ค่าคอมมิชชั่นขึ้นอยู่กับประเภทของการประกันชีวิต - นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้
นี่คือข้อมูลทั้งหมดที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อช่วยให้คุณทราบว่าผู้ขายนโยบายการประกันชีวิตของคุณมีจำนวนเท่าใดและมีเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าตัวเลือกใดในการเลือกผู้ที่จะซื้อประกันชีวิตของคุณ จาก.
ตัวแทนประกันชีวิตได้รับค่าคอมมิชชั่นหรือเงินเดือน?
คนที่ได้รับอนุญาตให้ขายประกันชีวิตอาจมีหลายตำแหน่งและข้อตกลงการชดเชยที่มีอิทธิพลต่อจำนวนเงินที่พวกเขาทำ
การขายกรมธรรม์ประกันชีวิตมักให้ค่าชดเชยแก่ตัวแทนที่ได้รับอนุญาตจากค่าคอมมิชชั่นและเงินเดือนบางครั้งหากเป็นพนักงานที่ทำสัญญา หลายคนที่ขายประกันชีวิตทำงานในสัญญาเพื่อค่าคอมมิชชั่นอาจเป็นแหล่งรายได้หลักของพวกเขา เราได้รับรายละเอียดและตัวเลขที่แน่นอนด้านล่าง
7 ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อเงินประกันชีวิตหรือนายหน้าทำเท่าไร
- ขนาดของฐานลูกค้าของพวกเขา
- มีกี่ บริษัท ที่พวกเขาทำงานร่วมกับ (เชลยเท่านั้นที่เกี่ยวข้องกับผู้ให้บริการประกันภัยรายหนึ่งกับผู้ที่ไม่ได้เป็นเชลย)
- ประสบการณ์ของพวกเขา
- ไม่ว่าจะได้รับอนุญาตให้ขายในประเภทต่างๆ (ที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคลกับตัวแทนประกันชีวิต vs นายหน้า)
- ข้อตกลงการชดเชยของพวกเขาคืออะไรกับ บริษัท ประกันภัย
- ข้อตกลงการชดเชยกับนายจ้างคืออะไรหรือถ้าเป็นอิสระ
- หากมีค่าใช้จ่ายในการจ่ายค่านายหน้าเช่นค่าเช่าพนักงานและค่าอุปกรณ์
ปัจจัยอื่น ๆ อาจส่งผลกระทบต่อเงินจำนวนมากที่ทำให้นโยบายของคุณหมดไป แต่จะทำให้คุณเห็นได้ว่าเหตุผลที่คน ๆ หนึ่งอาจมีมากหรือน้อยกว่าอีกฝ่ายหนึ่ง
คณะกรรมการประกันชีวิตมีผลต่อนโยบายการประกันชีวิตของคุณหรือไม่?
ประกันชีวิตมีการแข่งขันสูงและเป็นมูลค่าการพิจารณาว่าสำหรับนโยบายทุกขายอาจมีหลายอย่างที่ไม่ได้ขายถูกปฏิเสธเนื่องจากการสอบทางการแพทย์ล้มเหลวหรือเหตุผลอื่น ๆ บริษัท ประกันชีวิตเข้าใจเรื่องนี้ดังนั้นเมื่อมีการขายทำค่าคอมมิชชั่นอาจถูกมองว่าสูงเนื่องจากความจริงที่ว่าแบบจำลองจำเป็นต้องบัญชีสำหรับเรื่องนี้
พรีเมี่ยมประกันชีวิตของคุณเองไม่เปลี่ยนแปลงตามค่าคอมมิชชั่น ค่าคอมมิชชั่นเป็นส่วนหนึ่งของพรีเมี่ยม บริษัท ประกันภัยให้ตัวแทนสำหรับการทำขายแล้วสำหรับการให้บริการลูกค้าที่ดีในการรักษาลูกค้าผ่านหลายปี
ตัวอย่างของตัวแทนที่แตกต่างกันหรือตัวแทนประกันชีวิตอาจได้รับเงิน
ตัวแทนประกันชีวิตบางรายอาจทำงานเป็นตัวแทนของ บริษัท หนึ่งหรือหลายแห่งซึ่งเป็นฐานค่าตอบแทนหลักของตนในค่าคอมมิชชั่นคนเหล่านี้อาจได้รับเงินเดือนขั้นต่ำและคาดว่าจะสร้างรายได้ส่วนใหญ่จากค่าคอมมิชชั่น
รูปแบบการชดเชยอื่น ๆ อาจรวมถึงเงินเดือนที่สูงขึ้นและเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นน้อยกว่าเนื่องจากการจัดทำสัญญาจ้างของพวกเขา
หากพวกเขาเป็นอิสระพวกเขาอาจจะทำให้คณะกรรมการทั้งหมดจากการขาย แต่ถ้าพวกเขาทำงานให้ บริษัท ที่พวกเขาอาจมีข้อตกลงที่ทำให้เพื่อให้พวกเขาจะไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดเนื่องจากพวกเขาได้ตกลงกัน ไปหาเงินเดือนแทน
ในขณะที่คุณสามารถดูคำตอบได้ว่าคนที่ทำอย่างไรเมื่อพวกเขาขายนโยบายการประกันชีวิตให้กับคุณไม่ตรงไปตรงมา อย่างไรก็ตามด้วยข้อมูลที่ถูกต้องและคำถามคุณสามารถหาได้
เงินเดือนเฉลี่ยสำหรับตัวแทนประกันภัย
เมื่อคุณลองและหาค่าเฉลี่ยของเงินเดือนของตัวแทนประกันชีวิตเนื่องจากปัจจัยข้างต้นเป็นเรื่องยากมากที่จะพูด ตามสำนักสถิติแรงงานค่ามัธยฐานสำหรับ "ตัวแทนขายประกัน" คือ $ 49,990 ต่อปีหรือ 24.03 เหรียญต่อชั่วโมงตามข้อมูลล่าสุดจาก 2016
โปรดจำไว้ว่านี่เป็นตัวแทนฝ่ายขายและรวมข้อมูลจากการประกันทั้งหมดไม่ใช่เฉพาะการประกันชีวิต
เนื่องจากโมเดลที่อธิบายไว้ข้างต้น ("ค่าคอมมิชชั่นหนัก" หรือ "เงินเดือนหนัก") จำนวนนี้แตกต่างกันไปมากและเนื่องจากเป็นค่ามัธยฐานไม่ใช่แสดงให้คุณเห็นว่ามีตัวแทนที่มีคุณภาพสูงหรือผู้ขายนโยบายที่มีมูลค่าสูงกว่า .
หากคุณดูค่ามัธยฐานสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคลซึ่งอาจขายประกันชีวิตจำนวนนั้นสูงกว่าสองเท่า $ 90,530 ต่อปี $ 43.53 ต่อชั่วโมง
ประเภทของประกันชีวิตและอัตราค่าคอมมิชชั่น
มีนโยบายการประกันชีวิตประเภทต่างๆ ประเภทของกรมธรรม์ประกันชีวิตจะส่งผลต่อจำนวนเงินที่จะจ่ายออกไปในค่านายหน้า นโยบายระยะยาวที่มีขนาดใหญ่มักจะจ่ายมากขึ้นในค่าคอมมิชชั่น
นโยบายหลักสองประเภทคือนโยบายเกี่ยวกับ ชีวิต และ ชีวิต ตลอดจนนโยบายมูลค่าเงินสดหรือที่ เรียกว่านโยบายด้าน ชีวิตสากล ซึ่งรวมถึงนโยบาย การประกันชีวิตที่รอดชีวิต ด้วย
การประกันระยะยาวมีระยะเวลา "จำกัด " หรือระยะเวลาเช่น 5,10, 20 หรือ 30 ปี ประกันชีวิตตลอดชีวิตเป็นเวลาตลอดชีวิตของคุณและอาจ สร้างมูลค่าเงินสดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป และให้ ความเป็นไปได้ในการยืมเงินจากกรมธรรม์ประกันชีวิตของ คุณ
บริษัท ตัวแทนประกันชีวิตมีการทำประกันภัยเท่าไร?
- ค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนของคุณอาจเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับประเภทของประกันชีวิตที่คุณเลือก
- ทุก บริษัท มีความแตกต่างกัน แต่ตัวแทนประกันชีวิตอาจให้ผลตอบแทนจากการประกันชีวิตได้ถึงร้อยละ 30 ถึงร้อยละ 70 ผู้จัดอันดับสูงสุดอาจได้รับ 100% ของพรีเมี่ยมเต็มรูปแบบในปีแรกเป็นค่านายหน้าและค่านายหน้า 5% จากปีที่สองถึงปีที่สี่ ค่าคอมมิชชั่นของปีถัดไปอาจลดลงหรืออาจต่ำกว่ามาก จำนวนค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับข้อตกลงของตัวแทนที่มีกับ บริษัท ประกันภัยหรือกับนายจ้าง (ถ้าไม่ใช่พนักงานที่ทำสัญญาจ้าง)
- อัตราค่าคอมมิชชั่นของกรมธรรม์ประกันชีวิตหลายแห่งอาจพิจารณาการต่ออายุหรือหากลูกค้ารักษานโยบายไว้ในช่วงเวลาตัวอย่างเช่นหากลูกค้ายกเลิกนโยบายในช่วง 2-3 ปีแรก บริษัท บางแห่งอาจเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นจากผู้ผลิต
- บางตัวแทนประกันชีวิตอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นเพียงครั้งเดียวด้านบนของค่าคอมมิชชั่นปีแรกสำหรับการเริ่มต้นนโยบายการประกันชีวิตใหม่
คุณต้องจ่ายเพิ่มสำหรับการประกันชีวิตถ้าคุณซื้อจาก บริษัท นายหน้าหรือ บริษัท ประกันภัยโดยตรงหรือตัวแทน?
ในทุกรูปแบบโครงสร้างการจ่ายเงินเพื่อชดเชยค่าปรับสำหรับกรณีดังนั้นคุณจึงไม่ควรจ่ายเงินเพิ่มสำหรับการประกันชีวิตหากคุณผ่านนายหน้ากับตัวแทนหรือโดยตรงผ่านผู้ให้บริการ ค่าคอมมิชชั่นที่พวกเขาได้รับมักจะได้รับการปรับเปลี่ยนสำหรับกรณีและข้อตกลงที่พวกเขาได้ลงนามไว้
ทั้งหมดขึ้นอยู่กับ บริษัท ประกันภัยที่เสนอความคุ้มครองที่เหมาะสมกับสถานการณ์ของคุณมากที่สุด โบรกเกอร์สามารถให้คำปรึกษากับ บริษัท ต่างๆเพื่อให้คุณได้เปรียบเทียบกับตัวเลือกต่างๆ เมื่อคุณเดินทางผ่านผู้ให้บริการโดยตรงพวกเขาจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนเท่านั้น ถ้าคุณกังวลเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมเพิ่มให้ถามคนที่ระบุว่าคุณมีค่าบริการเพิ่มหรือซื้อสินค้าเพื่อดูตัวเลือกของคุณหรือไม่
ความกังวลเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นเกี่ยวกับนโยบายการประกันชีวิตใหม่
ค่าคอมมิชชั่นเพียงครั้งเดียวที่อยู่ด้านบนของค่าคอมมิชชั่นมาตรฐานที่จ่ายสำหรับการเริ่มต้นกรมธรรม์ประกันชีวิตใหม่เป็นประเด็นที่น่าเป็นห่วงในอุตสาหกรรมบางครั้ง
นี่คือเหตุผลหนึ่งที่สำคัญที่ก่อนที่คุณจะเปลี่ยนนโยบายการประกันชีวิตคุณต้องการให้ระมัดระวังว่าคุณได้รับคำแนะนำที่ถูกต้อง คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อกังวลนี้ในบทความของเราเกี่ยวกับ สิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ก่อนเปลี่ยนแปลงนโยบายการประกันชีวิต หรือเพิ่มเติมเกี่ยวกับบทความนี้เกี่ยวกับ การสอบทางการแพทย์เมื่อคุณได้รับนโยบายการประกันชีวิต ใหม่
เป็นตัวแทนประกันชีวิตของคุณขายคุณเพียงเพราะพวกเขาต้องการสร้างรายได้เพิ่มเติมหรือไม่?
ในตอนท้ายของวันผู้ขายนโยบายของคุณอาจเบี่ยงเบนไปตามที่ตกลงกันไว้ในข้อตกลงการชดเชย คนสองคนภายใต้สัญญาการชดเชยที่แตกต่างกันสองข้อที่ขายนโยบายเดียวกับคุณอาจใช้เงินจำนวนที่แตกต่างออกไป
สิ่งที่คุณอาจต้องการทราบเมื่อคุณถามคำถามเกี่ยวกับเงินที่ตัวแทนประกันตัวแทนประกันชีวิตของคุณหรือผู้วางแผนทางการเงินส่วนบุคคลกำลังปิดการขายอาจเป็นข้อมูลเพิ่มเติมว่าคุณควรเชื่อถือพวกเขาหรือไม่ที่จะให้คำแนะนำที่ดีแก่คุณไม่ว่าจะเป็น "ขาย" ด้วยตนเอง
กังวลตัวแทนประกันชีวิตของคุณกำลังขายคุณบางอย่างขึ้นอยู่กับเฉพาะค่าคอมมิชชั่นที่พวกเขาทำ?
ตัวแทนประกันชีวิตหรือนายหน้าหรือผู้วางแผนทางการเงินใด ๆ ไม่ควรขายสิ่งที่คุณทำเพื่อผลกำไรให้ตัวเอง ใช่พวกเขาต้องการหาเลี้ยงชีพ แต่ข่าวดีก็คือการขายประกันชีวิตได้รับการควบคุม เพื่อที่จะขายประกันชีวิตต้องได้รับใบอนุญาตจากรัฐที่พวกเขากำลังฝึกอยู่
ความรับผิดชอบในวิชาชีพประกันชีวิตคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณดังนั้นแม้ว่าการประกันชีวิตจะทำกำไรได้สำหรับคนที่ขายประกันชีวิต (เช่นเดียวกับงานใด ๆ ก็ตาม) ตัวแทนควรจะนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อ ตอบสนองความต้องการของคุณ ไม่ใช่กระเป๋าของตัวเอง พวกเขาควรจะสามารถที่จะพูดคุยเกี่ยวกับ นโยบายประกันชีวิตต่างๆและร่างข้อดีหรือข้อเสีย โดยคำนึงถึงว่าคุณอยู่ที่ใดในชีวิตของคุณ
หากคุณรู้สึกว่าคำแนะนำที่คุณได้รับนั้นสั้นหรือสงสัยว่าตัวแทนของคุณกำลังขายอะไรบางอย่างที่มีแรงจูงใจซ่อนเร้นอยู่หรือไม่คุณสามารถ ติดต่อสำนักงานกรรมาธิการการรัฐในรัฐของคุณ เพื่อรายงานข้อกังวลหรือติดต่อตัวแทนอื่น ๆ หรือที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคลได้ ผู้ที่สามารถให้คำแนะนำแก่พวกเขาแล้วคุณสามารถเปรียบเทียบตัวเลือกของคุณได้
คุณควรรู้สึกสบายใจกับผู้ที่ขายประกันชีวิตให้กับคุณและอย่ารู้สึกกดดันซื้ออะไรบางอย่างที่คุณไม่แน่ใจ
วิธีการหาตัวแทนประกันชีวิตของคุณหรือนักวางแผนทางการเงินส่วนบุคคลจะทำให้คุณเป็นอย่างไร
บางครั้งวิธีที่ง่ายที่สุดในการหาจำนวนตัวแทนประกันชีวิตของคุณที่กำลังทำคือการถาม สมาคมที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคลแห่งชาติเสนอเคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมในการหาตัวแทนที่ดี ต่อไปนี้เป็นคำถามที่พวกเขาแนะนำให้ถามก่อนที่คุณจะเลือกนักวางแผนการเงินส่วนบุคคลเพื่อช่วยให้คุณ:
- คุณได้รับการชดเชยอย่างไร?
- คุณยอมรับค่าแนะนำหรือไม่?
- คุณจะให้รายละเอียดค่าคอมมิชชั่นที่คุณจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ที่คุณเสนอหรือไม่
ทุกสถานการณ์ต่างกัน ทุก บริษัท ประกันชีวิตจะแตกต่างกัน โดยรวมถึงแม้ว่าจะเป็นที่น่าสนใจที่จะทราบว่าค่านายหน้าจะถูกจ่ายสำหรับนโยบายการประกันชีวิตของคุณคุณยังต้องพิจารณา:
- ระยะเวลาที่บุคคลได้ใช้เวลากับคุณในการทำความรู้จักกับความต้องการของคุณ
- พวกเขาให้คำอธิบายที่ดีเกี่ยวกับตัวเลือกของคุณ
- การขายประกันชีวิตจะไม่เกิดซ้ำบ่อย ๆ ทำให้ค่าคอมมิชชั่นอาจดูเหมือนสูง
- ถ้าคนที่คุณซื้อจากการทำงานในฐานะลูกจ้างอาจไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นเต็มพวกเขาอาจแบ่งรายได้กับ บริษัท หรือรับเงินเดือนแทนค่าคอมมิชชั่นซึ่งหมายความว่าแม้จะมีการจ่ายค่าคอมมิชชั่น ไม่จำเป็นต้องเห็นมัน ...
สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือพูดคุยกับตัวแทนของคุณหรือนักวางแผนทางการเงินส่วนบุคคลเกี่ยวกับสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับสถานการณ์ของคุณและหากคุณพบว่าตัวเองตั้งคำถามว่าพวกเขากำลังขายคุณบางอย่างเพียงเพื่อหารายได้แล้วอาจเป็นความคิดที่ดีในการ ซื้อสินค้า รอบ ๆ และหาทางเลือกอื่น ๆ ก่อนที่จะตัดสินใจ เป็นเงินและประกันชีวิตของคุณทำไมต้องจัดการกับคนที่คุณไม่เชื่อถือ?
เรียนรู้เกี่ยวกับ มูลค่าการยอมจำนนของเงินสด