หากคุณจำสิ่งหนึ่งจากบทความนี้ได้โปรดจำไว้ว่า: คุณไม่ควรจ่ายค่าสติกเกอร์สำหรับรถ
ไม่ว่าคุณจะซื้อรถใหม่หรือที่ใช้แล้วคุณควรเสมอเสมอเจรจาราคา
หากคุณปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้คุณสามารถคาดหวังว่าจะประหยัดเงินที่สำคัญในการซื้อรถครั้งต่อไปของคุณ
ใช้เวลาในการซื้อรถ
อย่ารีบเร่งในการเป็นตัวแทนจำหน่ายและแจ้งให้ชัดเจนว่าคุณต้องการขับรถออกจากที่ ๆ มีรถใหม่ ใช้เวลาในการวิจัยชนิดของยานพาหนะที่คุณต้องการเช่นเดียวกับตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ วางแผนที่จะสามารถ "เดินออกไป" จากการจัดการที่ไม่ดีและการติดตามผลต่อในสัปดาห์เพื่อดูว่าตัวแทนจำหน่ายสามารถตอบสนองข้อกำหนดของคุณได้หรือไม่ ยิ่งนาน เท่าไร คุณก็อนุญาตให้ตัวเองซื้อสินค้าชิ้นนี้ได้ มากขึ้นซึ่งยิ่งมีอำนาจในการเจรจาต่อรองมากขึ้น เท่านั้น
แขนด้วยข้อมูล
หากคุณซื้อรถโดยปกติผู้ค้าปลีกจะต้องเสียค่าใช้จ่าย 10,000 เหรียญคุณจะไม่มีทางที่คุณจะเดินไปกับมันได้ 8,000 เหรียญไม่ว่าคุณจะต่อรองกันแค่ไหน หากคุณต้องการได้รับข้อเสนอที่ดีคุณต้องจำไว้ว่าตัวแทนจำหน่ายต้องการสร้างรายได้และคุณจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ารถมีมูลค่าเท่าใด
ก่อนที่คุณจะนึกถึงการไปที่ตัวแทนจำหน่ายให้ค้นหาค่า Kelly Blue Book สำหรับแบบจำลองใด ๆ ที่คุณกำลังพิจารณาเพื่อให้คุณทราบว่ามีเหตุผลอะไร ถ้าคุณตกหลุมรักกับรูปแบบที่แตกต่างกันในล็อตให้ใช้เวลาสองเพื่อขโมยดูอย่างรวดเร็วที่ค่าของมันก่อนที่คุณจะเริ่มตั้งชื่อหรือพิจารณาราคา
แต่ตัวแทนจำหน่ายไม่เพียง แต่สร้างรายได้จากราคาสติกเกอร์เท่านั้น แต่ยังสร้างรายได้จากบริการพิเศษที่คุณซื้อ ตัวแทนจำหน่ายยังทำเงินได้หากคุณตัดสินใจว่าคุณต้องการเงินทุนรถของคุณผ่านพวกเขา เป็นความคิดที่ดีที่จะเรียนรู้วิธีการ ได้รับอัตราดอกเบี้ยที่ดีที่สุดสำหรับสินเชื่อรถยนต์ของคุณ และแม้กระทั่งพยายามหาเงินกู้ผ่านสถาบันเอกชนซึ่งมักจะมีอัตราที่ดีกว่าตัวแทนจำหน่ายที่จะเสนอให้คุณ หากคุณตัดสินใจว่าการจัดหาเงินทุนของเจ้ามือคือวิธีที่จะไปให้แน่ใจว่าคุณมองขึ้นไปอัตราก่อนที่คุณจะคิดเกี่ยวกับการลงนาม
เรียนรู้ผู้จำหน่ายรถยนต์เกม
เมื่อคุณเสนอราคาใกล้เคียงกับราคาขายส่งหรือตอบโต้ด้วยราคาที่สมเหตุสมผลตัวแทนจำหน่ายอาจลองใช้เคล็ดลับทุกอย่างในหนังสือเพื่อทำให้คุณรู้สึกแย่หรือรู้สึกอึดอัดกับการ "lowballing" พวกเขา แต่นั่งแน่น: ไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับคุณ มีความสมเหตุสมผลและแน่นแฟ้นกับตัวแทนจำหน่ายและถ้าพวกเขาพยายามที่จะใช้ประโยชน์จากคุณให้สงบ นี่คือเกมที่เล่นและจำไว้ว่า: คุณเป็นคนที่เสนอเงินไม่ใช่พวกเขาดังนั้นคุณจึงกำหนดเงื่อนไขในท้ายที่สุดไม่ใช่พวกเขา นี่ไม่ใช่เจ้าพ่อ: ไม่มีข้อเสนอที่คุณไม่สามารถปฏิเสธได้!
สร้างข้อเสนอที่สมเหตุสมผลและยึดติดกับมัน
เมื่อคุณเลือกรถที่คุณต้องการแล้วให้ตัวแทนจำหน่ายเสนอข้อเสนอพิเศษและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าถ้าเขาสามารถเข้าชมรูปนี้ได้คุณก็พร้อมที่จะลงลายมือชื่อในเส้นประ
แต่อย่าลืมแจ้งให้พวกเขาทราบอย่างสุภาพว่าคุณไม่ได้กำลังเบ่งบาน
หากตัวแทนจำหน่ายเสนอข้อเสนอพิเศษให้ใช้กลยุทธ์เดียวกันกับ counteroffer ของคุณ
การฝึกพูดไม่ขอบคุณ
ลองดูตัวเองในกระจก หายใจเข้าลึก ๆ และพูดอย่างจริงจังและใจเย็น "ไม่ขอขอบคุณคุณ" คุณจะต้องพูดแบบนี้เป็นจำนวนมากหากต้องการได้รับการต่อรองราคาที่ดีที่ตัวแทนจำหน่าย การรับประกันเพิ่มเติมหรือไม่? ที่นั่งอุ่น? ยางเสริมหรือไม่? ถ้าคุณต้องการ ประหยัดเงิน คุณจะต้องพูดว่า "ไม่ขอบคุณไม่ขอบคุณไม่ขอบคุณ!"
เท่าไหร่คุณพอสมควรที่จะพูดคุยกับตัวแทนจำหน่าย?
ไม่สมควรที่จะคาดหวังให้ประหยัดเงินหลายพันดอลลาร์จากการเจรจาที่ดี แน่นอนคุณมีโอกาสน้อยที่จะพูดคุยกับตัวแทนจำหน่ายที่ต่ำกว่าราคาขายส่ง แต่ด้วยการทำงานเพียงเล็กน้อยและความอดทนคุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณสามารถประหยัดเงินได้มากและเดินไปกับรถที่ยอดเยี่ยมในกระบวนการนี้