามที่พบบ่อย"
05 วางโครงสร้างราคาของคุณ
อย่าลดราคาด้วย เวลาของคุณมีค่า ถ้าคุณไม่เชื่ออย่างนั้นคุณจำเป็นต้องปรับปรุงบริการของคุณใหม่ คนให้ความสำคัญกับสิ่งที่พวกเขาจ่ายเงินดังนั้นหากคุณคิดค่าบริการน้อยเกินไปคนอื่นอาจไม่สนใจคุณอย่างจริงจัง นอกจากนี้คุณควรมีเทมเพลตการกำหนดราคาที่จะใช้เพื่อช่วยในการประมาณเวลาที่โครงการใหม่จะดำเนินการ - ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงภายใต้หรือเกินราคา
06 รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป
สรุป: ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจให้คำปรึกษาหรือธุรกิจฟรีแลนซ์ใช้เวลาในการวางแผนล่วงหน้า ตั้งเป้าหมายดำเนินการตามขั้นตอนที่สามารถดำเนินการได้และทบทวนแผนการที่คุณวางแผนไว้บ่อยครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการปรับแต่งอย่างถูกต้องตลอดเส้นทาง