Lowball / Highball
นี่คือกลยุทธ์การทำงานสองวิธีคือ lowball คือเมื่อพนักงานขายมีการค้าราคาต่ำขันในรถของคุณและ highball คือเมื่อพนักงานขายเสนอคุณหนึ่งของยานพาหนะของตนเองสำหรับราคาสูงขัน
พวกเขากำลังพยายามหาเงินให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และหากพวกเขารู้ว่าคุณเป็นคนดูดในช่วงต้นพวกเขาจะให้ทำซ้ำขั้นตอนนี้ในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการเจรจาต่อรอง
ขายยาก
นี่อาจเป็นเทคนิคการสร้างโฆษณาที่สำคัญที่สุดสำหรับพนักงานขายรถยนต์ ขายยากเป็นวิธีการที่พนักงานขายอุกอาจโดยตรงและพยายามที่จะทำให้การขาย ถามคำถามเช่น "ฉันต้องทำอย่างไรเพื่อให้คุณ ซื้อรถ ก่อนที่คุณจะเดินทางออกนอกประเทศในวันนี้" หรือทำข้อความว่า "คุณจะบ้าที่จะเดินจากข้อตกลงแบบนี้ไปคุณจะไม่ไป เพื่อหาที่อื่น - "เป็นตัวอย่างของการขายยาก
ตอบสนองความต้องการของคุณและทำให้คุณต้องจ่ายเงิน
คุณยอมรับกับพนักงานขายว่าคุณต้องชำระเงินเป็นรายเดือนหรือไม่? พวกเขาอาจยินดีที่จะตอบสนองความต้องการมากเกินไป แต่ยังช่วยเพิ่มราคาสติกเกอร์ให้กับการนั่งใหม่ของคุณ คุณบอกว่าคุณจะสามารถขายรถเก่าของคุณได้ไม่เกิน 15,000 เหรียญหรือไม่?
พวกเขาอาจยินดีที่จะทำเช่นนั้น แต่อาจลดระยะเวลาการรับประกันมาตรฐานของตัวแทนจำหน่าย ทุกครั้งที่ตัวแทนจำหน่ายมีความสุขมากที่จะตอบสนองความต้องการได้โปรดใช้ความระมัดระวัง: พวกเขาอาจจะคิดหาวิธีที่จะชดเชยการสูญเสียที่อื่น
Straight - Up โกหก
มันปฏิเสธไม่ได้ว่าพฤติกรรมนี้เป็นผิดจรรยาบรรณโดยสิ้นเชิง แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่ามันเกิดขึ้นโดยสิ้นเชิง
เพื่อเป็นการกดดันให้คุณซื้อรถคันหนึ่งพนักงานขายอาจบอกได้ว่าไม่มีรถอื่น ๆ ในเมืองที่ขายรถคันนี้โดยเฉพาะซึ่งข้อเสนอพิเศษนี้หมดอายุลงในวันนี้หรือแม้กระทั่งมีคนอื่นเสนอราคารถไว้แล้ว ความพยายามเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้พยายามที่จะต่อรองราคาลง
เหยื่อและสวิทช์
ประเภทของกลยุทธ์นี้โดยทั่วไปผิดกฎหมาย แต่ไม่ได้หมายความว่าไม่มีตัวแทนจำหน่ายที่พยายามจะหนีไปกับมัน เหยื่อและสวิทช์คือเมื่อ ตัวแทนจำหน่าย ลงโฆษณาข้อตกลงบางอย่างเช่นรถบรรทุกสีดำราคา 20,000 เหรียญ แต่เมื่อคุณดึงมาบอกว่าขายหมดแล้วและมีรถบรรทุกที่มีจำหน่ายเฉพาะที่มีอยู่ในรถเป็นจำนวนเงิน 25,000 เหรียญ เมื่อใดก็ตามที่ตัวแทนจำหน่ายโฆษณาบางอย่างที่พวกเขาไม่ได้มีอยู่แล้วพยายามที่จะโน้มน้าวให้คุณทราบว่าคุณควรซื้อโมเดลที่มีราคาแพงกว่านั้นแทนนั่นคือเหยื่อและสวิทช์
วิธีการเตรียมความพร้อมสำหรับเทคนิคการขายรถยนต์เหล่านี้
เตรียมพร้อมล่วงหน้ากับวิธีการป้องกันทั้งสามแบบนี้เพื่อป้องกันตัวเองจากกลยุทธ์ทั่วไปที่ใช้โดยพนักงานขายรถยนต์ขณะที่รักษาความมีสติและ สุขภาพทางการเงิน ของคุณ
ทำวิจัยของคุณ
วิธีที่ดีที่สุดในการเจรจาตัวคุณเองกับการเจรจาใด ๆ ไม่ว่าจะกับคู่ค้าที่มีชื่อเสียงที่สุดหรือพนักงานขายที่ไม่ดีก็คือการทำวิจัยของคุณ
คุณควรหาว่ารถของคุณมีมูลค่าเท่าใดและคุณควรคาดหวังว่าจะได้รับการเสนอราคาเท่าใดสำหรับการค้าโดยใช้เว็บไซต์เช่น Kelley Blue Book คุณควรใช้เว็บไซต์ที่คล้ายคลึงกันเพื่อค้นหาว่ารถชนิดใดที่คุณสนใจและราคาที่ยุติธรรมของตลาดในพื้นที่ของคุณ นอกจากนี้คุณควรพิจารณาอัตราดอกเบี้ยที่คุณคาดหวังว่าจะได้รับตามความน่าเชื่อถือของคุณก่อนที่คุณจะเดินเรื่องจำนวนมากและแผนการชำระหนี้ประเภทใดจะสามารถใช้ได้กับงบประมาณของคุณ ข้อมูลเพิ่มเติมที่คุณมีอยู่ตำแหน่งที่ดีขึ้นคุณจะได้รับการจัดการที่ดีและเป็นยานพาหนะที่ดีโดยไม่ทำร้ายตัวเองทางการเงิน
ระวังสิ่งที่คุณพูด
เช่นเดียวกับในศาลยุติธรรมสิ่งที่คุณพูดได้และจะใช้กับคุณ ไม่ต้องหลวมเกินไปกับสิ่งที่คุณยินดีจ่ายและยอมรับ - ให้กระบวนการเจรจาทำผลงานได้
รู้ขีด จำกัด ของคุณ
คิดงบประมาณที่สมจริงและยึดติดกับมัน คุณมีรถยนต์ 40,000 เหรียญในฝันของคุณ แต่งบประมาณของคุณมีเพียง $ 36,000? อย่าพยายามหาเหตุผลเข้าข้างตนเองอย่าปล่อยให้พนักงานขายกดดันคุณเพียงแค่เดินออกไป