แรกและสำคัญที่สุดร้านค้าปลีกที่ดีมีคูเทียมที่ยอดเยี่ยม
"ธุรกิจที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริงต้องมี" คูเมือง "ที่ยั่งยืนซึ่งจะช่วยปกป้องผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีเยี่ยมพลวัตของระบบทุนนิยมรับประกันได้ว่าคู่แข่งจะทำร้ายธุรกิจ" ปราสาท "ซ้ำ ๆ ซึ่งมีรายได้สูงดังนั้นจึงเป็นอุปสรรคที่น่าสะพรึงกลัวเช่นการเป็น บริษัท ผู้ผลิต lowcost (GEICO, Costco) หรือมีแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพทั่วโลก (Coca-Cola, Gillette, American Express) เป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จอย่างยั่งยืนประวัติธุรกิจเต็มไปด้วย "เทียนโรมัน" บริษัท ที่มีคูน้ำพิสูจน์ลวงและเร็ว ๆ นี้ ข้าม."
คำคูเมืองหมายถึงข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน ผู้ค้าปลีกที่ถือครองคู่แข่งที่ดีที่สุดสามารถขยายธุรกิจเพิ่มราคาและเติบโตในหลายปีต่อ ๆ ไป คูน้ำเป็นสิ่งที่ต้องสงสัยในการประเมิน แต่นี่เป็นตัวอย่างจาก Morningstar จากรายการที่สามที่พบบ่อยที่สุดในการค้าปลีกคือ:
ผลกระทบต่อเครือข่าย
ในฐานะที่เป็นเครือข่ายธุรกิจเติบโตคู่แข่งพบว่ามันยากมากขึ้นที่จะตัดใน
ตัวอย่างที่ชัดเจนของธุรกิจที่มีผลกระทบต่อเครือข่ายที่แข็งแกร่งคือ eBay และ Amazon ทั้งสองมีส่วนแบ่งตลาดที่ครอบงำในการประมูลออนไลน์และอีคอมเมิร์ซเนื่องจากมีเครือข่ายผู้ซื้อและผู้ขายมากมาย ผู้ขายต้องการจัดรายการสินค้าใน Amazon และ eBay เนื่องจากรู้ว่าพวกเขามีผู้ซื้อจำนวนมากและสินค้าของพวกเขาจะขายได้อย่างรวดเร็ว
ผู้ซื้อกำลังมองหาการเลือกที่ดีและการแข่งขันด้านราคาซึ่งเป็นผลพลอยได้จากการมีเครือข่ายผู้ขายขนาดใหญ่ ในท้ายที่สุดทุกคนก็มีความสุขและความคิดที่จะไปที่ไหนสักแห่งก็ดูเหมือนจะบ้า
ความได้เปรียบด้านต้นทุน
Walmart เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของธุรกิจที่มีคู เนื่องจากมีขนาดใหญ่มากจึงสามารถข่มขู่ผู้ขายเข้าสู่ข้อเสนอที่ดีขึ้นในสินค้าได้ จากนั้นจะส่งมอบเงินฝากออมทรัพย์ให้แก่ผู้บริโภค ผู้ขายยินดีที่จะตัดข้อเสนอของ Walmart เนื่องจากมีร้านค้าขนาดใหญ่มากมายและซื้อสินค้าจำนวนมาก ด้วยการ undercutting การแข่งขันด้านราคา Walmart สามารถสร้างยอดขายได้มากขึ้นและเติบโตอย่างต่อเนื่อง
สินทรัพย์ไม่มีตัวตน
สินทรัพย์ไม่มีตัวตนที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับผู้ค้าปลีกเป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่งและเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่มีค่าที่สุด บริษัท ที่ยิ่งใหญ่เช่น Nike คิดค่าบริการเพิ่มเติมสำหรับความได้เปรียบในผลิตภัณฑ์ของตน ในขณะที่ส่วนใหญ่ของเรารู้ว่ารองเท้าผ้าใบเป็นสินค้าที่เป็นหลัก Nike สามารถเรียกเก็บเงินเพิ่มสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนได้เนื่องจากไม่ได้ทำอะไรกับการตลาดงาน แบรนด์ที่เยี่ยมยอดสามารถมาจากเครื่องแต่งกายแบบเพรียวบางหรือจากประสบการณ์ของลูกค้าที่ยอดเยี่ยมที่ร้านค้าปลีก ในท้ายที่สุดแบรนด์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสร้างผู้ซื้อที่เป็นนิสัย
สิ่งที่ทำให้แบรนด์ที่แข็งแกร่งเป็นคูเมืองที่ดีขึ้นสำหรับผู้ค้าปลีกก็คือการนำไปสู่การกำหนดราคา
ผู้นำที่มีต้นทุนต่ำไม่มีข้อได้เปรียบนี้ บริษัท ที่มีผลกระทบจากเครือข่ายที่แข็งแกร่งอาจสามารถใช้เครือข่ายผู้ซื้อและเรียกเก็บเงินจากผู้ขายได้มากขึ้น แต่ในท้ายที่สุดจะสร้างความไม่พอใจ แบรนด์ที่ยิ่งใหญ่สามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นโดยไม่ส่งผลต่อลูกค้า ลูกค้าพอใจที่จะจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์คุณภาพที่รับรู้ไม่ว่าจะเป็นกาแฟ Starbucks หรือรองเท้า Nike เมื่อเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ Starbucks หรือ Nike จะได้รับประโยชน์หลายประการ สามารถเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นและเพิ่มผลกำไรโดยไม่ต้องขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมและสามารถข้ามค่าโฆษณาได้
ความคิดสุดท้าย
เราทุกคนรู้ว่า Warren Buffett เป็นนักลงทุนที่ยิ่งใหญ่ นักลงทุนได้เฝ้าดูหุ้นของ Buffett Berkshire Hathaway (Class A) ทะยานจาก $ 1,850 ในเดือนพฤษภาคมของปี 1985 ไปเป็น $ 200,000 สามสิบปีต่อมา เขาทำได้โดยการซื้อและถือครองธุรกิจที่สามารถขยายขีดความสามารถในการแข่งขันได้
ธุรกิจที่สามารถทำค่าใช้จ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนซึ่งทำให้รายได้รายได้กำไรและผลกำไรในท้ายที่สุด ดังนั้นทุกสิ่งทุกอย่าง ( การขายของร้านค้าเดียวกันการ เติบโตของรายได้ ฯลฯ ) เป็นปัจจัยรองในการค้าปลีก ถ้าคูเมืองแข่งขันกำลังขยายตัวพวกเขาก็จะปฏิบัติตาม